年底攬儲大戰硝煙四起

　　“國慶長假帶著家人外出旅游，節后上班已有3個銀行的朋友邀請我吃飯，都是為了年底存款的事。”在青島經營一家投資管理公司的馮俊（化名）郁悶地說，有的給送收藏品，有的給送高檔酒，還有的送水票，俗話說“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”，到了年底如何給朋友們分配存款讓馮俊頭痛。昨天記者采訪發現，往年年底才熱鬧的吸儲大戰今年提前開打，個別城商行和股份制銀行將定存利率“一浮到頂”，

一些定存利率不占優勢的銀行客戶經理則開始給存款大戶送禮拉存款。業內人士分析，由于銀行攬儲壓力增大，預計年底前這種情況將愈演愈烈。

　　現狀

　　存錢送禮攬儲“重出江湖”

　　經過多年辛苦打拼，馮俊的生意做得越來越好，他個人固定存款額超過500萬元，公司日常流動資金也非常大，因此他成為銀行客戶經理中的“香餑餑”。“以前這些客戶大都是臨近年底和我聯系，今年來得早了很多。”馮俊說，他基本不投資股市，也很少做理財產品，個人存款基本都是存在銀行，不過存款分在5家銀行，大都是為幫銀行朋友完成存款任務才這樣做的。

　　“最近也有銀行客戶經理來我辦公室拜訪，游說我往他們銀行存款或購買理財產品，臨走也會給送個小電器或者其他小禮品。”馮俊很多時候也不愿見這些客戶經理，但他想到自己當初創業的艱辛，以及拜訪客戶遭遇碰壁的沮喪時，他還是愿意給這些客戶經理見面機會以示鼓勵，但如果收了別人的禮物不去存款，這也讓他很糾結。

　　存錢送禮攬儲現象又 “重出江湖”。記者注意到，近期廣州一家銀行給客戶群發短信，稱老客戶推薦新客戶開戶資金達到30萬元，雙方即可獲贈價值600元水卡一張，此消息一出在網上引起軒然大波，存錢贈油卡、話費等銀行攬儲招數又被網友們翻出。昨天記者調查島城多家銀行，目前還未發現銀行直接給客戶發送存錢送禮攬儲的短信，不過銀行客戶經理個人給存款大戶送禮現象則比較普遍。

　　招數

　　單靠“利率上浮”吸引力不大

　　據了解，每到年底銀行間攬儲大戰都很激烈，客戶經理私下給存款客戶送卡送禮比較普遍，這些方式大都是打了監管政策的擦邊球，不少銀行客戶經理甚至會亮出底牌，通過現金返利的方式拉攏客戶。尤其是今年央行連續兩次降息，利率實行市場化，中小銀行和國有銀行存款利率不一致，這讓今年年底銀行間的攬儲大戰更加激烈，也加劇了利率不占優勢的銀行攬儲壓力。

　　去年年底的一件事仍讓馮俊記憶猶新，當時他手頭周轉資金有點緊張，但他在銀行的一位好朋友存款任務還差80萬元，最后他又不得不游說一名合作伙伴拿出資金支援。“我的合作伙伴拿出80萬元往銀行存了5天，銀行朋友給了3000元以示感謝。”馮俊說。

　　“執行存款利率最高標準，青島銀行存款最劃算。”昨天下午，記者走訪多個青島銀行營業網點，一進門首先映入眼簾的便是宣傳存款利率的廣告牌。利率市場化后，存款利率存在最高上浮10%的空間，在此背景下，為吸引更多儲戶，青島銀行將存款業務全部執行央行最新基準利率上浮10%的最高標準，而上周平安銀行也將兩年期的存款利率上浮至極限，這就率先拉開年底攬儲大戰的序幕。有業內人士也預測其他銀行極有可能紛紛效仿，如此一來，單靠“利率上浮”來攬儲的吸引力便不大。

　　“銀監局等部門明令禁止高息攬儲和存款送禮物，銀行肯定不會觸及這條紅線。”島城一家銀行的劉先生介紹說，銀行年初給他們定好攬儲任務后，針對完成任務的質量會有明確的績效考核，如果完不成任務則會扣發獎金，為了完成任務客戶經理只好私下和存款客戶搞好關系，遇到過節會送月餅、油卡等禮物，借此鞏固和客戶關系爭取到存款。