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蘇寧海信簽署戰略合作 三年保底銷售300億

來源: 2013-01-18 15:27:23

????新年伊始,國內家電巨頭即開始了全新戰略布局。1月17日,蘇寧與海信簽訂了2013-2015年三年戰略合作協議,雙方在發展戰略、商品規劃、渠道拓展、組織對接等多方面達成共識,并明確了2013-2015年三年具體銷售目標。根據規劃,海信集團旗下彩電、空調、冰箱、洗衣機、冷柜、手機等產品三年在蘇寧線上線下平臺將至少銷售300億元。

張近東、周厚健會晤 開啟全方位戰略合作

????1月17日,蘇寧董事長張近東率總裁金明,彩電、空調、冰洗等品類采銷中心負責人等高管團隊,與海信集團董事長周厚健、總裁于淑珉、副總裁劉洪新,彩電、空調、冰洗及營銷部門高管團隊進行深度會晤,基于價值認同、戰略認同,雙方達成2013-2015年跨年度長期戰略合作。據了解,從2008年起,蘇寧就是海信在國內最大的渠道商,此次簽約標志著雙方合作進入了深化提升的全新階段。

????“當前,蘇寧正在實踐的線上線下融合新模式將覆蓋全渠道、全客群,而陸續推出的云終端智能產品提升了互聯網、物聯網時代服務消費者的能力,與海信的合作將能更好的整合雙方資源,引領行業發展,為消費者提供更加優質的產品和服務。同時,與海信建立長期的戰略合作關系,也是蘇寧營銷變革、創新廠商合作的又一重要成果?!碧K寧董事長張近東表示。

????據了解,蘇寧曾在2011年全球供應商大會上提出與供應商共建戰略規劃型、年度計劃型廠商合作平臺,此次與海信簽約即是此策略的實踐。除了智能化戰略的合作,蘇寧還將與海信在消費數據研究、產品研發建議、聯合市場推廣等多方面形成緊密合作,真正圍繞消費需求,建立高效響應機制。

????多舉措保障合作 明確300億實施計劃

????據了解,在商品規劃方面,雙方將建立產品規劃溝通機制,實現信息共享、共用。基于對市場及消費者需求研究,針對不同市場、不同渠道推出差異化產品,并加強定制包銷合作。在一二級市場,通過豐富產品出樣,提升高端產品銷售占比;在三四級市場,共同規劃適合市場需求的產品,實現規模增長;海信多款大尺寸智能電視、大容量冰洗產品將在蘇寧定制包銷;提供線上線下差異化產品,提高供應鏈效率,滿足消費者不同的產品需求。

????渠道合作方面,鞏固和提升線下實體平臺合作的基礎上,海信將與蘇寧著重加強線上渠道合作。雙方將加強“蘇寧易購-海信旗艦店”的建設,強化聯合營銷機制,豐富海信產品SKU數量,提升線上銷售規模。

????蘇寧電器總裁金明表示,三年戰略合作協議的簽訂,有利于雙方未來長期戰略合作關系的建立,有利于供應鏈效率的大幅提升。蘇寧擁有國內最為廣泛的連鎖渠道、電子商務網絡,海信具備領先的技術優勢和生產優勢,兩者的戰略結合將有助于國內家電產業的升級轉型,也將為消費者提供更優的產品和服務。

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