開篇的話

　　本周六將迎來六一兒童節，這個原本是孩子們歡樂的節日，眼下卻意義非凡：眾商家賺錢的黃金時機，家長們向孩子們表達心意的花錢季，以及孩子們對不同禮物的期待季。究竟兒童節是如何演變為消費節的？節前，記者試圖從家長消費、商家營銷以及節日主角孩子們的想法幾個方面入手，剖析兒童節消費鏈條上的各個環節，展現一體多面的兒童消費變化，還原這個節日時代變遷的軌跡。

　　核心提示

　　兒童節，不但是孩子們歡樂的節日，更是商家的淘金日。作為傳統的兒童節禮物，奶粉、玩具、攝影等撐起了“六一”商戰的半邊天。商家大都提前半個月甚至一個月開始忙活備貨，然后使出渾身解數來誘惑家長掏腰包。點擊量翻倍，銷售額增長三倍，預訂量是平時的兩三倍。

　　臨近兒童節，記者走訪了島城多家傳統兒童消費行當，發現盡管商家的小算盤打得噼里啪啦響，但他們的生意經里也不乏“競爭激烈”、“利潤下滑”這樣的字眼。“嬰童消費市場確實很大，且總量不斷攀升，但想來搶食這塊蛋糕的商家也是越來越多，傳統行當的老板們賺的可是辛苦錢。”一位老板這樣總結說。

　　■母嬰商品

　　備百萬促銷品戰“六一”

　　5月21日早上7點，陳譽仁起床后連早飯都沒來得及吃，就驅車趕到了城陽大庫。這個現代化的物流倉庫是今年5月初才啟用的，現在仍屬于“磨合期”，加上早晨要到最后一批“六一”促銷用的奶粉，所以身為速普商城CEO，陳譽仁不得不親自、早早趕到倉庫重地來把關。接收完這批奶粉后，陳譽仁像往常一樣開始逐一品類地檢查庫存數量，尤其是本次六一兒童節重點促銷的品種，包括奶粉、玩具、輔食和營養品。

　　陳譽仁表示，近兩年，電商之間的價格戰已經到了血拼的地步，如何在海量的超低折扣商品中脫穎而出，是制勝的關鍵。奶粉是天貓、紅孩子、京東等幾大電商競爭最激烈的戰場，因為奶粉單價高，電商為了沖業績，通常都會大力促銷。今年母親節的時候，速普就避開了奶粉這個陣地，算是為“六一”積蓄力量。“過于頻繁的促銷，不僅會分流客戶，還很難從廠家那里爭取到最大的優惠。”陳譽仁說，他的策略就是分時段、分品類地促銷。“六一”比較重要，所以他早在母親節的時候，就聯系了“奶粉四大洋品牌”，以及多個玩具、輔食和營養品廠家，備下了上百萬元的貨，爭取到了自行車、濕巾等多種促銷品和可觀的折扣。

　　“六一”電商之爭，除了價格、贈品，恐怕很重要的一點還得拼物流服務。陳譽仁表示，商家至少提前一周多開始準備，但購物高峰通常只有臨近過節那幾天，所以對電商配貨、發貨、送貨的要求很高。為了提高送貨效率，在啟用新倉庫的同時，速普還在中午12點加了一班物流配送車，這樣上午11點之前下的單，基本能在當天下午收到貨，最晚第二天上午到。“今年‘六一’我準備充分，目標是訂單量比平時翻番。”陳譽仁說。

　　■嬰童玩具

　　照著熱播動畫片下訂單

　　5月10日過后，購購玩具城老板胡賽云迎來了自己全年最忙碌的一個月，只為備戰六一兒童節。“現在都是獨生子女，孩子要什么家長就買什么，尤其‘六一’這天，哪個家長還能不表示一下？玩具是最傳統的禮物！”胡賽云做玩具這行十幾年，深諳家長們的心思，也熟知這個行當的市場規律：到了5月中旬，先是商場、小店主們來店里批發備貨，再是每個周末不斷有零售客戶趕來買玩具，一般“六一”當天零售能達到最高峰。

　　趕在批發高峰來到前，胡賽云先是確定一下近期各電視臺及網絡上熱播的動畫片有哪些，了解一下最新的流行動態。“一般電視上火什么，小孩子就追什么，動漫人物以及動畫片里的東西做成玩具都能熱賣。”胡賽云說，她確定了動畫片的流行元素后，就給平時合作不錯的十幾個廠家打了遍電話，只挑她認為在青島有市場的玩具類型，包括蛋神奇蹤、巴啦啦小魔仙、巨神戰機以及各類時尚陀螺，一口氣訂了幾十萬元的貨。

