家電下鄉政策的實施，為家電企業走出全球金融危機帶來的市場困境提供了有益的幫助。這一政策的實行，成功的打開了三、四級農村家電銷售市場，極大地提高了農村消費者對家電的消費熱情，可以說是一項收效較好的可行性政策。

然而，已啟動四年之久的家電下鄉政策即將全面退潮。山東、河南、四川、青島三省一市首批試點地區的家電下鄉政策將在今年11月到期，其他地區也將在明年11月到期。這一相關政策的終止，必將給原本活躍在

數據顯示，2011年上半年家電下鄉銷售量突破5000萬臺，實現銷售額1245.75億元。雖然家電下鄉的浪潮依舊有著良好銷售成績，但是下鄉政策的隱退，儼然已經導致農村家電消費萎縮，然而許多依靠政策維持的中小品牌將面臨被洗牌。

家電下鄉的產品涉及型號較多，在這些產品中，小品牌產品占了相當一部分，甚至一些小品牌家電生產廠家，將生產重心放到“家電下鄉”產品上。家電下鄉政策結束后，這些小品牌生產廠家可能面臨庫存過多的局面。該政策結束后，將加速家電生產企業優勝劣汰，一些不能正確把握市場動向以及普通產品市場占有率低的家電生產廠家，將逐漸被市場淘汰。

此外，像海爾、美的這些家電行業的帶頭品牌，也面臨重要的戰略轉移。對于海爾、美的來說，整個農村市場都是其必爭的領地，它們之所以是家電下鄉市場的大贏家，在于其枝繁葉茂的渠道，在政策效應減弱時期，海爾、美的仍然繼續新一輪圈地運動，繼續渠道下沉滲透至五六級市場。美的預計在接下來重點提升專賣店經營質量，計劃新開、改造1000家縣級旗艦店；海爾日日順也將在700家縣級店、2000家鄉鎮店的基礎上繼續擴張。面對這些大肆擴張的“圈地”活動，足以抵消下鄉退潮的影響嗎？

 筆者認為，面對競爭日益加劇的家電市場，可以從以下幾方面入手——
??? 其一，把好質量關，實現服務、技術雙升級。從之前的銷售成績來看，三、四級市場有著很大的消費潛力，然而隨著消費主體的轉變，消費者的消費理念也在潛移默化的改變，因此，產品服務理念和產品的品質也將決定著其銷售的結果。建立完善的農村售后保障體系，保證農村消費者享受到優質全面的售后服務，成為各企業戰略轉移的步驟之一

其二，大力發展城市市場，挖掘高端用戶需求，以技術創新轉移戰略方向。與城市市場相比，三、四級市場的家電消費實力有限，因此，后家電下鄉時代，家電企業的銷售重心還是回歸到城市市場。挖掘高端用戶，普及高端產品將成為應對的策略之一。

其三，跨界合作，保證三、四級市場的產品更新速度。各大家電品牌力求推陳出新，重研發和技術升級，隨之衍生出的跨界合作模式，顯現了較好的合作效果。在一線城市發布新品的同時，保證三、四級市場產品的更新速度和新品的推廣，將有助于拉動銷售成績。

家電下鄉結束后，全新的家電時代即將來臨，各大品牌只有不斷挖掘用戶的潛在需求，從產品到服務全線升級，在提升產品技術的同時，進一步加強品牌的影響力，保證其在市場的領先地位。

（ 張吉成，網絡聲譽管理專家，十余年媒體經營歷程，為多家國際性公司提供品牌咨詢、傳播策略的指導。如就文章內容需要與作者溝通，請發送郵件至郵箱：sdpr@vip.163.com ）