| ????過(guò)去的元旦三天假期，是商家向消費(fèi)者"投石問(wèn)路"的一次嘗試。他們打出了超低的折扣，希望趁著元旦翻翻身。從這三天的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，客流增加，購(gòu)買(mǎi)力有所上升，但是和往年的節(jié)假日無(wú)法相比。
????維持、過(guò)關(guān)
????服裝代理商黃先生告訴記者，現(xiàn)在不少商家給自己定下了“基調(diào)”：別說(shuō)不掙錢(qián)，就是稍賠點(diǎn)也得設(shè)法賣(mài)出去。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)節(jié)代理商早把貨鋪下去了，一個(gè)品牌就得壓至少幾十萬(wàn)元的貨，手頭的流動(dòng)資金已很少。一旦賣(mài)不動(dòng)貨抽不出資金，很快就會(huì)轉(zhuǎn)不動(dòng)了，連工資都發(fā)不出來(lái)。“所以，這不是掙不掙錢(qián)的問(wèn)題，而是活不活下來(lái)的問(wèn)題”。
????據(jù)他透露，往年此時(shí)正是家家忙掙錢(qián)的時(shí)候，想招個(gè)人臨時(shí)幫忙都很難。可是今年，他前幾天貼了個(gè)小廣告，一下來(lái)了十幾個(gè)，因?yàn)橛械钠放埔呀?jīng)發(fā)不出工資來(lái)了，銷(xiāo)售員只得另找新主家。結(jié)合自己的感受，黃老板“透底”說(shuō)，他之前定促銷(xiāo)政策，主要是盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想比對(duì)手多掙點(diǎn)，但這次已無(wú)心跟對(duì)手爭(zhēng)高下，而是徹底根據(jù)自己的“生存”需要，想快點(diǎn)減少庫(kù)存，抽回些流動(dòng)資金好“過(guò)冬”。
????他說(shuō)現(xiàn)在想得最多的是如何壓減成本，維持運(yùn)營(yíng)，基本不考慮利潤(rùn)的事，他給明年定的調(diào)子是“維持、過(guò)關(guān)”。
????賣(mài)場(chǎng)瘋狂：不打折賣(mài)不動(dòng)，七折以上沒(méi)有用
????AMANI部分貨品5折、BOSS部分貨品6折、寶姿滿(mǎn)1500返500、ADIDAS最低4折、RAPIDO最低3折……在剛剛過(guò)去的這個(gè)元旦假期，濟(jì)南各大商場(chǎng)眾多一線(xiàn)品牌打出超低折扣，這對(duì)于有購(gòu)物需求的居民來(lái)說(shuō)好比狂歡節(jié)。
????“過(guò)去從沒(méi)有打過(guò)6折。”在濟(jì)南某商城BOSS專(zhuān)柜，導(dǎo)購(gòu)小姐說(shuō)，除牛仔褲、襯衣、領(lǐng)帶等配件不打折外，其余所有貨品都可最低打到6折。一件接近3000元的襯衣，打折后只有約1800元，一雙2000多元的皮鞋，打折后約1200元，一件接近2萬(wàn)元的皮衣，打折后只有1.2萬(wàn)元，節(jié)省8000多元。“以前買(mǎi)一件，現(xiàn)在可以買(mǎi)兩件。”導(dǎo)購(gòu)小姐說(shuō)，以前只有在過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候部分貨品打到6.5折，像這么大范圍、大幅度地打折，在歷史上還是第一次。
????除高端品牌之外，各層次、各品牌都在大幅降價(jià)。在銀座商城三樓和四樓女裝專(zhuān)柜，到處6折、7折、8折。在商場(chǎng)頂樓的運(yùn)動(dòng)貨品專(zhuān)賣(mài)，NIKE最低打到8折，ADIDAS從6折到8折不等，其中ADIDAS商務(wù)休閑裝最低打到4折，韓國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌RAPIDO以前很少打折，如今許多貨品打到了5折，還有部分貨品最低3折。
