????智能手機和移動終端的發展無疑催熱了國內手機應用軟件市場。但令開發者尷尬的是，以前在傳統互聯網之間免費和收費的博弈再次出現。手機應用軟件究竟是向“左還是向右”也成為行業未來思考的焦點。

????下載火爆

????付費冷清

????近日，賽迪智庫發布的《2012年中國互聯網發展形勢前瞻》報告顯示，自2010年以來，我國手機上網人數呈爆炸式增長，今年預計將突破4.8億，發展速度遠遠超過傳統互聯網。相對應的是，移動應用下載量和新應用需求更是迅猛增長，中國已經一躍成為全球第二大移動應用市場。

????但移動互聯網的高速增長，卻沒有創造中國式的App(移動互聯網應用)盈利大潮，其關鍵點在于國內用戶的習慣——免費。

????曾做過手機游戲開發的陳先生告訴記者，在收費階段，為了能夠在應用商店上排名靠前，他們公司花了十幾萬元去刷消費，可消費者依然不買賬。“一旦我們改為免費應用了，下載立刻上去了，可研發費用卻賺不回來了，最后我們只能選擇退市。”

????陳先生的經歷多少代表了國內App開發者的無奈。相關統計數據顯示，在我國移動互聯網開發者中，盈利的約占25.2%、持平的占40.4%，仍有34.4%在虧損。另外，這些開發者的收入水平普遍偏低，34.7%的開發者年收入在1萬元以下，1萬-5萬元的只有16.3%。一位業內人士向記者透露，即使在蘋果應用商城排名前十的應用中，能盈利的也是極少數。

????“App使用者大多數是從傳統互聯網平移到移動互聯網上來的，其使用習慣不可避免地帶有傳統互聯網免費共享的標簽。”IT時評人許松松指出：“這也是造成當前App下載火爆卻付費冷清的關鍵。”

????免費收費

????如何平衡

????為改變經營的尷尬，很多開發者開始采用“免費+廣告”的形式，希望通過植入廣告來實現盈利，結果卻惹來眾多用戶的討伐。

????“這個App放到第三方應用商城里，兩周后通過應用商城上的下載數據可以看到，該App的下載量已經過萬，但很多用戶都抱怨植入的廣告討厭，應該去掉。”手機應用開發者小李滿腹苦水地表示，作為開發者，潛心開發一個App已經耗時耗力，加點廣告只是為了能激發開發者的熱情以便更好地開發出App和維護版本的升級，但國內用戶并不理解。

????付費應用模式在國內市場中難以推廣，而現在參照蘋果應用商店的盈利模式主要是通過用戶付費下載后再與開發者分成，顯然這樣的方式不符合中國用戶的消費習慣。免費應用有人氣但卻無法盈利，那么市場的出路究竟在那里呢？

????點心科技首席運營官黃莊對記者表示，未來的手機應用軟件中將有99%是免費的，收費的只會占到1%。但移動互聯網的免費和收費之間都有一個平衡，在免費的背后，總有一些隱性的收費模式，無論這種模式是廣告收入還是用戶支付。

????另外，最近應用商城上的一些變化讓開發者看到了一絲希望。根據易觀智庫產業數據庫發布的《2011年9月中國應用商店市場監測月報》數據顯示，2011年9月蘋果的付費應用占比達到56.2%，已經連續幾個月突破50%，說明越來越多的用戶開始愿意為符合自己需求的產品“買單”。

????增值服務

????未來出路

????在各大應用商城中，記者發現，不同類型的App受歡迎的程度有所不同。統計數據顯示，在全球市場范圍內的所有移動App平臺上，受歡迎的應用種類依次是娛樂類、游戲類、圖書類、生活類、實用工具類、社交網絡類，而國內用戶則非常關注游戲類、實用工具類和圖書類。

????易觀國際分析師認為，在蘋果App Store應用中，用戶對商業類、教育類、生活類和游戲類應用需求較大。這些分類的應用具有較大的市場，盈利前景可觀。開發者可以在這些方面進行針對性的研發。

????業內網站科技訊相關負責人李忠存認為，加強應用的黏性是驅動用戶重復使用應用并進行應用內購物的主要因素。

????據悉，盡管國內APP的盈利模式并不是很清晰，但目前看來大概有兩種模式。一個是“免費的App+植入廣告”的模式，其好處是能在短時間內積累比較多的用戶群體；還有一種是直接收費的模式。該模式對大多數開發者來說存在較大難度。

????“免費基礎服務加增值服務和廣告盈利是互聯網時代成功企業的不二法寶，移動互聯網的應用也必然遵循這一法則。”黃莊表示。

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????手機應用催熟移動支付市場

????隨著手機移動應用的高速發展，手機支付已開始逐步走進人們的生活，成為今年網民最期待使用的支付方式。

????近日，國內知名在線支付平臺財付通連續發布了iPhone、安卓和塞班等多個版本的手機客戶端軟件，并加快了版本更新的速度，為用戶提供更豐富的支付體驗。據記者的親身體驗，最新iPhone版手機客戶端集支付和生活化應用于一體，用戶可進行加油卡充值、信用卡還款、話費充值、生活水電繳費、訂購機票、購買電影票等手機支付服務。用戶通過QQ賬號或郵箱即可登錄，使用起來非常快捷方便。

????上班一族小李高興地告訴記者：“昨天我上班的路上就還了信用卡。晚上跟朋友逛街，到電影院門口，用財付通手機客戶端訂購4折電影票，不用排隊、不用攜帶大量現金，還能享受優惠。”

????據悉，像小李這樣進入移動支付生活的消費者在今年將達到2.2億，2013年將超過4億，市場規模有望突破200億元。面對呈現穩定增長態勢的手機支付市場，業內人士分析，這是第三方支付企業的一個較大的增長點，是各大第三方支付企業拓展并發展的領域之一。

????目前，三大運營商均出現在最新一批支付牌照名單中，也加入到移動支付的競爭體系，與銀聯、第三方支付公司形成三大移動支付陣營。業內資深人士王輝分析，運營商推廣移動支付將進一步增加其用戶黏性。目前，三大運營商都在推廣手機錢包，用戶可像刷公交卡那樣現場消費。中國銀聯則推出自己的NFC解決方案，聯合手機廠商推NFC近場支付手機。第三方支付企業財付通、支付寶等通過借助PC端的支付優勢布局手機客戶端，針對網上或線下聚集的大量商家和用戶，提供豐富應用場景，實現遠程支付。（記者 金朝力）