　　記者在胡賽云400多平方米的玩具城里看到，進門處的幾個貨架上都貼著熱播信息，上面全是各個電視臺熱播的動畫片片名和播出時間，提醒著進店的批發商和家長們。胡賽云預計，今年“六一”當天，零售額比平時增長兩三倍沒問題。至于什么類型的玩具最暢銷，胡賽云表示，10年前，100多元的玩具就是高檔玩具，現在四五百元的玩具都是正常價位。

　　■兒童攝影

　　促銷周末檔期全訂滿

　　兒童節，送一套美美的兒童寫真給寶寶已經成為不少家長的首選。近日，兒童影樓、攝影工作室紛紛推出各種促銷活動來搶占客源。陽光貝貝兒童攝影有好禮翻倍送，王國強的深藍家兒童攝影也推出預訂任意套系免費贈一組價值千元的外景拍攝。“現在正是春暖花開的時節，“六一”促銷活動送外景拍攝最能打動媽媽的心。”王國強告訴記者，每年兒童節都會迎來一個預訂高潮，今年也不例外，活動一推出就有不錯的反響，預訂量比平時翻了兩三倍，從5月中旬到6月底的每個周六、周日均已被預訂一空。

　　“一天最多就能拍兩名寶寶。雖然每名寶寶一上午的實際拍攝時間只有個把小時，但攝影師、助理卻要把大量時間用來哄孩子，還得預留時間處理寶寶睡覺、加餐、大小便等突發狀況，所以兒童攝影的成本實際很高。”王國強介紹說，兒童攝影這個行業的生意經就是用好的攝影服務水平及耐心去做口碑，就是花大成本賺辛苦錢。

　　■行業剖析

　　市場前景期望值：★★★★★

　　深藍家攝影總經理王國強是做婚紗攝影起家的，5年前毅然上馬兒童攝影項目看中的就是嬰童消費市場的潛力。5年做下來，王國強坦言這個市場確實如預期那般空間巨大。“我剛做那會兒，市面上做兒童攝影的就沒幾家，大家都嫌生意小，不愛接，但幾年時間，大影樓也開辟出兒童攝影專區。”王國強認為，兒童消費市場很大，屬于細水長流類型，婚紗照對絕大多數人來說一生就拍一次，但兒童攝影卻可以多次消費，從出生到十幾歲，而再往后甚至可以發展成成人寫真照、婚紗照的忠實顧客，這個市場確實海量。

　　“嬰童市場的前景毋庸置疑。誰家孩子不喝奶粉、不用紙尿褲、不吃輔食、不用奶瓶？消費檔次可能有高低，但完全不消費絕無可能。”速普商城CEO陳譽仁表示，從一家母嬰用品實體店老板，到省內最大的母嬰電商平臺CEO，他的最大感受就是嬰童快消品的市場越來越大，產品品牌、種類、檔次逐漸豐富和提升。

　　行業競爭壓力值：★★★★★

　　正因為嬰童物質消費品的市場很大，導致無數商人蜂擁而入，帶來了激烈競爭和巨大壓力。速普商城CEO陳譽仁用“價格已經砍到骨頭”來形容目前電商價格戰的殘酷程度，他說：“多美滋奶粉我們只賣零售價的七折，幾乎沒有利潤，但這還不夠，還得滿1499元送輛兒童自行車，最后就是賠本賺吆喝。但是，如果你今天不砍掉一些商品的利潤，明天你就可能被對手擠出市場，你不賣別人賣，母嬰類的電商、店商數量多得數不過來。”

　　購購玩具城的胡賽云也坦言，現在傳統兒童商品行業掙的就是辛苦錢，大家都盯著這個市場，價格太透明，有時七折進的玩具，八折就賣給會員，10%的毛利僅夠分攤經營成本。

　　新興行業沖擊值：★★★

　　采訪中，商家們都提到了近兩年傳統嬰童行當受到新興行業的巨大沖擊。購購玩具城老板胡賽云說，過去玩具是孩子最渴望得到的兒童節禮物，但近幾年，隨著數碼產品的興起、文化娛樂消費的興起，純物質的東西反而沒那么吃香了。“市場被瓜分了。”胡賽云無奈地分析說，生活條件好了，有的孩子喜歡玩iPad、玩網絡游戲，喜歡去淘氣堡玩，還有的家長過節領著孩子“六一”去看話劇，只把玩具、衣服當做禮物的日子一去不復返。

　　深藍家攝影總經理王國強稱，兒童攝影也正經受著新興事物的沖擊，高像素手機、卡片相機、單反相機的普及讓拍照專業化不再是難事，甚至網上還流行著美圖秀秀等修圖軟件，專業兒童攝影機構的生存受到挑戰。“無論母嬰店、玩具店還是兒童攝影、兒童服飾店，這些傳統的、物質類的兒童行業已逐漸飽和，洗牌在所難免。”王國強這樣說。