從89萬到100萬成交 3個月漲了11萬

　　新政下，一套房子的漲價之旅

　　這是省城市民王先生的一本賣房賬本：今年年初，看到樓市一系列的調控政策“步步緊逼”，王先生將自己一套112平方米的兩室兩廳掛牌價定為89萬元。信息發布后，來王先生家看房的人快把門檻踏破了。3月，王先生將總房款漲到了95萬元，沒想到，有購房意向的人還是絡繹不絕。隨后，96萬、98萬、99萬……王先生自己

　　對于房價心里沒底的不光是王先生，眾多的購房者也同樣如此……

　　看房人的熱情讓人發蒙

　　原來是自己報價過低

　　今年年初，家住濟南東部某小區的市民王先生因為單位搬遷、孩子上學等原因，開始張羅著賣房子。當時，看到國家開始要在調控房價等方面有“大動作”，摸不準行情的王先生便委托一家中介公司賣房。在驗完房后，工作人員幫忙將房屋信息掛在了網上。“××花園，房屋面積112平方米，兩室兩廳，兩臥室均為南向，10樓/12層，房主報價總房款89萬元。”

　　112平方米，89萬元，均價7946元，二環以內這個價格能買到這么一套房子，算是相當難得了。于是，從房屋信息一掛出，王先生的電話就沒停過，每天都有不少要求看房的人。

　　1月26日，國務院又出臺了新“國八條”，除了限購措施，地方政府確定合理房價目標、二套房首付提至六成等也受到了普遍關注。同時，二手房交易稅按全額征收，對個人購買住房不足5年轉手交易的，統一按銷售收入全額征稅。

　　看房人的熱情和新鮮出爐的新“國八條”政策，都讓王先生有些發蒙，但有一點王先生明白了，自己的房子報價過低了。

　　剛性需求沒減少

　　周邊房價不跌反升

　　因為正值春節，王先生忙著回老家過年，賣房子的事兒暫緩了。但這期間，王先生一直在關注著各種樓市調控政策。2月21日，山東“省八條”出臺，除了限購政策和現已執行的二套房貸款首付6成、1.1倍基準利率的政策，還將二手房列入限購范圍，這將“重擊”炒房者。

　　2月24日，濟南又出臺了樓市調控“濟十條”，濟南市將調整個人轉讓住房營業稅政策，對個人購買住房不足5年轉手交易的，統一按其銷售收入全額征稅。堅決堵塞“陰陽合同”產生的稅收漏洞，嚴格執行個人轉讓房地產所得稅征收政策。對貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準利率的1.1倍。

　　3月8日，“濟版”調控限購細則落地，隨著對住房套數、戶籍范圍的劃定,部分投資需求及改善性需求被遏制，但以剛需群體為主要銷售對象的樓盤受限購令的沖擊較小。

　　而這時，王先生在多方打聽后認為，自己的房子無論從戶型、地理位置還是設施環境，性價比都是很高的，能極大滿足購房者的需要，在一條條樓市調控政策出臺的大背景下，經過綜合對比分析，3月底，王先生非但沒有將89萬元的總房款降低，反而上漲到了95萬元。

　　房子漲了6萬，可王先生一點兒也不擔心，因為二環周邊的樓盤價格都在上漲，尤其是一些新樓盤，雖然成交量很低，但房子均價還是有漲幅，王先生的房子雖然是二手房，但戶型、面積對于剛需群體來說都是最合適的，所以95萬元一掛出，要求看房的客戶更多了，其中有一看房者直接喊價96萬元，可王先生還是沒答應。

　　面對底線不動搖

　　三個月多賺11萬元

　　從3月底將房屋報價漲到95萬元后，接下來的兩個多月，王先生一直在和各類前來看房的購房者周旋。“五一”過后，《商品房銷售明碼標價規定》正式施行。其中規定：中介服務機構銷售二手房的明碼標價參照本規定執行。但由于這只是新政中的“順便一句話”，缺乏細則，因此很難落實。而一些中介機構的解釋是：“二手房跟新房還不一樣，除了極個別獨家代理的房源外，很多房源的房主都是一房多委托。同一套房子，在我們這兒掛牌價是80萬，在其他中介是75萬。但是真實價格，都是由房主自己控制的。如果都公開售價，報價高的，肯定就吃虧了。”另外，二手房的價格是房主定的，跟中介沒有關系，他們只是做中介，收取中介費。

　　究竟情況是不是如中介機構說的一樣？讓我們把目光再次聚焦到正在和多位看房者打“拉鋸戰”的市民王先生身上。在這期間，95萬元的房價再次成了“底線”，96萬、98萬、99萬……著急購買的人們你爭我搶地喊著房價，還有兩個客戶直接交了意向金。最終，在5月底，王先生以總房款100萬元的價格成交，結束了一套市區二手房的漲價之旅。相比2月份第一次喊出的89萬元，3個月后，王先生整整多賺了11萬元。