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青島眼鏡批發城:打造眼鏡業的“國美”

來源: 2011-07-21 13:51:40

????模式:打造眼鏡業“國美”

????“對眼鏡銷售市場而言,‘批發零售派’屬于一種全新的零售模式,就像家電零售業界的國美模式一樣,把各品牌最好的東西拿出來放在一起賣。國美當年把家電價格壓到了透明程度,讓‘奢侈’的家電還原其普通消費品的真面目。眼鏡業也需要這樣。 ”青島眼鏡批發城總經理說,在這種銷售模式下,消費者鏡片境況分開買,選擇最好的搭配組合,買到最優質最低價的眼鏡,得到最大的實惠。這是其它眼鏡銷售模式所不具備的。

????“目前我們已在蘭州率先推行了這種模式,銷售非常成功,青島算是全國的第二家。 ”青島眼鏡批發城總經理萬巧茂說,他們已聯系了全國100多家眼鏡廠家,從中選擇最優秀的廠家進行合作。

????“為了保證低價,我們選擇合作的廠家也有競爭淘汰機制,誰家的東西好,我們就讓誰家來賣,這樣就是優中選優,老百姓得到 的實惠最大。 ”

 ???愿景:眼鏡業跟消費者“赤誠相見”

????“為什么眼鏡必須是近視鏡?為什么眼鏡必須賣的跟手表洋酒等奢侈品一樣貴?眼鏡說到底就跟女孩子家里擺滿的時裝手袋、男士一買一打的襯衫一樣普通! ”

????青島眼鏡批發城的負責人告訴記者,他們店里目前有不少適合當下年輕人喜愛的時裝眼鏡,例如參加圣誕晚會戴的粉色鏡架、適合美女們街拍時佩戴的時裝鏡框、有六種顏色的鏡腿可以隨時更換的“變身鏡”、還有在不同場合自動變換鏡框顏色的 “神奇鏡”。并且還能根據消費者需求直接跟廠家訂貨——因為站柜臺的就是廠家的人,賣的價格是全城、全國乃至全球最低!

????“我們就是想讓消費者明白,眼鏡也能一次買一打,根據不同的場合和心情換著戴!最重要的是價格低,品質好。 ”青島眼鏡批發城負責人說,眼鏡行業要想取得發展,就必須跟消費者“說實話”,跟大家“赤誠相見”。眼鏡的材質和款式成本并不高,只是因為傳統眼鏡店的房租、層層加價等因素拉高了價格,讓消費者買單了而已。(馬黎雯)

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