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“平民時尚”試水奢侈品 凡客預計年底開賣LV

來源:北京商報 2011-03-31 10:11:10

凡客試水奢侈品銷售 陳年今年底開賣LV

  凡客旗下商城V+(vjia)負責人鐘凱欣對記者透露,今年年底之前,凡客V+確定將引進奢侈品。除了陳年情有獨鐘的LV外,GUCCI、香奈兒等國際知名奢侈品牌也將一并上線。這意味著,陳年雖然還沒收購LV,但卻已經開始轉手銷售LV。

  至于備受外界關注的價格,凡客內部相關人員透露,將以原價的3-7折銷售。而之所以能夠達到這樣的低價,該人士表示:“不會去拼搶賣當季貨物,主要集中在經典款,這樣有比較大的讓利空間。”

  目前,凡客誠品產品定位主打“人民時尚”,價格相對低廉。29元的T恤、不足百元的牛仔褲比比皆是。而一份相關數據顯示,未來售賣LV的V+的一半以上流量均是來自凡客誠品。這不禁讓外界擔憂,即便LV賣3折凡客網購用戶是否有能力消費。

  V+相關負責人似乎并不擔心,“奢侈品消費本身就是小眾,但是年輕人期盼擁有一款LV包也是一種潮流。當價位合適時這種需求就會被釋放”。

  目前凡客僅注冊用戶就已經超過1000萬,如果其中0.1%有這種需求,其結果也是可觀的。

  不過即便如此,凡客方面在賣LV一事上也顯得非常小心,“僅僅會涉及錢包、背包等耐用品,而不會涉及服裝等產品。這正是考慮到用戶群的因素”。該人士透露。

  實際上,為了試水奢侈品銷售,V+商城決定在賣LV皮包之前,于4月中旬率先推出奢侈護膚品的銷售。其中包括售價高達2300元一盒的海藍之謎。這似乎也是為年底開賣LV打前戰,積累用戶和經驗。

  陳年賣LV觸動了很多從事奢侈品網購網站們的神經。尚品折扣網對于這次凡客大規模地銷售奢侈品,其負責人王姝表示:“并沒有感到很大的壓力,因其有自己的私售模式,也不會因為凡客的大折扣銷售從而進行價格戰。”

  不過,記者也在很多已經銷售奢侈品的網站中發現,大部分商家只有極少的LV商品出售,而且價格也并非低廉。這次陳年想以“白菜價”賣LV,相信也會給業內商家帶來不小的沖擊。

  對于凡客進入奢侈品網購領域,易觀國際分析師陳壽送表示:“互聯網奢侈品的銷售對于廠商是一次不小的考驗。線上線下銷售渠道需要很好的協調。”未來,陳年帶領凡客以LV為突破口引領平民化的消費者進軍世界奢侈品牌的模式能否成功,還需要市場的考驗。

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