過完春節，在義烏國際商貿城經營飾品外貿生意的吳鵬決定把實體店交給店員打理，自己全心投入到敦煌網的外貿小單批發。

吳鵬來自天津，在義烏創業5年，跟大多數做小商品外貿的老板一樣，經營模式都是線下交易。

“我在商貿城有店鋪，也有設計生產的工廠。平常在店里放幾個樣品，等著貿易公司過來訂貨，貿易公司批發給采購商，采購商再批發給國外分銷商，分銷商再發給更小的經銷商。這種方式流程長，利潤比較薄?！眳蛆i說。

2009年上半年，他偶然發現在線外貿可能蘊含巨大商機。經過一番調查，2009年9月，吳鵬在在線外貿網站敦煌網注冊了一個網店，同樣經營飾品。與線下交易不同，這一次他直接面對來自全球各地的中小貿易商。

吳鵬的網店第一個月銷售額1萬元，第二個月達到2萬，第三個月4萬，第四個月8萬，到現在每個月營業額有100%的增長，利潤率也達到100%。吳鵬說：“照這個速度下去，不得了！而且，沒有店鋪成本和裝修成本?！?/p>

吳鵬現在以接小單和短單為主，平均每單50—100美元。雖然每單數額不大，但單量不斷增加?！白鲲椘焚Q易必須有市場敏感性，根據潮流提前設計。年前我們已經開始設計母親節的產品了。”吳鵬說。隨著訂單規模增加，他不再選用小單物流的方式，而是開始跟其他批發商的產品一起拼箱，運到國外的倉庫庫存?！澳昵坝幸慌浵劝l到英國，年后又發一批到美國。海外庫存可以縮短供貨周期，并且樣式最新，價格也比接單生產要高不少?！?/p>

國際金融危機之后，傳統貿易“集裝箱”式的大額交易受到沖擊，以跨境小額交易為代表的外貿電子商務卻迎來發展的新契機。2009年eBay中國平臺上的交易額為7億—8億美元，比2008年高一倍；敦煌網上的交易額以每月20%的速度增長，平臺交易流量突破3.6億美元。不過，與中國2009年全年12016億美元的出口額相比，在線外貿的交易額僅僅是個零頭。

“在線外貿剛剛起步，但需求量非常大?！倍鼗途W首席產品官車品覺介紹，2009年敦煌網的海外買家數量是280萬，而國內賣家是60萬，大批量的需求沒有得到滿足?！叭绻袊脑诰€外貿能夠打開藍海，將會帶來非常大的商業機會。”

歐美消費者購買習慣的改變也給在線外貿帶來機會。網絡市場研究公司comSCore統計的美國年終假期購物季在線銷售額數據顯示，2009年11月-12月在線零售銷售額為291億美元。Facebook等社區網站也越來越受到互聯網零售商的重視?！皻W美年輕的消費者更熱衷網絡購物，尤其是通過社區網站購物。這些在線零售產品需要來自中國的供應，他們更傾向于通過互聯網從中國采購。”車品覺說。

外貿電子商務對于賣家的號召力來自高收益和低門檻。在eBay、敦煌網這些在線平臺上，服飾、裝飾、手機、相機等消費品，因為價廉質優，深受海外買家歡迎。統計顯示，在線小額外貿交易的平均收益超過30%。相對于國內B2C的交易來說，國外的買家更好“伺候”。賣家只需要在24小時內回復郵件和留言就行。另外，一些外貿網站已經整合了搜索、通信、交易和物流資源，成為真正的在線交易平臺，使得買賣雙方能跨越國境限制，順利完成交易?！敖灰子糜⒄Z，但都是最基礎的，時間長了就有模式，實在不行還能用網站自配的在線翻譯。”吳鵬說。

在車品覺看來，在線外貿發展的障礙并不在市場爭奪上。“現在的問題是怎么把蛋糕做大，而不是怎么來分蛋糕?！彪娮由虅帐袌鋈瞬湃狈Σ攀亲屲嚻酚X頭疼的問題。艾瑞數據顯示，我國電子商務人才的缺口在200萬以上。此外，假貨偽貨成為妨礙在線貿易發展的“毒瘤”，因為涉及知識產權問題，有不少賣家出口的仿牌產品被扣關。

盡管仍在摸索前進方向，但吳鵬對自己的在線生意信心滿滿:“今年全力以赴，爭取線上交易額能達到1500萬?！?/p>