樓市低迷青島開發商秘密團購自救

    光大銀行團購萬科城最低8000元/平方米、海大老師團購生態城直降7個點……近來，一些島城樓盤團購消息在市井風傳，不絕于耳。這都是真的嗎？

    年關難過。開發商對這4個字感觸更深，于是拋出了開盤送車位、開盤打折、超低起價……樓盤還賣不動怎么辦？“團購”的概念被請出來了，這個被團電影票、團飯票幾乎搞臭了的營銷方式，在樓市里居然很吃香。這是為什么呢？

    放眼中國樓市，曝光率最高的團購之舉是阿里巴巴員工團購綠城，馬云援手浙商老鄉宋衛平，其他團購多是遮遮掩掩、偷偷摸摸地進行。原因何在？帶著種種疑問，記者近日展開調查，試圖揭開樓盤團購的面紗。

    本市樓盤團購挺熱乎

    經過了短暫火爆，風行一時的團購網站開始進入整合期，曾經千團大戰成為過去輝煌，眾多消費者對于團購飯票、團購電影票也漸漸失去了興趣。

    團購卻在樓市火了起來。盡管在開發商公開的廣告中，很難找到團購的信息，但在網絡論壇、坊間的動靜卻不小。“我們單位確實有同事團購萬科生態城了，優惠幅度還不小。”海大劉先生告訴記者，2個月前開發商就在該校員工內部發布了定向團購信息，優惠到93折，也就是便宜7個點，吸引了不少人關注，甚至還有一些外單位的人也來咨詢。

    此外，在網絡論壇上，討論樓盤團購的帖子也有很多：光大銀行團購萬科城、海爾集團團購魯信含章花園等帖子隨處可見，有的人氣還很高。例如，在百度上輸入“萬科 團購”，在頁面最下的相關搜索推薦里，就有“光大銀行團購萬科城”的推薦，可見關于此信息的搜索已經很熱。記者粗略數了一下，關于光大銀行團購萬科城的帖子不下數十條，關于價格也是眾說紛紜，有的說是8000元/平方米，有的說內部消息最低的到了6000元。不過，記者求證萬科和光大銀行時得到的回復都比較模糊。

    “定向團購就是變相降價優惠。”一位不愿透露姓名的樓市觀察人士說，這種方式幾年前在上海市場出現，并發展成熟。主要的做法就是在樓市低迷期，開發商不公開面向社會降價，而是聯系移動公司、中石化、知名高校等大單位、有錢單位，給這些單位的員工提供更低廉的團購價以吸引購房。這樣做的好處是既降價賣掉了房子，又不必背上降價的“惡名”，引起老業主不滿，避免老業主打砸售樓處類似事件發生。“因為這種團購一般都比較低調，而且團購按常理應該價格低一些，容易獲得老業主理解。”

    30家青企成公關目標

    近日，某大型房企在市內百萬平方米大盤開售，一個月前就流出了一份團購目標客戶名單，上面顯示30家經營效益不錯的青島企業都成為該房企定向團購的對象。記者查閱發現，這30家企業分別是：海爾集團、青島鋼鐵控股集團有限責任公司、一汽解放青島汽車廠、青建集團股份公司、青島啤酒股份有限公司、中國石化青島石油化工有限責任公司、南車青島四方機車車輛股份有限公司、青島港（集團）有限公司、青島澳柯瑪股份有限公司、山東青島煙草有限公司、青島四方龐巴迪鐵路運輸設備有限公司、青特集團有限公司、青島北海船舶重工有限責任公司、青島維客集團股份有限公司 、中國聯合網絡通信有限公司青島市分公司、青島泰能燃氣集團有限公司、華電青島發電有限公司、綺麗集團有限責任公司、南車四方車輛有限公司、青島北方國貿大廈集團股份有限公司、重汽集團專用汽車公司、青島中能集團有限公司、青島中集集裝箱制造有限公司、中國船舶燃料青島有限公司、海洋石油 （青島）有限公司、青島熱電集團有限公司、青島馬士基集裝箱工業有限公司、青島朗訊科技通訊設備有限公司、青島漢河集團股份有限責任公司、中信萬通證券有限責任公司。

    “我接到過這個項目售樓人員的電話，要和我們單位搞團購合作，但優惠幅度只有2個點，所以沒談成。”維客集團有關人士告訴記者，此類的團購“邀請”電話近期他接到了兩三個，“我只是個后勤小部門負責人，根本不管買房分房的事，所以我都推掉了。”此外，記者采訪了解到，青鋼、青島港也接到過這家開發商的電話。有的企業負責人表示，近期常常接到開發商定向團購的電話，有時候感到不勝其煩。

    查閱這份名單不難看出，一大批青島知名企業都成為開發商定向團購的目標。不過，有趣的一點是，海信集團并不在其中。“海信本身就有地產公司，做了多年而且品牌很響，加上海信地產在市區也有多個在售項目，所以沒成為目標客戶。”業內人士對此如是分析。相反，海爾、青啤、青特雖然有地產公司，但市內四區在售項目不多，所以名列其中。