????美國次貸危機引發的全球金融危機，已經對我國的實體經濟產生了巨大而深遠的影響。在當前的嚴峻形勢下，政府采取了多項措施以緩解金融危機對外貿企業帶來的影響。同時，外貿企業由過去單一出口型積極向內外貿并舉轉型，這也是順應我國產業政策調整，由貿易大國向貿易強國轉變的需要。

????一、外貿企業轉型面臨復雜的環境

????外貿企業轉型不僅僅是經營策略上的轉型，更是企業經營理念上的突破。面對完全不同的市場和目標客戶群，決定了無論是在銷售渠道、價格，還是在產品分類和廣告投入等方面都有極大差別，因此，企業轉型內貿將面對一個全新的環境。

????（一）不正當價格競爭導致市場混亂。一是價格的惡性競爭，采用低于商品成本價的價格銷售或采用回扣、補貼、贈送等形式變相降價，把商品價格壓到成本以下。二是壟斷價格，生產經營者串通操縱市場聯手提價。另外還有價格欺詐、哄抬物價等現象時有發生，這些都嚴重擾亂了市場價格體系，使毫無內貿經驗的外貿企業苦于應對。

????（二）經銷商信譽缺乏保證。由于誠信制度和機制不夠完善，國內企業制假售劣、合同欺詐、拖欠貨款、惡意逃債等現象仍然較多。對外貿企業來說，選擇經銷商并進行有效的跟進和控制是個難題，往往由于內貿經驗不足，導致交易成本提高甚至失敗。因此，迫切期望政府能夠出臺政策，完善市場信用體系。

????（三）面臨產品轉型問題。外貿企業轉型內銷，原本針對國外市場設計的產品未必在國內也能打開銷路。企業必須在拓展國內市場時重新進行產品研發和生產線調整，生產機器也要調整，基礎投入較大。缺乏產品研發能力和適合國內銷售的產品使外貿企業轉型遇到障礙。

????二、政府應積極出臺政策，為外貿企業轉型創造良好的環境

????（一）建立相應基金，鼓勵企業開發適銷對路的新產品和高端產品。外貿企業轉型內貿是一項長期工作，短期內不可能立竿見影。企業對于重新研發適合內銷的產品需較大的投入，即使開發出新產品也會擔心銷路問題。因此，外貿企業對于適銷國內產品的研發往往猶豫不決甚至望而卻步。建議政府建立新產品研發基金，鼓勵企業積極投入新產品、高端產品的研發工作，給外貿企業順利實現產品轉型提供資金上的支持。對于打開產品銷路取得經濟效益的企業還可以給予額外的獎勵，以此鼓勵外貿企業積極、大膽的投入，順利實現產品轉型。

????（二）建立健全市場監督體制，規范國內市場價格體系。政府應進一步采取措施加強市場價格監督，物價監管部門應加強企業虛假廣告、虛假宣傳、虛假標價的檢查工作并加大懲罰力度；開展價格誠信活動，物價監管部門要做好企業的服務工作，開展一些“誠信”活動，幫助企業樹立法制觀念，自覺規范自己的價格行為，在服務和質量上做文章；制止價格壟斷，保護競爭，促進市場機制更好的發揮作用。

????（三）建立健全市場信用體系。目前我國社會信用體系的發育程度仍然較低，遠不能適應目前市場經濟的需要。社會信用體系不健康、不完善，不但破壞了市場秩序，增加了交易成本，而且降低了交易效率，成為市場體系健康成長的重大障礙。因此，建立健全市場信用體系，應以增強全社會的信用意識和信用觀念為基礎，加快相關法律法規的制定，使市場信用體系有法可依；推動社會信用體系的商業化運作，以降低運行成本；完善信用監管和失信懲戒制度，為市場信用體系的完善與發展保駕護航。外貿企業多年來使用的國際通用支付方式和支付體系（例如信用證,銀行托收等等），大多是建立在銀行信用上的規范方式。而國內的支付方式則大多建立在初級的商業信用之上。建議政府引導金融部門積極開發并推廣國內信用證和銀行托收等先進的支付方式，幫助轉型的外貿企業降低支付風險，并由此帶動整個內貿市場支付方式的升級改進。

????（四）通過舉辦展會、見面會等形式為外貿企業轉型尋找商機。外貿企業多年來已習慣于通過一些國際展會、廣交會來開拓國際市場，廣開銷路。當面對國內市場時，盡管手中持有質優價廉的產品，但其產銷體制則與過去完全不同，企業必須面臨加大投入品牌建設、渠道建設、營銷隊伍建設等一系列新課題，并要承擔很大的收益風險。建議政府為外貿企業提供一些與國內生產商、經銷商的供需見面會，利用國內經銷商的渠道來打開一部分國內市場，從而幫助外貿企業降低轉型初期的高額成本及投入風險，順利實現轉型。

????（五）引導企業由單一貿易型向工貿結合型轉變。外貿企業中的純貿易型企業經過多年發展，資金狀況普遍良好，在國際市場快速萎縮的情況下，單一貿易型的經營方式已無法維持企業的運轉。因此，必須抓住時機，適時建立自己的生產基地，由單一貿易型向工貿結合型轉變。建議政府在土地使用、稅收、用工等方面給予適當的政策性傾斜，幫助外貿企業順利渡過難關，為將來的發展打下堅實的基礎。

????總之，外貿企業轉型內貿不但增強了企業抗危機的能力，實現“兩條腿”走路，而且有利于外貿企業長期、健康的發展。但轉型是一項長期而艱巨的工作，企業必須先做好充分的“思想轉型”，并不斷解決自身管理問題，建立一套適合內銷的管理體系。同時在政府各方面政策的正確引導下，相信外貿企業一定能順利實現轉型。(作者：青島如隆國際貿易有限公司總經理侯松濤)