2008年,家樂福凈利潤比2007年銳減44.7%。原首席執行官迪朗因此引起了董事會的不滿,更與幾位新任的大股東一直存在分歧,于2009年1月1日被原雀巢營銷執行副總裁奧洛夫松取代。 2009年家樂福在中國門店數量和門店盈利能力均被超越,在中國首次失去“雙冠王”寶座。不過,現在更令家樂福頭痛的應該是2009年初制定的20—22家開店目標,現在只開了11家。而2009年 零售業內廣為流傳的一篇名為“家樂福采購談判31條技巧”秘籍,讓我們看到了驚人的斂財通道,“把對方銷售人員作為自己的一號敵人;永遠不要接受第一次報價,讓銷售員乞求,這將為我們提供一個更好的交易機會;時時保持最低紀錄,并不斷要求更多,直到銷售員停止提供折扣;注意折扣還有其他名稱,例如獎金、禮物、紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、周年店慶等。 ” 仔細看過秘籍的讀者,恭喜你,你此刻已經堪任一家大型超市的采購中層干部了。如果你不愿意赴任,只做一名普通消費者,那么家樂福這些所有的收益將由供應商被迫計算在商品的成本中,你有幸被掏腰包了。 編后 商業是誠信者的事業 天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。商業是一個名利場,卻又是一個視誠信為生命的行業。漢代《史記·貨殖列傳》早就指出:尚權謀,必然失誠信;愛投機,必然壞規矩。用惡劣的手段去做任何生意,最終將會失去已獲的利潤。 一分耕耘一份收獲,一份愛心一分尊敬。縱觀青島發展態勢良好的商場,無不以誠待人。利群重新發掘“德泰”、“福興祥”等老字號,有復興商業傳統美德之意。佳世客悄悄在嶗山水庫植樹3萬株,大潤發在汶川地震后豪捐5000萬元,像由心生。我們看到了利群、佳世客的蒸蒸日上,看到了大潤發取代家樂福在青島的位置。在青島,維客、北方國貿、利客來的董事長們,最喜歡的百姓評價是“實在”。只有“實在”的商場,才能真正獲得消費者長久的信賴與支持,如果以傲慢、欺詐對待消費者,必然會被消費者無情地拋棄。 日本零售業大師岡田卓也先生總結商業的百年經驗:“一家商場的正常壽命只有三十年,不以誠待客,不銳意變革,就會被歷史的車輪甩下。”“顧客永遠是對的。顧客能解雇我們公司的每一個人,他們只需要到其他地方去花錢,就可做到這一點。”沃爾瑪之父山姆·沃爾頓的為商之道至今聽來仍令人怦然心動。隨著青島商業格局的日益完善,任何一個商圈、任何一家商場都不可能一家獨大,實實在在為廣大消費者服務,才能跟上歷史的車輪。懲前毖后、治病救人,眾多網友和讀者為家樂福挑刺,其實并非惡意,大家希望商場有則改之,無則加勉,為消費者創造更好的購物環境,實現自身更大發展,同時促進青島消費經濟的繁榮。 |