????一靠轉方式，由原先單一依賴鐘表經營，轉向“雙主業”發展，生產方式也轉為“兩頭在內，中間在外”；二靠調結構，放棄低端市場，全力開拓中、高端市場。

????往上看，是有著上百年歷史、聲名顯赫的進口品牌；往下看，是仿冒名牌、每塊最低幾十元的山寨手表。時下的國內品牌手表，正處于兩面夾擊的境地，生存何其難也。然而，我市有50余年歷史的老品牌“金錨”歷經起伏，如今不但生存下來，而且生存得不錯，在國內

????上世紀末，“金錨”由于體制、機制等原因，曾被迫停產，而從2001年青島紫信實業公司組建以來，“金錨”在激烈競爭中重新煥發青春，其成功之道是什么？前日，該公司副總經理姚如寧接受記者采訪時表示，“金錨”重生，一靠轉方式，由原先單一依賴鐘表經營，轉向“雙主業”發展，生產方式也轉為“兩頭在內，中間在外”；二靠調結構，放棄低端市場，全力開拓中、高端市場。

????放棄中間環節專注產品研發和品牌推廣

????與所有困難企業一樣，青島紫信9年前面對的是生銹的機床、破舊的廠房以及巨額債務和數千下崗職工，在此背景下，該公司經過百般斟酌，選擇了“雙主業”發展方式，即由鐘表生產經營作為唯一的經濟支柱，轉變為品牌經濟、樓宇經濟“雙主業”發展，對老廠房實施改造，引進電子、印刷、酒店、商貿等企業入駐，形成了年收入近2億元的綜合性園區，由此解決了經年累積的債務和職工安置問題，為“金錨”這一老品牌的重振創造了條件。

????而自從邁出轉方式的第一步，青島紫信就再也沒有停歇。姚如寧告訴記者，手表生產在機械制造行業中具有一定獨特性，它在工藝上技術含量較高，但在制造過程中工序多、投入大，占用很高的原料和勞動力成本，于是，青島紫信決定，不再像以前那樣介入手表生產經營的全部環節，而是采用“兩頭在內，中間在外”的生產方式，由自己負責產品的設計、研發和市場的拓展、服務，而把中間的生產環節交給其他加工企業。“這樣做，不僅使每年的成本降低30%左右，而且使企業得以將全部精力放在產品研發和品牌推廣上。 ”

????與此同時，青島紫信還轉變銷售方式，由過去通過商業部門、賣場銷售，改為地域性直銷加門市專營的方式，同時建立網上商城、網店，將新產品直接推向市場，減少了中間環節，同時迅速獲得市場信息，使“金錨”的研制與銷售做到多品種、小批量、無庫存，從而在市場夾縫中找到了生存空間。

????放棄低端產品進軍中高端和奢侈品市場

????經過數百年發展，手表單純的計時功能已經弱化，而成為人們的裝飾品甚至收藏品，因此，手表產品要想成為知名品牌，其惟一的出路在于進入中、高端市場，樹立品牌形象，才能獲得高附加值。認識到這一點，青島紫信推動“金錨”手表復出時，提出打造“科技金錨”，放棄低端產品的生產，全力研發設計中、高端產品，并在去年向奢侈品市場進軍。

????姚如寧向記者介紹，自2001年以來，青島紫信的科技投入平均每年遞增20%，在50余年技術積淀的基礎上，組建了新的研發中心，并積極與科研機構合作開發，瞄準市場需求和潛在需求，做到沒有新的功能不投向市場，沒有新的技術含量不投向市場，不是新的外觀設計不投向市場，依靠新品種、新功能產品在中高端市場上獨辟蹊徑。

????幾年來，青島紫信先后推出了全鋼六針U盤手表、脈搏手表、情緒智能手表、電波鐘表等一系列高端新產品，其中，2006年推出的光驅動手表使用無污染的光源作為能源，用高科技技術將光能轉變成電能并儲存在充電電池中，以供給機芯能量，是典型的“低碳產品”。去年，該公司又利用藍寶石夾板手表機芯實用新型專利技術，與北京手表廠合作開發出國內首創的藍寶石夾板雙陀飛輪金表，一舉打入奢侈品市場。

????在“金錨”成功復出的同時，青島紫信還積極向相關產業的高科技領域延伸。目前，該公司利用世界前沿的精密機床設備和工藝技術，為瑞士、香港等地生產手表配件和加工精密零部件，產品涉及電子信息、儀器儀表、軍工等行業，形成了年產1200萬只石英手表、60萬套自動表零件、3億只IT產業高精密零件的能力。 國內品牌手表的出路

????看看時下的國內手表行業，又是一個土壤肥沃、品牌荒蕪的怪圈。

????來自有關部門的資料顯示，目前中國的手表產量已占全球產量的三分之二以上，但在國內手表市場上，國外品牌的銷售額卻占總銷售額的70%以上，國產手表銷售額不到三成。與此相并存的，則是國內低端、仿冒手表充斥市場，產能大量過剩。

????那么，國內品牌手表的出路在哪里？

????時至今日，手表已不僅僅是計時工具，而是變成了富有個性和時尚元素的首飾甚至是收藏品，因此，手表產品要想占領市場，必須向中、高端邁進，而在高端領域，國內品牌與瑞士那些經過一、二百年品牌積淀的名表相比，顯然沒有優勢。然而，面對國內龐大的消費群體，國內品牌手表卻可在中端市場首先找到位置。

????有數據表明，定價2000元-6000元左右的中端手表，已成為國內手表市場的主流產品。像青島紫信這樣有著數十年工藝技術基礎的企業，在產品質量上與一些國際品牌的差距正在不斷縮小，假如它們在研發設計、品牌推廣上持續努力，至少在中端市場上可以分得一杯羹。

????而在將來，當國內品牌手表在中端市場上站穩腳跟后，完全有可能與國際名牌一較高下。當然，一個重要的前提是，國內企業必須摒棄市場短視，像瑞士那些鐘表家族企業一樣，專心致志地將一個產品打磨成藝術品，否則，一切仍將是夢幻泡影。 林 剛