平度菜農當8年阿里巴巴洋蔥標王 親自跟外商談判

　　提前預判

　　3年前就號召不種大姜

　　今年，種大白菜、大頭菜的農民基本血本無歸，地里一斤白菜也就賣七八分錢，一畝地算下來要賠1000多元錢。“我2007年成立了合作社，一共252個社員，采用統一組織、統一管理、統一銷售的模式，產前、產中、產后都給予指導，幫助農民規避風險。”

　　現如今，王桂欣是青島平度惠德蔬菜公司、蔬菜專業合作社的總經理，他告訴記者：“我3年前就號召大家不種大姜，去年宣傳不種大白菜，現在看來都應驗了。”那么，王桂欣是怎么做到合理預判的呢？一方面，是他這么多年的種植經驗；另一方面，是他時時刻刻關注各方面的新聞和形勢，然后進行判斷。“像我們合作社里，種大白菜的很少，基本都是留著自家吃。”王桂欣說，“由于白菜生長期短，收了洋蔥之后地里閑著也是閑著，種幾壟白菜也不耽誤事。”

　　王桂欣告訴記者，他天天都在網上看新聞，另外自己國外的客戶也會給他反饋信息。“去年，韓國政府號召國內農戶種白菜，今年韓國自己的白菜都消化不了，外需下降國內的白菜也會滯銷。”從大白菜這個例子可以看出，農民不僅要會種菜、會賣菜，還得要有提前預判市場的能力。

　　摸索

　　從不會打字到跟外商親自談判

　　記者在采訪中發現，仁兆鎮各個村都能把菜賣出去，不存在滯銷的情況。對此，仁兆鎮政府相關負責人崔主任告訴記者，一方面，仁兆鎮作為平度的蔬菜重點鎮，年年培養像王桂欣這樣的 “經濟能人”，現在不下1500個；另一方面，像王桂欣成立的這種合作社也有100多個，大家抱成團抗風險能力明顯提高。不過，這還不是全部。“電子商務太重要了，我現在50%-60%的菜都是通過網上訂單銷售的，下了訂單心里就托底了，鞏固老客戶再去開發新客戶，銷售量年年往上漲。”王桂欣說。

　　不過，王桂欣本人已經60多歲了，這個年紀的農民還能夠熟練應用電子商務還真讓人佩服。說到這里，王桂欣笑著說，2003年一個偶然的機會讓他接觸到了電子商務，從此一發不可收拾，目前他已經連續8年成為阿里巴巴洋蔥類的 “標王”。王桂欣回憶說，9年前農村還沒有寬帶，自己弄了一臺老式電腦，開始摸索著上網。他說，“昨晚我和一個歐洲客戶談生意就到半夜一點，關于匯率問題我們就討論了一個小時。”據他透露，這筆訂單基本談成了，達成了基本意向，下一步就給客戶發去樣品，簽合同。