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格蘭仕:刀砍暴利就是義舉

來源: 2012-12-21 17:13:16

  作為消費者,如果聽到一貫高價的產(chǎn)品降價了,會喜會憂?我想,只要沒有“只買貴的不買對的”這種異趣追求,心智正常的人應該都會高興的。若喜不自禁,心動購買,則更是順理成章的事了。不過,這個很順的理要是換到一些生產(chǎn)企業(yè)的角度看,可能就不成“章”而是“違章”了。

  最近格蘭仕炮轟多年以高端姿態(tài)占據(jù)市場的滾筒洗衣機存在暴利,并以999元的驚人低價推出一款滾筒洗衣機,試圖帶給消費者驚喜,卻遭同行吐槽,被指斥自我炒作,有挑起價格戰(zhàn)的“違章”之嫌。就民間輿論總體傾向看,如前文所言,喜者居多,看好格蘭仕的還是占了上風的。

  當然,格蘭仕此次敢做出頭鳥,是做了充分準備的,其表現(xiàn)也頗有點上風的意味和派頭。所謂準備,一方面指它用事實說話,已經(jīng)生產(chǎn)出超低價滾筒洗衣機,并宣布在2012年年底前鋪貨到全國;一方面指它為消費者說話,一出場即打出一面讓滾筒洗衣機普及化的旗幟,而普及化的本質,如其宣傳所言,是“價值向消費者回歸”。

  看格蘭仕不順眼的同行自然也不信上面的事實,認為洗衣機是家電中“最復雜的”,999元根本不可能造出滾筒洗衣機,如果賣到這樣一個價格,企業(yè)肯定得死。格蘭仕的反駁很簡單但相當給力:滾筒洗衣機行業(yè)存在很嚴重的價格壟斷,高端滾筒洗衣機的利潤率高達50%,不論從容量、能效還是其他角度來看,滾筒洗衣機都可以達到很低廉的價格,“賺多少是企業(yè)經(jīng)營能力問題,有能力就站出來,和我們實打實地打價格戰(zhàn)。”

  敢用“打價格戰(zhàn)”跟同行叫板,是格蘭仕的一貫做派,業(yè)內因此送其外號——價格屠夫。價格戰(zhàn)本就帶有貶義,再冠以“屠夫”二字,形象就更加難看且難堪了。然而,就事論事,在滾筒洗衣機這件事上,格蘭仕揮起屠刀砍的若是行業(yè)暴利,這就是義舉了,該褒揚則必須褒揚。第三方市場研究公司奧維咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示,目前滾筒洗衣機的出口平均價格只有100美元(約合623元人民幣),但國內市場零售均價卻達到3000元以上。同樣的配置,滾筒的制造成本約比波輪的高35%,但到了零售端,后者的平均售價卻高出前者近80%。之所以會出現(xiàn)這種情況,奧維咨詢分析認為,除了由于生產(chǎn)規(guī)模以及產(chǎn)業(yè)鏈配套等問題,有些品牌還難以大幅降低成本,無法做到低價這一層原因外,更主要的原因還是部分企業(yè)一開始定價就很高,而在技術已經(jīng)成熟、產(chǎn)品日益普及的情況下仍不愿意降價,不愿失去已有的高利潤率。據(jù)統(tǒng)計,目前我國共有140多個洗衣機品牌,但滾筒洗衣機品牌只有38個,競爭并不是很充分,而前3個品牌幾乎占據(jù)了市場6成的份額。不愿意降價的企業(yè),其實就是這些占有市場領導地位的企業(yè),它們只要有一家不調整價格,其他企業(yè)自然也不會動。

  了解了上述事實,即使知道格蘭仕也有自己的小九九,想通過率先大幅降價來實現(xiàn)銷量突破,改變當下滾筒洗衣機市場蛋糕切分的格局,但從最終打破企業(yè)高利率、消費者獲得實惠的結果看,格蘭仕手持屠刀的姿態(tài),還是多少有些凜然之氣的。

至于人們對999元滾筒洗衣機會否價低質次的擔憂,格蘭仕的一位負責人回應說:該款洗衣機不是庫存、不是短期促銷,是格蘭仕的成熟機型,在美國沃爾瑪?shù)惹朗謺充N。性價比如何,市場能夠并且已經(jīng)給出了回答。其實,人們的目光不應只停留在這款機子上,要知道,這款洗衣機的意義不在于它開啟了一個滾筒洗衣機的低價時代,而在于它為市場樹立了一個滾筒洗衣機性價比的標尺,而作為未來普及化的參照系產(chǎn)品,它要開啟的是一個產(chǎn)業(yè)升級、價值回歸的時代。

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