C 新開樓盤價格還玩堅挺

    “中央商務區的幾家樓盤，開盤的時候就很低調，幾乎沒有做宣傳。定價比較高，絲毫不在乎成交量。市北區的金盛苑樓盤也比較典型，去年年底，為回籠資金，突擊推出優惠，降價成交了一部分房子。然后今年就沒動靜了，成交量就跌了下來。從區域來看，沒有動靜的樓盤集中在中央商務區和市南區。2008年，有些死扛樓盤成功了，當時沒賣房子，到2009年多賣了很多錢，嘗到了甜

    7月份截至目前，已經開盤的樓盤有金日紫都、正陽東郡、遠洋風景二期、正商紅河谷。接下來，本月預計開盤量有11家，價格大多比較堅挺。市北區的盛世美邦預計年7月開盤，房源面積65～140平方米不等，均價18000元/平方米，含3000元/平方米精裝修。李滄區的潤發湖畔雅居二期將于7月中下旬開盤，戶型面積36～96平方米，起價5630元/平方米，均價6300元/平方米。青島印象山和香山美墅樓盤也將開盤，定為高端，有大戶型房源。時代城在售230～320平方米別墅，起價16000元/平方米，均價18000元/平方米，將推出高層房源。

    城陽區的臻園樓盤預計7月中下旬開盤，一期將推94套房源，主力戶型是 90平方米左右的套二，起價5180元/平方米。7月4日開始認籌，總房款優惠5000元。另外，御景尚都、月亮灣、天一畔城等樓盤也將在本月開盤。“現在的新房市場，實際上也很簡單。只要低于市場價格，取得不錯的成交量并不難。定價是關鍵，如果價格高了，就很難成交了，這是很簡單的道理。個別開發商還是存在幻想的。”李滄區一家樓盤營銷總監向記者介紹說。

    D 成交前10名樓盤都是降價的

    從今年上半年開始，到現在整個青島新建住宅存量基本上維持在11萬套左右。11萬套什么概念？北京的存量是12萬套，上海是6萬套左右，大部分城市跟上海差不多，超過十萬套全國沒有幾個城市，青島是其中之一。11萬套的新房，占用了開發商的大量資金。對青島開發商來講，在未來的一到兩年內是一個艱苦的時期，只有取得不錯的成交，才有更多的資金來拿地，繼續建設，否則的話得面臨轉行抉擇了。

    記者調查發現，整個上半年成交量排名前十名的樓盤中，都是降價的樓盤，有的是低價開盤，總之價格優勢明顯。張百忍告訴記者，開發商如果不把價格降下來的話，這個銷量基本是上不去的。比如4月銷售冠軍秀蘭禧悅山拿地是2000元/平方米左右，房子均價不到6000元/平方米，基本上是成本甩賣，其他大部分樓盤也是這樣。這一個區域出現了這種降價的樓盤之后，會形成一個區域壓制，就是所有的購房者會把所有的樓盤跟降價之后的那個盤的價格進行一個對比，從而產生盼著所有樓盤都降價的期望。這個時候，死扛不降價的樓盤就更難取得成交了。

    最典型的對比就是溫泉區域和白沙河區域 。溫泉區域基本上是偃旗息鼓的狀態，但是白沙河區域，比如龍湖、中信森林湖，積極作為，調整價格，效果非常好。中信直接打出了5500元/平方米的起價，一個月賣幾十套是很正常的，一個樓盤成交量壓過了溫泉整個區域的成交總量，這是市場格局的一個新變化。