員工背銷售任務網上賣券成風 西式月餅爭寵

????“要不要月餅，從我這拿便宜，一樣的貨。”近來，這是島城酒店員工常說的一句話。中秋佳節(jié)進入倒計時，中秋節(jié)禮市場開始旺銷，但幾家歡樂幾家愁。月餅禮盒“全員營銷”讓一些單位員工苦不堪言，據了解，酒店、烘焙店等月餅銷售企業(yè)的員工，無論身處何種職位，都被要求參與月餅銷售。完成銷售量員工自然會得到提成獎勵，但完不成的員工也紛紛叫苦不迭。

????人人背上“月餅指標”

????市民趙女士是我市某國有集團員工，從事的是物業(yè)管理工作，按說與月餅無關，但今年也“被加入”了月餅營銷大軍。原因是該集團旗下有星級酒店產業(yè)，中秋節(jié)賣月餅開始實施全員營銷，不但酒店公司員工要參與，趙女士所在的兄弟公司員工也要加入進來。根據趙女士的部門和職級，她的任務是50盒。這讓她“鴨梨山大”。

????“我干的雖說是管理工作，但都是自己眼前那一攤子，跟外界接觸很少，找誰賣去。”趙女士說，最便宜的一款月餅禮盒是198元，提成35元，按理說如果能全部推銷出去也是個額外收入。但她試著打了幾輪電話才發(fā)現，根本賣不出去。“中秋是個必爭的市場，各單位有權力的幾乎都是固定渠道采購，新的根本插不進去。”走“大單”訂購的路不通，趙女士想到了“零賣”，可是問了一圈身邊的熟人也沒賣出幾盒，“現在中秋節(jié)都等著發(fā)月餅，個人自己買高檔禮盒吃的實在太少。”眼看兩周過去只出手了不到10盒月餅，趙女士著急也沒用，只能再想辦法。本周，她先是在幾家資訊網站同城二手頻道發(fā)布信息，直接把提成去掉按最低價賣月餅票，“現在肯定不能想著掙錢了，能完成任務就行。”此外，趙女士還發(fā)動了自己爸媽一起幫著推銷，“招數都用盡了，再賣不出去也沒辦法了。”

????記者了解，有著趙女士同樣困擾的員工不少。中秋節(jié)前夕，各大星級酒店、蛋糕西餅連鎖企業(yè)員工等相關行業(yè)員工、管理人員多數都背上了這樣的銷售任務。雖說比專職銷售員來說任務小得多，但對于一些長期的內勤員工，10盒到幾十盒不等的銷售任務也堪稱“天量”。

 ???高利潤引得“營銷加碼”

????昨天，記者登錄趕集網二手論壇，輸入“月餅”搜索，很快就找到了1萬多條結果，不但有香格里拉、萬達艾美、海爾洲際、頤中假日等五星級酒店的各種月餅票，笑蕾、皇家美孚羅密歐、丹香的也都有銷售。在二手論壇里的月餅票現在普遍打到了8折，最低的是7折。根據往年經驗，隨著節(jié)日臨近折扣幅度會不斷加大，最低能達到五折、三折拋售。

????記者了解到，商家爭食月餅市場“蛋糕”，是因為星級酒店月餅利潤空間較大。據業(yè)內人士透露，星級酒店的月餅利潤一般在30%至50%之間。一盒進價100元左右的月餅，經酒店包裝貼牌后，銷售價格往往超過150元;而進價150元的月餅，銷售價格就要在200元以上。星級酒店的月餅多為單位團購后發(fā)給員工，或作為節(jié)日饋贈禮物。因此，采購方對價格并不太敏感。

????正是在利潤驅動下，商家酒店不斷加碼，每年采銷的月餅數量不斷增加，營銷任務也從銷售部門擴大到了全員。(記者 劉文劍)