酷暑已至，人們對涼鞋的消費該旺了。可記者在臺東商業街的店鋪里看到，涼鞋在瘋狂地甩賣，商家降價的可信度到底有多少？利潤空間還有多大？廠家和商家的關系如何千絲萬縷？我們不妨溯其上游窺窺究竟——

帶著諸多問題，記者采訪了青島鞋革批發市場，青島東李躍盛鞋城的幾位業主。一位李姓業主帶著記者來到了他的倉庫：只見數千雙涼鞋囤積在庫內，150多平方米的倉庫只騰出一半多點的空間。面對高過自己身體的積壓涼鞋，李老板

“您打算如何銷售這批涼鞋”記者問。

“有什么辦法，只能低價處理了。說實話，這些鞋都是賠錢賣。每處理一雙鞋要用正常價格批發的兩雙鞋來平衡利潤。眼下沒別的辦法，只能趁著這段時間趕緊把鞋處理了，再拖下去可就真賣不出去了。”

“今年賣不了的鞋，可以明年賣嘛。”記者說。

“就算明年賣，也是低價處理，也就是在剛入夏的時候處理一下舊鞋，畢竟我們還要賣新鞋吧。鞋的款式每年都在變化，所以鞋是不能存的”。

涼鞋賤賣對于消費者來說無疑是件“少花錢就能買好東西”的美事，但對于廠家和經銷商來說卻不那么簡單——

賣涼鞋需要“天人合一”

今年的夏天來得似乎有些遲，人們在涼爽的迷霧當中度過了半個伏天。不知不覺到了7月份，人們才感覺應該買雙涼鞋了。對于涼鞋批發、零售商來說，這無疑損失了一半的錢財。賣鞋成了“看天吃飯”的生意。

然而，機會總是偏愛那些有準備的人。涼鞋不好賣最終的原因還是在人。在進鞋之前，對進鞋數量的判斷成了勝負成敗的關鍵。

一位王姓老板說：“若事先能估計到氣候的反常，對進鞋的數量加以控制，就能減少或者化解損失。不光是天氣，還有流行時尚、消費者消費能力、心理等因素也應細細琢磨。”

滯銷離不開“廠家的勤奮”

“批發商大多從生產廠家直接進貨，廠家何時生產我們就什么時候進貨。”李老板直言不諱。“但是，今年生產廠家3、4月份就開始出涼鞋了，我們也只能3、4月份把鞋先進來。問題是，由于今年伏天來得遲，涼鞋即便擺在柜臺上也賣不了。”

批發商接到貨物以后，就把鞋發給零售商，可消費者那時根本沒有購買涼鞋的打算。剛進的新鞋在柜臺上“風光”幾天后，被零售商退還給了批發商。對于批發商來說，他們不僅是連接廠家和零售商的中介，還是貨物的“終結者”：鞋從廠家發給批發商后，雙方就“一手交錢一手交貨了”，銷售商從批發商手里拿到的鞋在若干天內，如果賣不掉仍可退還給批發商。批發商成了吃黃連的啞巴。“啞巴”緣何這般被動？

傍上一棵“大樹”不容易

6年前，制鞋業便開始“洗牌”。而眼下的經濟危機無疑加快了優勝劣汰的刷新率。在大浪淘沙的過程中，多數“小魚”不是自生自滅就被“淪為腹肉”，還有另一部份“小魚”在沉默中“爆發”起來。而“大魚”也經歷了一番殘酷的優勝劣汰之選。李老板感慨道：“過去，我到南方進貨的時候，村牛棚里叮當聲就是制鞋的聲音，小作坊很多，廠家更多，與廠家建立聯系、拿貨都很方便。現在去南方看看，基本都是一座座擁有4、5棟廠房的大鞋廠了，小廠每天都在倒閉。”

鞋業市場正在走向壟斷。小廠的衰敗成為淘汰法則下的必然產物，而大廠的崛起也戰戰兢兢。對于批發商來說，給他們供貨的鞋廠突然倒閉無疑斷了他們的“糧道”。批發商需要尋找另外一棵“大樹”來享受“陽光雨露”。然而，小廠的紛紛消失，讓他們在選擇廠家的時候更加困難，在與大鞋廠接觸的時候也容易“逆來順受”。與大廠的關系親密了，自己卻沒了選擇權：“鞋廠生產什么貨，我就進什么貨”一位劉姓老板表示。廠家似乎成了罐裝機，而批發商淪為“罐頭瓶”。

難道批發、零售商在與消費者接觸后作出的反饋對于多數廠家來說無用？

——的確無用！

從仿冒俱全到只仿不冒

昔日，溫州鞋成了假冒偽劣的代名詞。時過境遷，從“自然篩選”中“淘”出來的老板們開始將生意越做越大：動輒4、5棟現代化廠房，擁有兩條以上的生產線，一天鞋的產量不下4000雙……

品牌化是企業成長壯大后的必由之路。冒牌對于現在的大廠來說，已經成為過去時。然而，鞋是否應該自主研發？大多數國內制鞋企業選擇走仿造之路。

“拿來主義的確經濟實惠，大品牌的鞋樣一出，很多鞋廠立即‘照葫蘆畫瓢’。這樣的話，廠家不必在研發上投錢，利潤就大了。”一位李姓老板說道。

“你想想，誰愿意傻乎乎地投入巨大的資金聘請設計師、建立團隊來設計鞋樣？鞋設計好了，上市不久就發現和這鞋樣極相似的鞋鋪天蓋地地涌來。況且，有些時候廠家投入極大的成本搞研發卻拿不出東西來。所以，倒不如拿來別人的鞋樣，加個鉚添個釘變成自己的了”。

市場時刻都在新陳代謝。5、6年前，制鞋行業的第一次洗牌已經讓家庭作坊“人間蒸發”了。第二輪的洗牌正在進行當中：一個城市的幾千家鞋廠很快變為幾百家。而在這自上而下的“游戲”里，批發商須直面兩種選擇：要么找尋新的“大樹”，要么為昔日的“大樹”“陪葬”，零售商亦是如此。涼鞋甩賣似乎加速了這整個鏈條的洗牌過程，無疑也使得鞋業市場在無序中濾除些許渣滓……