????前一階段，圖書B2C的諸雄競相比試物流速度，讓人看到了B2C發展的新鮮感。然而，對于圖書這個市場，價格戰似乎就是一個永恒的主題！

????從近期信息跟蹤分析可以看到，僅當當網一家就連續發起了數個重大圍繞價格的舉措，可謂硝煙不斷：

????1、4月中旬發起的圖書全場65折封頂活動。該活動曾遭到包括新華書店在內的多家傳統書店的質疑，有輿論甚至指責當當網此舉有“操縱圖書價格、傾銷”之嫌

????2、5月7日，當當網醞釀已久的特價書城又正式上線，并率先推出“5折特賣場”，萬種圖書全部以5折封頂的超低價銷售，其中包括上千本5元以下以及數千種3至5折的特價書。

????3、5月推出派送2000萬元禮券活動，即圖書、音像全場滿100返30、滿200返100、滿400返200，這個返券并且是在全場圖書65折封頂的基礎上折上再返。

????4、繼今年3月推出以“當真?便宜”為主題的差價舉報有獎活動之后，近日當當網將進一步推出新一輪涵蓋全場50余萬種圖書音像商品的比價活動。活動期間，凡2個月內在其他任何B2C網購平臺購買到與當當網上售賣的同型同款但價格更低的正版圖書，可向當當網低價舉報熱線進行舉報，憑購物憑證及商品購買鏈接，可獲得與差價等值的當當網禮券。

????圖書B2C市場是國內領先的B2C領域，對于該領域運營活動的跟蹤研究將為其他行業提供極有價值的參照。然而該市場給人留下了一個疑問：難道運營活動除了降價，只有降價？

????其實不然，從當當網近期的動態可以清楚分析出其戰略意圖：

????一、 給競爭對手設置更大障礙。

????圖書這種商品是高度標準化產品，成也蕭何敗蕭何——高度標準化同質化的渠道市場，誰價格低用戶選擇誰。圖書市場，高端精品書用戶數量少，低端考試書盜版嚴重。各渠道比拼的除了版權就是價格了！

????B2C業務不像社區業務有著用戶粘度的優勢，B2C市場的用戶非常簡單，非常實際，誰價格低選擇誰，可謂絕情棄義?？蛻魺o情，資本更無情，誰是市場的第一名資本青睞誰。

????因此，當當網利用剛剛上市，銀庫充足之機，進一步提升自身業務規模，是必然的選擇。

????二、 快速擠出傳統渠道。

????電子商務領域的神仙打架，傳統渠道的小鬼叫苦。落后于時代的傳統渠道，無不抱怨新渠道擠占了份額。隨著新渠道競爭日益激烈，各巨頭在價格戰上爭雄斗狠，傳統渠道的日子越來越不好受。

????同時，出版商在其中左右逢源，誰帶來的利益大就投靠誰。價格高低問題不大，關鍵看銷售利潤是多少，規模有多大。

????三、 進一步擴大并占有用戶群體。

????誰都知道中國人買東西貪便宜，能夠低價購買何樂而不為？雖然B2C不等于低價，但是B2C確實是用低價砸出來的市場。對于圖書B2C市場，放棄低價似乎就等于放棄發展速度。至少今天還不是圖書B2C行業能停一步喘息一下的時候。

????另一方面，在市場競爭中有一個規律：你不做的事情你的競爭對手可能會做。既然低價代表了圖書B2C的速度，那么在這個圈子里面有誰敢放慢腳步？

????圖書B2C價格戰，“選手們”在跑，出版社和讀者在笑，傳統渠道悲催心痛。歷史的必然——昨日買書上新華書店，今天上當當網了。歷史必然的殘酷——“由來只有新人笑，有誰聽過舊人哭”。