40天2萬套 “好色團”推動家具市場電商化 作為我國“十二五”期間,戰略性新興產業的重要組成部分,電子商務已經成為中國內需市場的生力軍。近期商業部剛宣布了83家電子商業示范企業,更顯示出國家對電子商務,以及電子商務企業的重視。而另一方面,由于近兩年來CPI不斷攀升,尤其是今年七月CPI值更是一路狂奔到6.5%,創下37個月來的新高。這使得消費者面對商品,尤其是大件耐用商品如家具等的消費時,更加謹慎,觀察氣氛濃重。
在這種情況下,電子商務的大幅縮減了社會交易成本的優勢便凸顯了出來。很多企業毅然決定觸網,但很大一部分企業不得其法,不僅無法拉動內需,甚至成為“網中之魚”。因而,曲美“好色團”40天銷量達近2萬套的驚人業績,立時成為電子商務行業內的熱門話題。 2011年7月8日,曲美利用電子商務整合各方面資源,在包括曲美e世界網絡商城、淘寶在內的八大銷售平臺同時強勢推出“好色團”活動,瞬間造成 “八仙過海”的強大聲勢,讓消費者能夠從自己習慣的電子商務平臺上參與“好色團”,提升了工作效率。而得益于電子商務對社會交易成本的節約,曲美這樣的國內大品牌家具,能夠讓高品質的產品,以4.8折的勁爆裸價面向消費者,強烈刺激了消費者的購買欲望,直接起到拉動內需的作用。 當然,單純通過刺激一次性消費來拉動內需,其作用有一定的限制。“好色團”的成功之處在于刺激了家具及其相關行業的關聯性消費,形成了連鎖刺激。享受過驚爆裸價的消費者,可以將節省出來的費用,擁有購買更多的產品,再次拉動內需。就如“好色團”參與者小王說的,“十一準備結婚,到處都要用錢,原本沙發就準備出七八千,現在省了一大半。省出來的錢正好可以購置家電。” 長期以來,消費者已經養成了到實體店購買家具等大宗耐用商品的消費習慣。純粹的網購家具,對于很多消費者顯得有些超前。因此,曲美采取360度的電子商務運作模式,實現線上和線下全面結合的模式,將線上的活動與線下的實體店相結合方式。以線上活動帶動實體店經營,同時實體店經營又強力宣傳了線上活動。據一位業內專家講解:“曲美這樣的360度電子商務模式,能夠全方位提升消費者的消費信心,讓消費者敢于消費、愿意消費。非常有利于內需的拉動。” 內需的拉動不僅要靠單純的提升消費,更要靠居民購買力的綜合提升,其最根本的表現便是就業。曲美實體店的經營,提供了大量直接的就業崗位。同時,家具行業擁有非常強的帶動作用。由于“好色團”的火爆,導致曲美上下游企業,如物流、互聯網、信貸等產業全面火爆。據某專為曲美提供包裝箱的企業副總介紹,由于“好色團”的帶動,自己的企業現在處于滿負荷運作狀態,并且已經開始擴大規模,招收更多員工,以滿足曲美對于包裝箱不斷增長的需求。 電子商務的曲美“好色團”模式不僅能夠在短時間內起到直接刺激內需增長,更能夠全面刺激就業崗位,提升居民綜合購買力,形成經濟良性循環,不僅有利于短期內的拉動內需,更有利于社會經濟的長期、平穩、健康、可持續發展。 |