凡客試水奢侈品銷售 陳年今年底開賣LV

　　凡客旗下商城V+(vjia)負責人鐘凱欣對記者透露，今年年底之前，凡客V+確定將引進奢侈品。除了陳年情有獨鐘的LV外，GUCCI、香奈兒等國際知名奢侈品牌也將一并上線。這意味著，陳年雖然還沒收購LV，但卻已經開始轉手銷售LV。

　　至于備受外界關注的價格，凡客內部相關人員透露，將以原價的3-7折銷售。而之所以能夠達到這樣的低價，該人士表示：“不會去拼搶賣當季貨物，主要集中在經典款，這樣有比較大的讓利空間。”

　　目前，凡客誠品產品定位主打“人民時尚”，價格相對低廉。29元的T恤、不足百元的牛仔褲比比皆是。而一份相關數據顯示，未來售賣LV的V+的一半以上流量均是來自凡客誠品。這不禁讓外界擔憂，即便LV賣3折凡客網購用戶是否有能力消費。

　　V+相關負責人似乎并不擔心，“奢侈品消費本身就是小眾，但是年輕人期盼擁有一款LV包也是一種潮流。當價位合適時這種需求就會被釋放”。

　　目前凡客僅注冊用戶就已經超過1000萬，如果其中0.1%有這種需求，其結果也是可觀的。

　　不過即便如此，凡客方面在賣LV一事上也顯得非常小心，“僅僅會涉及錢包、背包等耐用品，而不會涉及服裝等產品。這正是考慮到用戶群的因素”。該人士透露。

　　實際上，為了試水奢侈品銷售，V+商城決定在賣LV皮包之前，于4月中旬率先推出奢侈護膚品的銷售。其中包括售價高達2300元一盒的海藍之謎。這似乎也是為年底開賣LV打前戰，積累用戶和經驗。

　　陳年賣LV觸動了很多從事奢侈品網購網站們的神經。尚品折扣網對于這次凡客大規模地銷售奢侈品，其負責人王姝表示：“并沒有感到很大的壓力，因其有自己的私售模式，也不會因為凡客的大折扣銷售從而進行價格戰。”

　　不過，記者也在很多已經銷售奢侈品的網站中發現，大部分商家只有極少的LV商品出售，而且價格也并非低廉。這次陳年想以“白菜價”賣LV，相信也會給業內商家帶來不小的沖擊。

　　對于凡客進入奢侈品網購領域，易觀國際分析師陳壽送表示：“互聯網奢侈品的銷售對于廠商是一次不小的考驗。線上線下銷售渠道需要很好的協調。”未來，陳年帶領凡客以LV為突破口引領平民化的消費者進軍世界奢侈品牌的模式能否成功，還需要市場的考驗。