????距離龍年春節的腳步越來越近，忙年氣氛逐漸濃厚。與往年不同的是，青島各家商業銀行也加入到了“忙年”行列中，只不過銀行忙的是搶占高端客戶，在縣域跑馬圈地……銀行“忙年”成為寒冬臘月一道亮麗的風景，其背后折射的，則是島城金融生態的優化及激烈競爭的不斷加劇。

????一周連開兩家私人銀行

????2011年12月27日，青島建設銀行香港中路私人銀行成立，這是該行在島城成立的第四家私人銀行，門檻設置為500萬元準入。

????記者在這家被稱為青島首家現金交易私人銀行看到，為了保證客戶辦理業務的私密性，建行重金引進了目前南方一些城市非常流行的遠程現金交易設備。這種設備嵌在墻壁里，有個類似于電梯的開口,外面連接著電話、密碼輸入器和可視屏幕，客戶如果要存款，只需將現金和卡放進豆漿機大小的不銹鋼桶里，蓋上蓋子，然后將桶放入遠程設備，并接通柜臺電話，告訴柜臺人員存款服務，隨后按一下按鍵,十幾秒后柜臺人員就接到了裝有現金的桶。由于有可視屏幕，客戶可以清楚地看到其整個存款操作過程。當存款完畢后，柜臺人員用同樣的方式將存款單傳回給客戶。

????僅僅間隔三天，12月30日，建設銀行又在開發區開設了第五家私人銀行，一周之內開設兩家私人銀行，數量和速度都在業內創下紀錄。對此，青島建行負責人表示，建行香港中路私人銀行與開發區私人銀行重點突出現代私人銀行服務的特點，主要強調“量身定制”和客戶的參與度，以個性化、綜合化、“一攬子”的金融解決方案、高素質的私人銀行顧問與專家團隊，為客戶財富的保值和增值提供一流的金融服務。

????千米聚集24家金融機構

????在銀行業內，素有“二八定律”，即20%的高端客戶帶來80%的利潤。在當今銀行轉型加快，個人業務地位不斷顯現的今天，以高端客戶為代表的私人銀行客戶成為各家商業銀行爭搶的重點，將私人銀行門檻降低，增加先進設備，都成為在銀行激烈競爭下的升級之舉。

????青島建行香港中路私人銀行行長張強告訴記者，香港中路是青島市名副其實的金融街，僅福州路至高雄路千米的路段就集中了24處銀行網點，平均三四十米就有一處網點，而且這24處網點中，有五六處是私人銀行，如中國銀行山東省分行私人銀行、招商銀行私人銀行、華夏銀行私人銀行等都集中在此路段。

????據悉，私人銀行目前在島城遍地開花，除了在產品及服務上下功夫外，各家銀行還大打差異牌。有的銀行為吸引客戶，主動降低門檻；有的銀行則大打“奢華牌”。私人銀行會所擁有高端的硬件配置，如紅酒酒窖、雪茄吧、家庭影院等，讓其他私人銀行望塵莫及。

????縣域成新競爭熱點

????銀行一方面爭奪高端客戶，另一方面對縣域廣闊的市場也情有獨鐘。

????2011年12月30日，交通銀行青島萊西支行在萊西市正式開業。至此，該行實現了對青島市七區五市的經營機構全覆蓋。交通銀行青島分行有關負責人表示，萊西支行的成立，不僅完成了交通銀行機構網絡覆蓋青島市七區五市的最后一塊拼圖，也是交行全面融入半島藍色經濟區建設發展戰略的關鍵一步。

????來自青島銀監局的最新統計顯示，2011年，島城銀行機構共在縣域設立了13家分支機構，其中工行設立5家，交行設立1家，郵儲銀行設立2家，中信、華夏等股份制商業銀行設立5家。業內人士表示，目前青島市區金融網點相對充足，競爭比較激烈，新布點的成本比較高，賺錢周期也相對較長。但縣域則有著充分的資源，競爭也不是很激烈，再加上成本低，資金回報率比較高、比較快，由此吸引各大銀行紛紛“下鄉淘金”。（記者 傅軍）