為更好地貫徹落實全國金融工作會議精神和監管部門“服務實體經濟”的一系列政策措施，今年年初以來，渤海銀行杭州分行緊緊圍繞浙江省實施“八八戰略”和“兩創”總戰略，不斷挖掘潛力，主動作為，積極支持服務浙江實體經濟，取得一定成效。

年初，該行為培育核心客戶群體，舉辦了戰略合作客戶研討會，實現銀企良性互動；組織開展了“新形象、新目標、新作為”綜合業務競賽活動，多渠道籌措信貸資金，努力增加信貸投入。2012年1月末，各項存款比年初增加16.19億元，各項貸款（含貼現）比年初增加3.62億元；制訂出臺了《關于加快小微企業業務發展的指導意見》和《小微企業授信業務實施細則》，引導全行各經營單位大力發展小微企業業務；通過研究市場、研究客戶、研究產品，不斷加快業務創新步伐，努力實現服務創新、渠道創新、產品創新和管理創新。通過實施這一系列新舉措，較好地發揮了金融對實體經濟發展的支持和促進作用，實現了銀企共贏。

一、強化服務理念，致力于成為實體經濟的最佳服務銀行。渤海銀行杭州分行雖然是一家小銀行，但一直把服務實體經濟作為立行之本。成立之初，該行就提出“要致力于培育新的經濟增長點，培植稅源，增加就業，成為一家有價值的、有社會責任感的銀行”。努力成為優質中端客戶的核心銀行；做到以客戶為本，把服務好客戶，作為發展的根基。提出了“以投資銀行的思路辦商業銀行，為客戶提供綜合化、個性化的服務，努力探索成為以投行業務和理財業務為主要特色的最佳服務銀行”的轉型發展方向。

二、優化信貸結構，助推浙江新興經濟。近幾年來，該行一直將浙江省14個產業集聚區、42個現代產業集群轉型升級示范區和40個服務業集聚示范區作為業務拓展重點區域，將浙江省轉型升級11大產業作為重點支持行業。該行結合指定區域的行業結構和企業特點，制訂了產業集群型企業的服務計劃，全力做好金融服務工作。2011年，為支持浙江海洋經濟發展，該行專門設立了船舶金融部，全年向海洋經濟產業累計發放表內外各類授信達23.5億元。2011年末，該行支持的“十一大產業”企業已達到221 戶，貸款余額合計58.08億元，占對公貸款總額的55.64%。在信貸資源有限的情況下，還采取多種信貸方式支持浙江經濟，共辦理票據轉貼現、買入返售、賣出回購共計233億元。2011年，該行信貸增量主要為制造業、建筑業、批發和零售業及個人貸款，其中：制造業貸款占比49.60%，批發和零售業貸款占比8.54%，建筑業貸款占比8.43%，個人貸款占比18.45%。

該行十分重視綠色信貸工作，將推進節能減排授信工作思路融入到機構戰略規劃、授信指引、信貸政策當中，作為風險管理的重要內容。實施了差異化審批流程，為節能減排和技術創新項目開辟審批“綠色通道”，提高審批效率。對列屬產能過剩、三高二汰和落后產能的客戶拒絕列入戰略客戶、重點客戶和“綠色通道”客戶。在項目審批時，嚴格落實國家產業政策和環保政策的準入要求，對不符合國家節能減排政策規定和國家明確要求淘汰的落后產能的違規在建項目，不提供任何形式的授信支持。

三、加大創新力度，深度服務浙江中小企業。近年來，該行大力開展中小企業業務試點工作，專門成立了的中小企業部，圍繞理念、機制、流程和產品等開展創新，形成了一整套的中小企業金融服務體系。2011年，該行通過進一步抓好供應鏈融資和成片開發，積極推廣聯保貸款、專業擔保公司擔保貸款、保兌倉等業務，創新推出快捷貸、組合貸、法人按揭等特色產品，有力地促進了中小企業業務發展。至2011年末，該行中小企業客戶數量超過400戶，占公司授信客戶90%以上；中小企業貸款余額達到73.32億元，占公司貸款余額70.24%。在渤海銀行系統內，該行中小企業新拓展客戶數、新增貸款額、累放貸款額均名列前茅，成為完成“兩個不低于”指標的先進分行。

去年下半年以來，該行認真學習貫徹溫家寶總理視察浙江時的重要講話精神和浙江省委省政府貫徹意見，采取了一系列具體幫扶措施，重點加大了對小微企業的支持力度。渤海銀行總行已將長三角明確為小微企業重點發展區域，將增加小微企業貸款規模及相應的風險資產。該行在今年專門成立小微企業部，負責小微企業業務發展的組織推動。同時將渤海銀行杭州余杭支行明確為小微企業專營支行，在其他支行都成立了小微企業拓展專門團隊，從而形成了較為全面的小微企業業務服務體系。目前正在針對小微企業融資需求特點，創新金融產品、信貸模式，著力破解小微企業融資難題。

四、針對客戶需求，推進綜合化金融服務。2011年，該行針對客戶需求，大力拓展投行業務和金融市場業務，努力為企業發展提供全方位、多層次、個性化的金融服務。該行按照“一企有一策”思路，成立多個專項業務團隊，針對客戶需求，深入實地現場，量身定制，共同幫助客戶設計方案，組織信用評級和撰寫報告，在債務融資工具業務和IPO綜合顧問業務方面取得實質性突破。通過搭建包括銀行、證券、基金、信托、保險、財務公司、資產管理公司和金融租賃公司等金融機構合作共贏的新金融服務平臺，開展優勢互補、資源共享、利益雙贏的合作，為客戶提供了更為豐富的產品以及專業化的服務。2011年，該行針對不同客戶群體的個性特征及金融需求，設計銷售理財產品18.37億元。

五、堅持合規經營，提升金融服務規范性。該行一直恪守依法合規經營的理念，自覺按照國家政策和監管部門要求開展各項業務。一是認真貫徹落實貸款新規，確保信貸資金流入實體經濟。該行根據“三辦法一指引”，完善了相關制度和合同文本方面；成立了信貸監控部，實行審放分離；并增設了專職發放支付審核崗，嚴格把關實貸實付、支付標準的原則。對貸款管理系統進行升級改造，增加了支付方式等內容，為統計“三辦法一指引”執行情況提供技術支持。2011年，該行采用受托支付方式發放的三類貸款金額占比達到99.28%。二是提升金融服務質量。該行從滿足客戶日益提高的需求出發，進一步完善了服務標準體系、服務監督體系、客戶投訴管理體系、服務考核體系和服務文化體系建設，初步打造了自身特色品牌。與此同時，該行注重開展金融消費者保護活動。按照監管部門統一部署，深入社區、企業開展了各類金融知識普及宣傳工作，提高了金融消費者安全意識和自我保護意識。三是積極部署服務收費自查整改工作。該行成立了以行長為組長、班子成員為成員的服務收費自查整改工作領導小組，按照監管部門的統一安排，重點從規范存款營銷行為、規范貸款業務管理、規范中間業務收費、規范代理銷售業務、規范銀行信用卡業務、規范表外業務管理、規范員工從業行為等方面，加強自查自糾工作，力爭實現“合規收費、以質定價、公開透明、減費讓利”，主動讓利企業，降低企業融資成本。