扛皮鞋“扛”出億元身家

　　從送貨起步的張元芹事業有成后資助近千名老家孩子讀書

　　與呂宜居“剛上路”的境況不同，同樣從臨沂來青闖蕩的張元芹已算是大老板，公司資產達上億元，而且是臨沂商會里少有的女性。境況不同，但創業起步的艱難如出一轍，從農村出來闖蕩，沒有創業資金、人脈關系，受苦受累地攢下第一桶金，慢慢地熬出了頭，但鄉音、鄉情從未改變。

　　張元芹是市工商聯臨沂商會惟一女性副會長，她開辦的青島元明工貿公司已是資產上億元，目前她是山東、河北等4個省的“老人頭”品牌總代理和幾個國際知名品牌的山東總代理。從臨沂老家來青打拼快20年了，張元芹仍然不改鄉音，“說家鄉話不代表土氣，相反我覺得用家鄉話聊天更親切。”

　　曾比縣委書記掙得多

　　1983年，20多歲的張元芹通過家里親戚的“關系”進了沂南縣效益最好的國營企業之一縣制鞋廠，在生產線上干起檢驗員。因工作出色，她很快就當上了銷售主管。“那時我一個月的工資加獎金，是當時縣委書記工資好幾倍。”

　　1993年，事業有成的張元芹遇到了家庭危機，因經常在外出差，較少照顧家里，家庭矛盾爆發。“經過努力，家還是沒能保住。”她帶著孩子和鋪蓋回到娘家。如何養活孩子成了最大的壓力，而且她也想“逃離”這個傷心之地。在廠里跑銷售時，張元芹在廣交會上認識了省外貿廳幾個朋友，想讓她當意大利進口皮鞋“老人頭”在青島的代理。于是，她從廠里辭職，來到青島。

　　就著自來水吃煎餅

　　張元芹把兩個孩子交給母親，自己帶著借來的5萬元錢來到青島。“外貿廳的幾個朋友給了我很大的幫助，幫我解決了20萬元的第一批貨。”張元芹說，自己在青島先花3萬元注冊了公司，然后通過朋友借來了一處建筑工地上未完工的房子當倉庫，自己吃住也在里面。

　　“我一個人住在工地里，到夜里就非常害怕。”張元芹回憶起那段日子還有些酸楚，沒床就拿紙箱子鋪在地上當床，房子當時還沒完工，所以除了只有簡單的設施外，沒有其他可用的了。害怕晚上被別人看見里面有燈光，她就用紙殼給燈泡做了個罩，然后將燈泡幾乎放在地板上，晚上她就趴在地上記賬。

　　剛到青島的頭一個月，為了省錢，張元芹從老家帶來20斤煎餅和一捆大蔥，直接喝工地上的自來水。在工地的倉庫里，這樣的日子一過就是兩年多。

　　扛著皮鞋送貨兩年

　　“那時候我每天都得去各商場送貨。”張元芹回憶說，她一般一次最多能扛一箱半總共36雙皮鞋，擠上公交車到各商場送貨。前兩年，張元芹沒舍得坐一次出租車，都是一個人來回坐公交送貨。

　　一個女人就這樣扛著皮鞋在這個城市奔波，腳踏實地地演繹著自己的創業故事。一直到第二年的下半年，張元芹的業務逐漸多起來，才開始在忙不過來的時候找三輪摩的幫忙送貨。又過了一年，生意越來越忙，臨沂老家的親戚也來青島幫她忙，張元芹這才買了輛昌河面包車，結束了她肩扛手抬的日子。

　　垃圾桶撿回賬目范本

　　張元芹的業務慢慢有了起色，就需要填寫很多銀行的匯款和往來賬務單據。因不懂會計工作，搞不明白怎么填單據，到銀行也找不到人請教。偶然間，她看到一家單位的會計因為寫錯單據，將這張單據撕了幾下扔進垃圾桶。張元芹馬上有了點子，等銀行快下班的時候，她來到垃圾桶前，將垃圾桶里的垃圾一股腦倒進自己的包里，帶回了她的倉庫。

　　“我用了3個晚上的時間，終于將這些單據拼了起來，貼在筆記本里，這些成了我以后往來賬目單填寫的范本。”張元芹說，這些“范本”跟了她好多年，有不明白的地方，她就拿出來看看。

　　資助千名沂蒙山孩子

　　憑著這股不怕吃苦的勁兒，張元芹的代理生意越做越大。經過10多年的努力，現在她的代理業務已經走上正軌，北京、山東、河北、內蒙古等地都有她的員工。

　　“現在手里有點錢了，我就想在老家做點事。臨沂市的一個農業項目讓我動了心，因為這個項目可以讓老鄉們一起富起來。”張元芹現在是臨沂青島兩地跑，因為她在老家投資上千萬建起了一個大型的有機蔬菜示范園。張元芹目前還資助著沂蒙山區的近千名孩子上學。“看著有困難的人，我就想幫幫他們，特別是孩子和老家人。”張元芹說，她了解老家的情況，真有些孩子因為家里窮而上不起學，這些孩子每年如果能有幾百元錢，就能每天高高興興背著書包上學。最早受她資助的一批學生現在都已經大學畢業，很多人至今都不知道是她資助的。

　　讓更多人過上好日子

　　人物對話

　　記者：剛來青島的時候，有沒有氣餒過？

　　張元芹：沒有。因為我相信自己的能力，而且來的時候等于破釜沉舟了。

　　記者：在青島艱難創業的十多年間，最想的是什么？

　　張元芹：最想的是家里的母親還有孩子，每次想起他們我就有了工作的動力。

　　記者：在青島還有什么打算？

　　張元芹：讓母親和孩子過上更好的日子，利用自己有限的能力，讓更多的人過上好日子。(孫啟孟)