2012年4月15日，在位于通州新城運河板塊的k2百合灣項目售樓處,近二十張小圓桌幾乎坐得滿滿當當，每張桌邊都坐著一名銷售拿著戶型圖和計算器仔細地為購房者講解和計算著，有的桌上，已經有購房人提筆簽署了認購合同。

    樓市“回暖”真相系列報道：什么樣的房子在熱銷？

    三月“小陽春”，北京、廣州、杭州、天津等城市住宅成交量一掃前兩月頹勢出現環比大幅攀升。

    成交量上升真的意味著市場已經“回暖”了嗎?

    樓市跌勢趨穩 剛需集中入市

    “我從去年開始一直在看房子，但是房價一直在降，所以遲遲不敢出手。”在北京富力金禧花園的售樓處，剛剛買了該樓盤一套兩居室的李女士這次是來幫朋友打聽剩余房源的。

    李女士告訴中新網房產頻道，準備買房以來，自己一直密切關注著房價的走勢，去年限購以來房價一直在跌，一直到今年春節以后才基本穩定下來，在對比了周邊樓盤的價格后覺得比較滿意，這才終于決定出手。“現在政策沒有大的調整，今年來看房價應該也不會再有大的下跌了。”李女士說。

    根據國家統計局公布的2月份70個大中城市房價變動信息顯示，主要城市房價環比降幅收窄，低位企穩的趨勢顯現。

    價格趨穩加之“兩會”后政策的明朗化，越來越多的剛需人群不再持幣觀望。根據住建委網簽數據顯示，3月份，北京純新建商品房住宅簽約6500余套，這也是限購以來的較高成交水平。

    中新網房產頻道走訪京城多個樓盤后發現，一些整體質量和周邊配套較好、價格回落也較為明顯的項目當前確實吸引了為數不少的看房人，成交量也因此逐步回升。

    位于北京大興天宮院板塊的龍湖時代天街項目，2011年底以11800元/平米的價格入市，銷售業績屢創新高，連續三個月成為大興的銷售冠軍，而這也跟開發商“以價換量”的銷售策略不無關系。近日中新網房產頻道在時代天街售樓處所見，半小時內就有十來組看房的客戶，其中不乏成對的中年人和年輕人，更有一家五口前來看房，孩子老人齊上陣。戶型方面，看房人主要關注100平米左右的兩居和三居。

    位于北京通州新城運河板塊的k2百合灣項目，雖然成交均價仍在2萬元左右，但是由于與去年5月開盤時相比已經有了近四成的跌幅，也吸引了不少的看房人。“我們每天能賣5套左右的房子，周末的時候能賣10套左右。” 銷售員姜先生指著售樓處一整排貼滿了紅色“已認購”標志的“銷控表”告訴中新網房產頻道，“我們有三棟樓是年后開盤的，一共240戶，現在已經全部賣出去了。我們新開的樓盤由于有一定優惠，基本上當天就能賣掉一半以上。” 中新網房產頻道現場所見，售樓處近二十張小圓桌幾乎坐得滿滿當當，每張桌邊都坐著一名銷售拿著戶型圖和計算器仔細地為購房者講解和計算著，有的桌上，已經有購房人提筆簽署了認購合同。

    “以價換量”的銷售方式已經得到了越來越多房企的認同，就在一直以靠近通州為榮的燕郊，在通州降價后也調整了銷售價格。據中新網房產頻道了解，目前燕郊整體市場已經回落到均價7000元/平米上下。