?? ?敦煌網

　　成立時間：2004年

　　注冊賣家：60萬（截至2009年12月）

　　注冊買家：280萬，來自230個國家和地區（截至2009年12月）

　　交易額：25億元（2009年）

　　三年增長率：1,771%

　　只用兩年時間，年輕的歐先生就通過在線貿易的形式實現了年營業額上千萬元，并擁有了經營團隊。歐先生不是從事傳統的外貿生意，而是在敦煌網上點擊鼠標進行跨境交易。他出口的主要是手機皮套這樣的小商品，看起來不起眼，但量大、速度快，像滾雪球一樣，全年交易量驚人，利潤率也能接近10%（許多賣家在敦煌網平臺的交易的利潤率能達到30%）。　

　　敦煌網是一家從事B2B的電子商務網站，是幫助眾多中小供應商向海外中小采購商直接供貨的網絡批發交易平臺。電子商務市場的未來有多大，電子商務能夠多大程度上改變傳統商貿，幾乎所有人都不能準確預料，但植根于互聯網的貿易形式無疑將成為未來的大勢所趨。

　　敦煌網的首席產品官車品覺說，在線外貿的買家主要集中在歐美國家，而像美國80后、90后的許多年輕人已經把網上購物當成一種生活方式，習慣于“網購”的年輕人所占比例呈逐年上升趨勢。當這些年輕人一旦進行跨境貿易，自然會青睞在線外貿。車品覺覺得，在線外貿市場還處于起步階段，競爭談不上激烈，仍然是一片藍海。

　　目前，敦煌網從事在線外貿主要以小商品、小訂單、高頻率、快速出口為主，其創始人和首席執行官王樹彤說，在線外貿是出口的革命，是幫助中國企業尤其是中小企業走向全球的新渠道，它將迎來全民參與外貿的時代。

　　面臨的挑戰：敦煌網的賣家主要是中國的個體經營者和中小企業，買家主要是世界各地的小商家。這家網站面臨的挑戰之一，是誠信問題。由于購買過商品的買家會對賣家信譽進行評介，這種評介相當于用錢投票，在一定程度上解決了雙方之間的誠信問題。挑戰之二是商品體積限制。敦煌網目前的商品以小商品為主，利用聯邦快遞、EMS、UPS等方式進行運輸，如果商品的體積過大，導致運費高昂，將減少商品出口的競爭力。現在，敦煌網試驗海運運輸方式，針對數量多、體積大的商品集中走海運。這一方式的缺點是運輸時間較慢，是否成功取決于買家是否能夠承受。挑戰之三是如何快速增加高質量的供應商。敦煌網的海外買家眾多，而中國電子商務的現狀與發達國家相比存有差距，買賣雙方不匹配，是制約在線外貿發展的一大問題。目前，敦煌網開始加強市場教育，讓更多的人知道電子商務是未來的商業發展趨勢，鼓勵更多的商家加入到在線外貿中來。

　　競爭策略：從2009年開始，競爭者逐漸增多。作為先行者的敦煌網，自認擁有明顯的競爭優勢。與傳統行業相比，電子商務先行者不斷積累的經驗，對以后的發展有某種滾動式的促進作用。敦煌網屬于B2B的電子商務方式，特點是多對多，不是單一關系，一個賣家往往固定捆綁了許多買家，相互間粘性強，忠誠度高，這種關系可稱之為“網絡鎖定”。王樹彤希望競爭者越多越好，他們的不斷加入，說明在線外貿前景誘人。如果長期都是一個創新者孤獨前行，那么創業者的行為很可能出現判斷失誤，進入一塊“鹽堿地”。