????青建成立60周年系列報道之一：風雨60載:專注務實科學管理鑄就甲子青建(圖)

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????從1983年第一次承攬海外工程項目算起，青建在國際市場海洋中已經搏殺了30年。

????30年中，青建先后在30多個國家和地區開展過國際工程承包和勞務合作，目前在海外12個國家設有常駐機構。

????30年來，青建從單一的勞務分包到集投融資、地產、設計、建造、貿易為一體的大型綜合性建筑企業，到2011年實現海外業務總產值70多億元，基本實現青建全球營業額三個“三分之一”的戰略部署（青島市場占1/3，國內其他城市占1/3，海外市場占1/3）。累計外派勞務約4萬人次，進入ENR2011年度全球最大225家國際承包商，綜合排名第127位，在上榜的中國企業中排名第26位。

????回望青建海外30年，無論是經營模式還是運營方式，都有其發展的獨特性。探究這種成長方式，對我們更加系統了解基建企業的“出海”方式大有裨益。

????借船出海→駕船出海→造船出海

????30年“出海”歷程，青建走的就是從無到有，從弱到強的路子。

????改革開放之初，絕大多數地方建筑企業還缺少參與國際工程承包市場競爭的經驗，不具備獨立對外工程承包的資格，這就需要同央企合作，利用央企的資質和經驗走到海外，共同開拓海外市場。從1983年到1993年，是青建 “借船出海”的階段。

????“借船出海”講究的是腳踏實地，穩扎穩打。在開拓以色列市場之初，當地已有22家中資建筑企業，競爭十分激烈。但青建經過詳細調研，認為當地市場規范，并且正處在大開發大建設時期，適合青建這樣的“小企業”。經過努力拓展，青建一舉拿下了貝爾沙瓦市政府大樓等大批重點工程，成為當地最大的中資建筑企業之一，取得了良好的社會、經濟效益。

????上世紀九十年代，青建獲得了獨立對外工程承包和勞務合作經營權，進入“駕船出海”階段。在這個過程中，除了保持和大企業的合作，青建積極開拓自營市場，秉持“一年開發一個新市場，發展一個鞏固一個”的信念，相繼開拓了新加坡、阿爾及利亞、菲律賓、馬里、加納、利比里亞、蘇丹、安哥拉、阿聯酋和卡塔爾等國家的建筑市場。

????自2003年起，隨著實力進一步增強，青建開始了“造船出海”的征程。在這一階段，青建不再單純依靠施工業務的增長來實現海外業務的擴張。在做強施工主業基礎上，逐步把產業與資本的結合融入到公司發展的核心戰略中，實施以投融資項目帶動國際工程承包主業的發展模式。正式確立了以“產融雙驅”促進海外業務升級，通過發展優質業務，實現效益和規模雙增長的核心戰略指導思想。

????海外不是世外桃源，也有著狂風和驟雨。在“出海”求生的同時，青建也經歷著各種不可預測的風險和自然災害。從1990年的海灣戰爭到1998年的萊索托暴亂，從2003年的阿爾及利亞大地震到去年的利比亞撤離，這些地區都有青建的工程和員工。憑借著對一流建筑質量的堅守，憑借著日常嚴密的組織和交流，青建一次次克服了困難。在阿爾及利亞地震災區，青建的樓房被譽為“震不垮的建筑”；在利比亞撤離中，青建員工團結協作，在成功撤離的同時，還幫助我駐外使館做好撤離服務工作，這些都為下一步的市場拓展奠定了良好基礎。

????走出去→走進去→走上去

????“造船出海”的同時，青建也開始了新的運營方式，步入“走進去”的發展階段。其核心就是“產融雙驅”。

????所謂“產融雙驅”，就是通過產業經營和資本運營相互投資、相互融合、相互驅動、共同發展的一種運營模式。通過“產融雙驅”，青建海外業務實現了產業升級，同時也開始打造屬于自己的“全產業鏈商業模式”。

????通過產業規模的增長帶來現金流，帶來資本運營的增長，再為主業提供資金服務，實現產融相互驅動。青建較早成立了結算中心，并成立資本運營事業本部，做實了投資、擔保、小額貸款等一系列公司。通過在內部建立準銀行信譽體系，在外部保證對銀行守信，授信額度不斷提高；在“產”的方面，目前的BT項目、地產項目和融資租賃都是產融結合的方式。

????產業結構的升級推動了青建商業模式升級和重建。在新戰略規劃中，青建明確提出了通過實施“整體多元化、局部專業化、實施一體化、協同最優化、效益最大化”，打造全產業鏈商業模式的戰略決策。

????目前青建正通過承建、地產、資本運營、設計咨詢、現代物流業務協同合作，不斷增強產業鏈整合能力，提升海外業務的工程總承包能力，以形成一個便于復制、清晰高效的模塊化管理模式。

????這還不夠。青建人想得更長遠。

????根據青建海外發展規劃，1983年到2003年的前二十年，屬于“走出去”階段；2003年到2023年，算得上是“走進去”階段；2023年之后的20年，要力爭 “走上去”。

????對于“走進去”，青建的標準就是“成為當地企業，解決當地就業，融入當地社會”。到“走上去”階段，企業不僅要扎根立足，還要為當地起到一定的產業引領作用，能夠靈活運用高科技、投融資等手段兼并、帶領當地企業共同參與國際競爭。

????“現在，我們已開始在國外做兼并融資，做產融雙驅，做全產業鏈商業模式”，青建一負責人表示，過去提到利用外資就是招商引資，青建卻要到國外去利用外資。目前在東南亞，青建每投入一塊錢可撬動四塊錢的海外資本，產生5倍的杠桿效應。而且，國外融資貸款有著較低的利率水平，效果更加理想。

????風雨三十年，談笑一揮間。當年先人一步的危機思考讓青建人放下身段，主動投身風浪，搏擊大洋。經過30年不懈努力，讓青建海外從小到大，從弱到強，終于成長為響當當的國際建筑承包商，產業覆蓋融資、地產、設計、建造、貿易等多個領域。如今，青建海外又踏征程，在“走上去”信念引領下，立志在海外市場爭做當地“領頭雁”。我們有理由相信，青建的海外之路將越走越寬。 崔 武

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