盛夏的南洋，處處花木蔥蘢，生機盎然。山東省德州市經貿合作代表團近期先后赴印尼、緬甸、越南三國舉行系列商務對接活動。

這是德州“百企下南洋”活動第二次走進東盟。去年，由58家德州企業組成的“百企下南洋”代表團，首度在泰國、柬埔寨、菲律賓開展大規模商務活動，深度對接東盟企業，受到政府和企業的普遍認可。

今年的“百企下南洋“活動，雖然只有17家企業參與，但政府和企業事前做足準備，合作目標精準，再一次取得豐厚的回報。德州代表團歷時10天奔赴3國4城，舉辦15場對接活動，與420余名客商開展洽談，達成協議意向76項，協議意向出口額4528萬美元，進口額800萬美元，工程總承包額13500萬美元。

對接東盟需要頂層設計

德州與東盟國家的經貿合作由來已久，目前已有370多家企業與東盟國家開展合作，涵蓋了農副產品加工、紡織服裝、機械制造、機電產品、運輸工具等多個領域。近年來，在“一帶一路”建設如火如荼開展的大背景下，山東省德州市委市政府認為，全面融入區域經濟一體化建設，打造中國北方對接東盟的節點城市，是響應國家戰略的具體行動。德州市委書記陳勇表示，要樹立世界眼光、全球視野，開展新一輪招商引資，著力引進一批高端資源和戰略投資者。德州市委副書記、市長陳飛提出，要堅持開放引領戰略，堅定不移構建雙向開放新格局，增創發展新優勢。

德州市委市政府研究認為，德州擁有3000多家工業企業，東盟國家的企業90％是中小企業；德州現代產業體系日益完善、特色產業突出，而多數東盟國家正處于工業化進程中，對先進設備、創新技術需求旺盛。從綜合發展程度來看，雙方在工業基礎、資源稟賦等領域互補性很強，德州市可為企業打造一個擴大開放的外向型商貿平臺。這便是如今越叫越響的“百企下南洋”。

“百企下南洋”活動已連續兩年被寫入德州市政府工作報告，首屆活動成績斐然。2017年，德州與東盟進出口總值完成42．26億元，同比增長25．1％。今年德州市政府工作報告提出，要以開放的主動贏得發展的主動，持續拓展東盟市場，機制化推進“德州百企下南洋”。

東盟國家對德州企業下南洋同樣抱有很高期待?！霸偃霒|盟，彰顯了德州企業海納百川的氣度?！痹侥瞎ど虝敝飨S光防表示，越南在食品、農產品、手工藝品、旅游等領域具有一定優勢，希望與德州開展合作，將越南產品出口到中國。

緬甸華人商會擁有1200多家會員企業，該會會長吳繼垣說，“希望尋求與德州企業合作，并且長期、積極地發展下去。”

印尼中華總商會副主席陳伯年表示，印尼地處赤道附近，陽光充裕，十分期待加強與德州在新能源領域的合作；印尼國內房地產市場剛剛興起，該國房地產開發商雅尼希望德州建筑領域的合作伙伴，來印尼共同開發房地產市場。

打一千個電話不如見一次面

“打一千個電話，發一千個電子郵件，也不如見面一次?！辟惏僦Z機械公司總經理張業民如此評價“百企下南洋”活動，認為這一平臺讓企業與東盟國家的合作更加順暢。

中椒英潮辣業有限公司董事長譚英潮今年第二次參加“百企下南洋”活動，來到了緬甸。去年英潮集團對接了柬埔寨天睿集團，將公司的優良辣椒品種在天睿集團農業園區進行了試種，目前已有3個品種培育成功。在緬甸期間，譚英潮樂此不疲地開展“辣椒醬外交”。他的產品迅速引起緬甸中華總商會常務副會長高景川的關注。最終雙方達成合作，由高景川在緬甸組建銷售團隊，在緬甸代理銷售英潮風味醬。

宇虹新顏料公司董事長陳都方首次參加“百企下南洋”活動。在廣州機場出發時，他心里想的是“試試看”。沒想到，在印尼的貿易與投資合作對接會上，宇虹就與兩家當地公司達成合作意向。其中一個意向在簽約儀式之前剛剛達成，協議書來不及打印，雙方就在手寫版協議書上簽了字。

如火如荼的合作，點燃了德州企業全面對接東盟的熱情。甚至一些未曾參與下南洋活動的企業也深受觸動，開始關注東盟市場。德州奧博集團董事長張延青就通過網絡聯系，取得1000萬元的機械銷售訂單，張延青感到，“東盟市場擁有廣闊空間”。

“德州與東盟共同敞開胸懷，經貿合作定能相約山海，揚帆萬里。”德州市貿促會會長李連軍表示。對于“百企下南洋”活動，德州市貿促會提出三點建議：一是堅持不懈持續推進，以該活動為抓手，每年一次，筑牢德州與東盟合作的根基。二是加快德州企業外向意識培訓，隨著德州對接東盟工作推進，盡快培養企業家的創新思維和開放意識，讓其緊跟國際發展形勢。三是加強商協會的對接交流，期望其整合科研機構、企業和政府資源，為德州與東盟國家交流搭建平臺，進而推動并深化貿易與投資合作。