青島某超市資料圖

　　卡夫餅干斷供聯合超市，益力多斷供沃爾瑪……零供關系的重重矛盾已浮出水面，名目繁多的收費項目嚴重擠壓代理商的生存空間，代理商話語權盡失已是不爭的事實。于是，各地的代理商商會紛紛涌現，代理商們期盼通過抱團的方式壯大力量，從而向勢力龐大的零售巨頭們“叫板”。不過，昨天的青島代理商商會籌備會議頗為冷清，受邀的50多名代理商中僅有兩人到場。代理商的出路究竟在哪？記者對此進行了調查

　　200萬銷售額超市收80萬

　　徐立（化名）代理皮鞋品牌向島城多家超市供貨已經10年有余，對超市的收費狀況尤其清楚。退回10幾年前，外資超市還沒引入，內資超市也只是收取代理商合理的扣點，像徐立的皮鞋只收取不到15%的銷售收入。“但是外資超市一進入就變了，各家超市費用都逐漸變成了兩塊，一塊是前臺費用，也就是合同中規定的扣點；另一塊是后臺費用，在合同中沒有規定，或者只是模糊界定，在實際執行中產生的費用。”徐立說，前臺費用比較明確，只是漲勢過于兇猛，十幾年下來，已從16%漲到30%，也就是銷售額的30%要歸超市所有。而后臺費用更是巧立名目，開戶費、新品進場費、新店開張費、老店翻新費、節慶費、周年費、年度促銷費、新店讓利費、DM海報費、堆頭費等數十項，現在疊加起來，外資超市能收到10%。徐立算了一下，在收費較高的外資超市店里，年銷售額200萬元，光交給超市的錢就得80萬元左右，“現在已經沒利潤了，就剩形象宣傳了。”

　　代理商進場條件苛刻

　　不僅僅是外資超市，在其帶動下，內資超市的收費情況也大致相同，只是收多收少而已。島城多家大商場、超市供體育戶外用品的丁彭（化名）也有一肚子怨言，單店年銷售額100萬至150萬，正常的扣點為20%至25%，而進場費等后臺費用也要5萬至10萬不等。“不光亂收費、高收費，還處處‘受氣’。”丁彭口中的“受氣”因素很多，包括商場提出的“保底銷售額”，如果完不成就要扣代理商的錢；每逢商場促銷打折，不管代理商心里是否樂意，都得硬著頭皮打折，多數時候，商場仍然收取正常的扣點，而損失的利潤只能由代理商自負；此外還有遙遙無期的回款。一般代理商都要先向廠家買下貨品，然后供給商場、超市等零售商，但零售商占押貨款是出了名的，雖然合同說好1個月回款，但很多時候都得倆月。“另一個月的時間要用來‘對賬’。”丁彭說。

　　亂收費每年在增加

　　雖然代理商們一肚子苦水，但面對擁有廣闊渠道的強大零售商，依然不得不低下頭。昨日，中國代理商聯盟在青島組織召開代理商商會籌備會議，受邀的50多名代理商中，僅有兩人到場。“參會的代理商這么少，說明零售商的勢力實在太大了，代理商根本不敢站出來伸冤、爭取權益，長此以往，不僅擾亂了整個行業，也加重了消費者的負擔。”中國代理商聯盟主席樊曉軍表示，目前超市發展不平衡，出現惡性競爭，不少超市不以批零差價獲取合理利潤，而是靠對供貨商收費支撐利潤，其惡果就是物價上漲。超市的苛捐雜費每年都在增加，無利可圖的代理商只能調高物價來填自己的荷包，甚至還會出現造假、摻假的產品，最終受苦的還是消費者。

　　山東元鼎律師事務所律師單正國則對記者表示，以他多年的維權經驗，超市各種“變相收費”在近幾年中不斷遞增，并且從票證上體現不出來，供貨商即使維權也很難舉證，多數只能忍著，少數干脆“撤退”。

　　山東成立5家相關商會

　　“如果能順利成立代理商商會，一方面抱團的代理商力量強大起來，可以與零售商爭奪話語權，另一方面，由商會向執法部門提供一些信息，幫助執法部門管理市場，這將對抑制、平衡物價起到至關重要的作用。”樊曉軍認為，代理商勢單力薄，一個代理商對大超市來說可有可無，但數十個代理商如果聯合起來，分量就相當重了。目前，全國已經成立了60多家代理商商會，包括山東省5家。“山西代理商聯合會的做法是聯合起來和新超市談合同，爭取合理權益，阻止費用上漲；濟南是聯合工商部門制定標準合同，克制超市亂收費。”樊曉軍表示，代理商要想生存下去，就必須聯合起來應對強勢終端，必要時統一行動，采取集體斷貨予以反擊。另外，國家也應該出臺相應法律法規，為超市亂收費畫上一個句號。(記者 王婷 攝影報道)