記者（右一）體驗擺攤中

????都說夜市上的東西是進價五十，售價一百，夜市上錢真這么好賺？5月16日，記者就隨著常年在夜市擺攤的王旭(化名)，體驗了一把擺攤的感覺。記者發現，王旭這個攤一夜的營業額好的時候可以近千元，而利潤很多時候能達到百分之百，如果按這種情況估算，年賺十萬元左右對一些生意較好的攤位來說基本不成問題。當然，擺攤也有很多“門道”要講，生意要做好，還是有些小秘訣的。

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????王旭在臺東夜市已經擺了兩年的地攤，就連老婆也是在夜市上認識的。“當時她老來我這邊買東西，買著買著就買出感情來了，那我就給她打折，再后來請吃飯，然后就在一塊了。”5月16日，王旭笑著告訴記者。

????說起擺攤利潤，他解釋說，“進價五十，售價一百，利潤率很多都可以達到百分之百，有些還可以達到百分之兩百，這要看個人的能力和技術。”他對記者透露。“原來很多人看不上這樣的生意，覺得掙不了多少錢，其實里面有很多道道。”

????“夜市也不是所有的人都能賺錢，也有東西賣不出去賠掉的，這跟自己選擇賣的東西、賣東西的地角等等很多因素都有關系。我知道一個人，從南方進貨，結果拿到的都是三四手貨了，肯定利潤不高，如果直接從廠家進貨，那樣就好多了。”

????王旭現在經營的是女裝生意，“現在市場上賣女裝的也挺普遍，到底賣什么樣的貨才好銷售，我不懂，進貨的話，我會讓我媳婦去，一般來說，女人的眼光還是比較準的。并且，平時我和媳婦也經常去逛商場，當然不是閑逛，而是去看今年新出的都是什么樣的衣服，包括顏色、款式記錄下來，然后到廠家找類似的。”

????體驗 衣服亂堆賣得反而更好

????16日晚上六點左右，記者就與王旭一起來到菜市二路。“一般來說，我們都是六點左右到臺東，從六點到九點半或者十點，大概三四個小時的時間。我擺攤的地點相對來說也比較固定，主要就在菜市二路上。”

????這會兒的王旭還不是很忙。“現在天還沒暗下來，人流也不是很多，擺早了也沒用。人都喜歡湊熱鬧，就這么一個單獨的攤位，也很少有人來。”沒一會兒工夫，天色開始慢慢變暗了，街上開始陸陸續續支起了貨攤，王旭的貨攤也打開了臨時照明燈，讓記者意想不到的是，王旭運來的兩大包衣服完全沒有疊，而是從包里隨意傾倒在了桌子上面，讓記者更加意想不到的是，還沒等王旭擺完，人群就開始圍了上來，開始挑選衣服。

????為什么不擺放整齊，或者用衣服架架起來呢？“很多人都喜歡這么挑衣服，一大堆衣服隨便亂翻，他們認為這樣挑衣服才能挑到自己想要的。”王旭說，除此之外，王旭還發現，自己的貨越少，越沒有人來買，貨多賣得也多。

????生意 一晚上賣了六七百塊

????僅僅三四個小時左右，王旭的攤位就賣出了六七百元的貨品。記者看到，王旭的東西定價一般都不太高，“進價不高，所以賣得也相對便宜點，一般來說，100塊錢一件的衣服，進價五六十元左右，一晚上能賣上六七件，好的時候還能賣得多點。”王旭說。

????“夜市擺攤掙錢，掙的是辛苦錢，不過也得肯努力，腦子夠靈活。”王旭告訴記者。對于這點，記者在夜市擺攤的四個小時里深有體會，剛剛站到一個小時，記者就開始腿疼站不下去了，對于亂七八糟攤了一桌子的貨物價格更是一腦子漿糊。

????問起他的“年薪”時，王旭笑了笑說：“我這也就是一般，很多攤位少的可以賺到四五萬，好一點的就可以賺十萬以上，我也就是個平均值吧。”

????而對于夜市上五花八門的商品，王旭說：“一般來說，首飾、化妝品、衣服是最賺錢的，特別是一些頭飾或者裝飾品。”

????除了王旭，記者還遇到了開名車來夜市賣名牌的舒雨。她告訴記者：“我是一家國營企業的職員，工資也不算太低，但是自己沒有結婚，晚上也沒什么事，閑著也是閑著，就過來擺擺攤，歷練歷練。”抱著練手心態來的舒雨，一練就是兩年，“我賣的都是從廠家直進的名牌，其他亂七八糟的東西，我也不賣。”對于名牌的渠道，舒雨告訴記者，自己家有個親戚在南方服裝公司，可以通過這樣的渠道進貨。

????“兩年下來，有時候真的是夜里幾個小時比白天一天賺的還多。”舒雨告訴記者。但對于具體利潤，她卻不肯透露。

????亂象“進口貨”很多是本地產

????在擺攤的過程中，記者還發現，夜市上很多商品的質量難以保證，尤其是化妝品，里面的成分根本無法保證。

????對于夜市產品的來源，王旭也說：“基本上什么地方的都有，最多的還是本地貨。”“那很多攤位不是打出‘外國進口、外貿原單’的字樣？”“很多是廣告詞，不是真的。”王旭透露，“一般來說，很多經營服裝、飾品、鞋帽生意的攤主都是從即墨、城陽廠家或者經銷商手中拿的貨，跟外地貨相比，本地貨首先是便宜很多，接近廠家，也比較方便。”

????而另一位經營服裝生意的方老板也告訴記者，“即墨就有一個商品批發市場，如果嫌麻煩，直接在那邊就可以進貨。”除了服裝以外，記者了解到，市場上充斥的“三無”產品也是比比皆是，對于這些產品，相關管理部門很難進行檢測。(記者 郭振亮)