????在拖鞋外銷領域,寶峰十多年來一直干的風生水起,但是令許多人費解的是,幾十年后寶峰為何又選擇回來搞創新? ????雖然寶峰的外銷業務一直如火如荼的進行著,但是,公司為了完成由貼牌生產到創建自主品牌的轉型,2008年,寶峰決定開始進軍國內市場,先后推出“寶人”、“寶峰”兩個品牌,通過“分渠道”的營銷模式,逐步在國內建立了銷售網絡。 ????特別是2007年下半年金融危機來襲,整個外銷市場有了很大的變化,這更堅定了寶峰鞋業轉戰內銷市場的決心。 ????多年海外市場的經驗使得寶峰的決策者們有了參照物。在國外,隨著生活節奏和壓力的不斷加大,人們開始更加重視生活的品質和細節,擺脫束縛與壓力,追求個性、休閑、舒適和放松成為了一種社會文化風尚。時尚拖鞋正越來越受到年青人的青睞,并成為時裝搭配的重要選擇。 ????在中國,經濟發展帶來的消費升級剛剛開始。拖鞋產品也必將會迎來發展和升級的新機遇。寶峰決定不再懷疑,而其他一些企業的嘗試經驗也表明,這種“革命”式的行為只能由實力雄厚的行業老大去領導,他們需要慎重的是,選擇一個好時機。 ????早在2005年,寶峰公司就與全國最大的制鞋研究機構——中國皮革與制鞋工業研究院、福建省二輕研究所共同組建了“中國皮革和制鞋工業研究院福建寶峰鞋類(拖鞋)研究中心”。這是中國唯一的拖鞋研究中心,專門提供國內外制鞋行業最新科技動態消息,結合世界制鞋技術發展狀況,提出科研、生產方案,并將開發及成果產業化。2008年核心技術中心向國家質檢總局申請制定行業標準和國家標準。由寶峰主導起草的中國EVA拖涼鞋行業標準,獲國家發改委批準,并于同年9月正式實施,此舉為寶峰奠定了領軍行業的基礎。同時,寶峰鞋業還成立了國內市場課題組,開始有計劃地對國內拖鞋市場進行持續性的跟蹤和調研分析。 ????因為做中高檔拖鞋和品牌化經營,國內并沒有成功先例。寶峰采取了非常穩健的策略,在大規模啟動國內市場之前,先在企業所在地的福建省建立了樣板市場,探索和驗證產品線、營銷模式和品牌模式,并在此過程中,做好資金和人才等資源的儲備工作。這個被稱為“贏在家鄉”的試驗取得了成功,也為寶峰全面拓展國內市場做好了準備。 ????到了2009年,寶峰認為大舉進軍國內市場的時機已經成熟。雖然這個時點正處于經濟不景氣的寒冬季節,將會給很多市場經營工作帶來困難,但從另一個角度來說,這也是搶占市場的大好時機。 ????在寶峰起動國內品牌市場之前,曾有人擔心,一只小拖鞋背后究竟有多大的市場?拖鞋品牌在國內究竟有多大的消費需求?一雙拖鞋賣上百元有沒有人買?一年后,這些擔心的問題都迎刃而解,而寶峰創造的多個“第一”,也為整個拖鞋行業豎起了全新標桿。 |
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