????“今年不打折賣(mài)不動(dòng)，7折以上基本沒(méi)用。”雷朵女裝的代理賀女士告訴記者，除會(huì)員卡9折優(yōu)惠外，過(guò)去四五年里她代理的雷朵女裝從不打折，也不參加商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，這次由于圣誕期間銷(xiāo)售不好，她下狠心搞了個(gè)8折銷(xiāo)售。而她代理的克羅蒂亞女裝之前也幾乎不打折，這次冬裝全場(chǎng)7折。她指著商場(chǎng)內(nèi)無(wú)所不在的打折標(biāo)牌告訴記者，按常規(guī)，此時(shí)應(yīng)是商家賣(mài)好價(jià)最掙錢(qián)的時(shí)節(jié)，像這樣全場(chǎng)打折的情況往年只有在春節(jié)過(guò)后才會(huì)出現(xiàn)。
????購(gòu)買(mǎi)乏力：客流僅與以往雙休日持平
????有消費(fèi)者認(rèn)為，今年元旦打折最大的特點(diǎn)，就是包括AMANI、BOSS這些頂級(jí)品牌在內(nèi)都大幅打折，以前這些品牌要么不打折，要么就是象征性地9折、9.5折烘托氣氛，今年打折幅度超出預(yù)期。
????但是盡管如此，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情仍未被充分喚起。在銀座商城三樓女裝專(zhuān)柜，一名促銷(xiāo)員在電話(huà)里急切地向公司匯報(bào)情況：“只能說(shuō)比平時(shí)好了很多，但是肯定沒(méi)法跟以前的節(jié)假日比……”據(jù)促銷(xiāo)員介紹，在搞促銷(xiāo)活動(dòng)后，該品牌一天賣(mài)了2萬(wàn)多元，如果放在以前的節(jié)假日，一天的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到5萬(wàn)元左右。
????銀座商城女裝專(zhuān)柜的導(dǎo)購(gòu)小姐說(shuō)，元旦打折雖然起到了促銷(xiāo)作用，客流比平時(shí)有所增加，但是和平常雙休日的客流持平，跟以前過(guò)年過(guò)節(jié)的購(gòu)物高峰沒(méi)法比。
????苦澀促銷(xiāo)：比往年同期銷(xiāo)售額降了三成
????“不打折賣(mài)不動(dòng)，打折賣(mài)了不掙錢(qián)。”在銀座商城，一位服裝代理商黃先生向記者說(shuō)，往年這個(gè)時(shí)候，品牌服裝幾乎都不打折，一年掙錢(qián)就靠這一回了，誰(shuí)都不會(huì)輕易打折。再說(shuō)了，像頂級(jí)品牌都有固定的消費(fèi)群，不打折也照樣賣(mài)，有時(shí)候拿兩款滯銷(xiāo)品打打折吸引一下人氣，根本不會(huì)也不用實(shí)打?qū)嵉厝ゴ蛘圩尷?/p>
????另外，黃先生告訴記者，大商場(chǎng)里的服裝利潤(rùn)并不像外界傳說(shuō)的那樣高。一件服裝進(jìn)貨成本30%-40%，商場(chǎng)提成25%，平常一般是9折銷(xiāo)售，再扣去配送成本、銷(xiāo)售提成、倉(cāng)儲(chǔ)壓貨等，正常情況下，純利潤(rùn)一般只有10%，最高不過(guò)15%。現(xiàn)在一下子把折扣提高到7折、8折，個(gè)別甚至6折，相當(dāng)于純利潤(rùn)全進(jìn)去了。
????黃先生代理了三個(gè)服裝品牌，雖不是頂級(jí)品牌，也是數(shù)得著的高檔貨。去年11月份時(shí)銷(xiāo)售不好，他沒(méi)在意，以為到圣誕期間生意自然會(huì)好起來(lái)。到了圣誕期間也沒(méi)搞打折，結(jié)果幾乎不賣(mài)。到月底一算，5個(gè)店整個(gè)12月份的銷(xiāo)售額跟平時(shí)最淡季的8月份差不多，是干服裝五六年來(lái)最差的一年。
????“打折再加上購(gòu)買(mǎi)量減少，跟去年元旦相比，銷(xiāo)售額至少降三成！”黃先生伸出三個(gè)手指頭跟記者比劃。
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