中國教育產業日益強大，隨著我國人口結構的改變，也在推進社會商業結構的改變。大量的80后成為中產階級，兒童教育支出占家庭收入的30%-50%，而且還在逐年遞增。與此同時，多元化、個性化的教育需求，也必然促使教育行業自身的轉型升級，以迎接“人才紅利”新常態的市場挑戰。

人口紅利帶來的機遇和挑戰

傳統的“人口紅利”，是人口數量紅利。而今的“人才紅利”則是新型的“人口紅利”，即人口質量紅利。從基礎教育的普及到高等教育的擴大，促使人口數量向人才質量的轉變。與此同時，國際教育、民辦教育、在線教育、素質教育等教育形式、教育內容的發展，自然為學生家長提供了更為多樣性、多元化的選擇。

家長選擇多元化，線上K12教育發展飛速

傳統教育機構經營多年，在規模擴張上遇到瓶頸，仍在存在獲客成本過高、無法形成口碑、無法快速進行品牌復制的問題。再加之互聯網3.0時代，用戶擁有大量獲取知識的新渠道，如視頻課、|知識分享平臺等，這些新興知識在極大的沖擊著傳統教育行業。

面對瓶頸，應如何應對？

傳統教育的模式過于單一，但效果顯著！例如實體課堂：老師與學生面對面進行“教”與“學”。老師“輸出”信息，學生“輸入”信息，好處是學生可能在處理信息的時候，出現的“特性”問題，老師可以進行及時并有針對的輔導和處理，讓學生的“輸入”更高效。

監控更及時：在教學過程中，老師關注學生的所有的學習節點，并為每一個節點作出示范和更正。比如藝術、音樂教育行業。

人文關懷：老師和學生形成時間較長緊密的教學關系，老師為學生的學習結果負責。

傳統教育企業應如何轉型？

青島金石教育在傳統教育行業有著超過十年經驗，談傳統教育企業的轉型，不應盲目轉型K12，而是將兩者相結合，利用科技推動教研，從而達到更好的效果。

教學產品環節：

需要更懂用戶需求，傳統機構往往是先有產品再有用戶，互聯網往往是先有用戶再設計銷售的產品，后者相對于前者更容易產生貼近用戶真實需求的產品。

需要更標準、更規范化

對于中小教育機構，沒有足夠的資金支持足夠標準化的教學內容，過度依賴個體老師的素質，導致無法對用戶形成品牌輸出。有的機構嘗試在產品上小步創新，“小班制”“復合式教學”特點鮮明，卻無法在規范化教學中形成常態化產出，后期頹勢明顯！

大數據分析，利用科技改變教育

在金石教育的轉型過程中，大數據功不可沒，利用大數據分析多維度學生群體，同時會收集用于對于產品的各個模塊功能的使用情況，一方面可以改善學生學習態度提升學習效率，另一方面用以優化產品和制定運營活動的核心依據。

課后運營，線上產品研發

課后機構與學員的互動幾乎為零，學員黏度、活躍度低下，復購率低，無法形成“口碑”。對于學員的學習進度、課后復習效果也沒有完善的體系跟進，都是傳統教育行業無法解決的難題。利用線上的產品研發，增加學員粘性，從而在課后學習中增強自主能動性，往往對學生來講事半功倍！