????如何邁出創業的第一步？創業中缺少市場資源怎么辦？碰到選擇時如何做出理性的判斷？這是很多創客在創業初期會碰到的問題。這時，他們可以向一群專業的人士求助——創客導師。創客導師多為行業精英，有著豐富的理論和實戰經驗，能夠手把手地幫助創客們走過創業的泥濘期。為充分發揮導師的帶動作用，市人社局、團市委、各區市包括一些市級創客空間和公益組織都成立了自己的創客導師團，目前全市各個層次的創客導師團有幾十個之多，聘請了近千名導師提供服務。青島晚報/青網/掌上青島 記者 李曉麗
創業導師也是優秀創業者
　　“青島目前成立了創業導師庫，實施創業導師備案，目前導師庫里有216名導師，為創業者提供一對一、一對多輔導服務。 ”青島市科技局副局長宋長虹介紹說，這些創業導師有一部分本身就是成功的企業家、優秀的創業者，他們對于創業者可能面臨的問題很熟悉，也能夠給出有針對性的建議和指導。創客可以通過孵化器協會、自身所在孵化器聯系這些導師。同時，孵化器協會也會定期組織各種優秀創業者的經驗交流和座談，創客們也可以來參加，和導師進行面對面的交流。
　　在高新區進行的 “藍貝創業訓練營”活動中，從近百名報名者中篩選出的40位優秀創客，由知名創業導師進行面對面輔導，最終入選的優秀學員被授予“藍貝之星”稱號，還獲得了投資人的直接投資和高新區創新創業服務資源的重點扶持。
　　記者了解到，為充分發揮導師的帶動作用，目前全市各個層次的創客導師團有幾十個，聘請了近千名導師提供服務。在剛剛付諸實施的《2015年青西新區創新創業活動實施方案》中，青西新區將以區內大企業集團或中小科技企業的相關負責人、具有創業成功經驗的海外留學歸國人員、孵化器畢業的成功企業負責人、投融資機構的資深專家為主要對象，組建50人規模的創業導師隊伍，給創客們進行指導。
　　“除了本地導師團外，我們還從北京、上海等地聘請了知名的創客導師、投資人等，參與青西新區的創客活動。 ”青西新區科技局知識產權工作辦公室工作人員告訴記者，西海岸新區已成立創客聯盟，依托創客導師等資源，以主題月的形式開展活動，比如7月份的“海洋+智造”主題月，就有創業研討會、小型路演、知識培訓、專題輔導、頭腦風暴營等9場活動，每場活動都有全國或本地的創客導師團參與。
梳理商業模式比給錢重要
　　“很多創客在創業時認為資金最重要，只要有了錢，就可以把產品生產出來，擴大銷售。但其實，商業模式的梳理和對市場需求的把握更加重要。 ”西海岸創客聯盟導師、山東開來投資有限公司董事長王峰介紹說，創業者有了產品還不夠，還必須有好的商業模式，能夠找到消費者在哪里，知道用什么樣的模式將產品推廣出去。如果對客戶需求的理解不夠深入，制定的銷售戰略就很難被消費者認可，實現不了真正的銷售，即使拿到了投資，也往往很難成功。因此，作為導師，除了投資之外，更重要的是利用自己在企業管理和市場經營上的經驗，幫助創客找到適合的商業模式，發現產品的客戶在哪里。
　　“我其實不愿將自己定義為導師，更愿意是創業者創客們的朋友。 ”青島橡膠谷集團有限公司副總裁周杭生是“青島創客”全媒體平臺的一位創客導師。在周杭生看來，創業并沒有什么既定模式，導師也只能給出一些建議性的看法，讓他們少走點彎路，但不能影響創客們自己的選擇。同時，他也希望整個社會能創造一個“創客生態圈”，政府、企業、媒體、市場都參與進來，為創客們的成長提供良好的環境和土壤。
創客要善于做成果轉化
　　周杭生告訴記者，他在和創客的交流中發現，除了關注第三方互聯網平臺的使用外，還非常關心知識產權的問題。 “創客們要創造出有知識產權的東西，要將創新點轉化為成果、專利、版權，更要能進行市場化推廣，完成從創意到產品的全過程”。
　　對此，資深創客、有“發明狂人”之稱的青島快樂視界數字傳媒有限公司劉同鑫很有同感。1997年，劉同鑫從北大光華管理學院畢業，三年后又“回爐”讀了兩年本學院的MBA，扎實學術功底的塑造讓他對于市場需求變得更加敏感。雖然不是學技術科班出身，他卻對發明創造有著異乎尋常的熱情。
　　2008年，國家出臺了一系列政策，支持關注云計算、大數據的互聯網、物聯網企業，文化傳媒和旅游產業。受政策啟發，劉同鑫發現了這三個行業的一個交叉點：高星級酒店的多媒體系統，并將之作為自己下一次創業的方向，開始進行技術研發。最終，其“智慧e房”系統上線，解決了集成度低、穩定性差、功耗偏高等問題，成為國家首個旅游業“863”項目的重要子項。 “目前我們也是中國最大的酒店多媒體系統提供商，包括人民大會堂賓館、青島涵碧樓酒店都在使用我們的系統。 ”劉同鑫說。