據國家統計局的最新市調顯示，本世紀初的10年到20年間，將是中國中產階層形成的重要時期。預計到2005年，中國將有13%的城市家庭步入中產階層，到2010年這個數字將達到25%，即2005年將有2450萬戶達到中產階層家庭，2010年將有5700萬戶。從人口規模增長速度來看，相應的中產階層人數將達到7300萬人和1.7億人。
調查表明，截至去年底中國人均GDP達到1090美元，國內居民的財富積累達到了消費升級的臨界點。消費結構改變，教育、醫療、旅游、電信、信息和家庭娛樂商品等更新換代產品，在消費支出中增速較快。同時，在北京、深圳、上海、廣州等城市，居民消費已由實物消費為主走上實物消費與服務消費并重的軌道。這一迅速崛起的階層成為商家爭奪的對象，即使像房地產這樣的大宗商品也不例外。從萬科的城市花園系列、金地的格林春曉系列，到最近綠地集團在成都、上海、西安三地同時推出的“新里”系列，越來越多的開發商開始關注中產階層的生活方式，把目標鎖定在為城市新興中產階層度身打造理想的居所。
城郊·大盤·中產階級
城郊結合部、大盤、新市鎮、新居住文化……是我們在綜合萬科城市花園、金地格林春曉、康橋半島、綠地新里等幾個項目時發現的關鍵詞。總建筑面積70萬平方米的萬科城市花園、占地3000畝的康橋半島、建筑面積近40萬平方米的浦東新里·威廉公寓……位于城郊結合部，大盤操作是這些項目最鮮明的特征。
1993年，萬科敏銳地觀察到，政府即將對房地產高端市場進行宏觀調控，同時，它牢牢把握住中國城市化發展對住宅需求的脈搏，果斷地將發展戰略調整為針對中產階層的市場。“在城郊結合部開發適合中產階層居住的大盤”，成為萬科發展的經驗，并使之成為了中國房地產企業的領跑者。今天在許多針對中產階層的項目中，我們仍然可找到這一模式的雛形。
綠地集團副總裁陸新畬先生在介紹新里品牌的定位時是這樣描述的：“新里”，鎖定的對象是現在這個社會當中，年齡在35歲左右，家庭年收入在15萬元以上的這么一個群體。新里項目選擇的地塊，大多是新興的城市發展地區，未來或當前城市發展空間的重要組成部分，這些地區現在也許相對偏遠，但隨著城市化進程，政府的人口導向政策，這些地區有條件成為新的區域中心。此外，15-20萬平方米左右的規模被作為新里品牌項目的底限。
服務·體驗·生活品味
“事業上會全身心投入，在工作時會拼命地工作，但不意味著他們會忽略生活的樂趣，相反更注重生活的品質。”一位業內人士指出，中產階層置業已經不滿足單純的居住功能要求，他們更加注重精神文化層面，更注重對生活品位的不同追求。
金地上海公司總經理趙漢忠先生表示，“我們的產品不僅僅局限在建筑的功能上，同時也更加關注產品的附加值，為客戶提供文化層面的和情感方面的價值，我們的目標不僅僅是要滿足為客戶提供理想的居住空間，更重要是要為客戶創造一種全新的生活方式和生活的體驗。”
而中產階級在住宅購買行為和價值取向上的特質，則表現為會對產品細節進行論證，比其他階層的客戶更早地進入了考慮綜合性價比的年代。這顯示出中產階層冷靜、穩定的理性置業心態，因而要求發展商所開發的項目在細節上有經得起客戶反復推敲的信心。
SPG集團營銷總監王韶穎女士在總結康橋半島中產階層購房需求之后，得出這樣的結論：他們對超越奢華的生活方式并不看重，而是渴望擁有自己的空間，能從繁雜、喧囂的紅塵中解脫出來，因此便捷的交通、優美的環境、健全的商業配套、多元化的教育體系、格調融洽的社區氛圍和有共同生活情趣的鄰居，常常是這一階層人士購房考察的重點。
特約編輯：倪振強
