當(dāng)前，國(guó)內(nèi)運(yùn)作保健酒的基本上都是大同小異，同樣的古老配方，同樣的“神話”來(lái)歷，同樣的神奇效果，同樣的舒筋活血、祛風(fēng)化瘀，同樣的人群定位，剩下的就是殘酷的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)——80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽(yáng)、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點(diǎn)就占80%左右，這嚴(yán)重困擾了保健酒行業(yè)的發(fā)展。雖然不少保健酒企業(yè)開(kāi)發(fā)出了一系列禮品用酒，但送禮的購(gòu)買(mǎi)量或收禮者的飲用量，都無(wú)法突破激情消費(fèi)的瓶頸。市場(chǎng)容量并沒(méi)有因?yàn)楸?table border="0" align="left" cellspacing="0" cellappending="0">

多廠家的涌入而明顯增大，大部分保健酒廠商還蜷縮在區(qū)域發(fā)展，但實(shí)力雄厚運(yùn)作得法的鴻茅藥酒卻得以縱橫全國(guó)市場(chǎng)。

鴻茅藥酒始創(chuàng)于1739年，內(nèi)含67味中草藥組方，具有祛風(fēng)除濕、補(bǔ)氣通絡(luò)、舒筋活血、健脾溫腎的功效，對(duì)風(fēng)濕骨病、筋骨疼痛、脾胃虛寒、腎虧腰酸及婦女氣虛血虧均有不錯(cuò)的療效。從這點(diǎn)上來(lái)看，鴻茅藥酒屬于保健酒中比較特殊的品類(lèi)——國(guó)藥準(zhǔn)字的藥物，主要的目標(biāo)客戶(hù)是患風(fēng)濕骨病和筋骨疼痛的群體，這個(gè)群體其實(shí)就是中老年人，準(zhǔn)確地說(shuō)就是中老年男性，而且是經(jīng)歷過(guò)五六十年代低生活水準(zhǔn)、高勞動(dòng)強(qiáng)度、并且生活在北方地區(qū)的人，到了60歲以后表現(xiàn)出的后遺癥。特定的目標(biāo)客戶(hù)可以保證鴻茅藥酒與其他保健酒的差異化營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，鴻茅藥業(yè)恰當(dāng)?shù)夭捎昧嗣餍谴詰?zhàn)略，一直打貢酒牌——當(dāng)年進(jìn)貢清宮的貢酒，因此在簽明星的時(shí)候，當(dāng)然也選中了具有帝王氣質(zhì)的明星陳寶國(guó)。

??鴻茅藥酒的經(jīng)營(yíng)案例說(shuō)明，保健品企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇適合的領(lǐng)域進(jìn)入。充分整合、利用自身的資源，開(kāi)拓新領(lǐng)域，并做本領(lǐng)域的第一品牌。目前全球保健食品不但已占整個(gè)食品銷(xiāo)售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。而我國(guó)目前人均31元的保健品消費(fèi)水平，僅僅是日本的1/12和美國(guó)的1/17。國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)有著不容忽視的巨大潛力。保健品行業(yè)無(wú)疑還是朝陽(yáng)行業(yè)。而能善于市場(chǎng)細(xì)分、善于整合資源者必將成為未來(lái)的保健品贏家。