九州通醫藥集團成立至今僅短短十余年。十余年卻成就了中國醫藥商業領域的第三大公司、湖北省民營企業第一位。其快速成長背后是偶然因素還是某種內在的必然？在國家進行醫療體制改革，各大醫藥流通公司摩拳擦掌準備再度擴張，市場面臨新一輪洗牌的時候，九州通集團提出要做中國醫藥商業領航者這樣一個戰略愿景，其意義又在哪里？

?   細分市場，使九州通“業精于專”

??? 九州通在醫藥商業中選擇了做第三終端和批發商這樣的細分市場。在醫藥商業市場中，第三終端主要是以藥店、民營醫院、社區醫院、惠民醫院、農村衛生院、私人診所等為代表，就醫藥銷售而言，這類客戶最大的特點就是客戶家數多、配送批次多、配送里程遠、單筆訂貨金額小。這樣的目標顧客也適合企業的“快批”模式，在企業快速擴張的階段可以減少經營的風險。

??? 在市場對民營資本開放后，在醫藥商業領域，一個新的機會窗口打開。在醫藥分銷行業，這樣的商業機會并不是出于技術的創新，市場發展初期并不存在大的進入壁壘，先進入者要能快速占領市場形成規模。九州通進入市場后采取低價策略，快速在行業內擴張，提高市場占有率，一方面享有規模效應，另一方面也改變了市場格局，形成進入壁壘。在短期內形成了全國網絡布局，這對于商業分銷公司至關重要。

??? 九州通的成功并不是偶然的因素。行業定位，主業清晰，用低價策略快速占領市場形成全國布局，清晰的定位使得企業可以集中資源和能力發展細分市場。九州通在全國初步完成布局。

??? 與市俱進，不斷培育企業戰略計劃能力

??? 從創立到IPO（首次公開上市），是企業戰略形成的過程，九州通在上市之際戰略也逐步明確。企業戰略的形成與發展一方面與企業自身緊密聯系，另一方面也是隨著環境變化形成動態發展。

??? 按照行業發展的規律，醫藥流通是一個高度集中的產業。在今后幾年的發展中，市場的進一步集中和超大型醫藥流通企業的出現是必然趨勢。

??? 從2000年國務院體改辦等八部委聯合出臺《關于城鎮醫藥衛生體制改革的指導意見》，指出醫藥應"分開核算，分別管理，統一上交，合理返還"，到十七大報告中醫藥分開的指示精神。只要醫改能深入進行，一定會朝著公平、公正，有利于社會發展的方向前進。只要公平、公正，就有利于九州通的低成本、高效率、服務優良的經營模式。

??? 根據國家“十一五“規劃，到2008年農村合作醫療制度在全國基本推行，2010年實現基本覆蓋農村居民的目標。這意味著未來幾年內，農村合作醫療制度的推行將帶來農村醫藥市場再增加大約450億元的空間。九州通所關注的第三終端市場進一步擴大。

??? 在外部環境機會出現的時候，九州通根據自身的資源與能力，也制定了未來的戰略目標，未來2-3年，九州通將借集團整體上市的東風，建成超過20家的省級子公司、50家地級分公司和地區配送中心、300個終端配送點，使九州通成為以經營規范、管理科學、服務真誠、能為客戶創造價值而著稱的大型現代醫藥物流企業，做中國醫藥商業的領航者，為人類的健康事業做出更大的貢獻。

??? 不同于發展之初適應市場的調整，現在的九州通有明晰的戰略定位。企業的戰略從短期來看是戰略目標，從長期來看是企業愿景。面對未來，九州通躊躇滿志，提出了打造中國醫藥物流第一品牌，做中國醫藥商業領航者這一愿景，擁有了遠大的抱負指引，前進的腳步就更加堅實和自信。