從繁華鬧市轉型 營造新的商業區
“過來看看吧，我們在嶗山的金家嶺小區內又開了一家連鎖店。”11月份的一天，益欣超市總經理欒軍給記者打了一個電話。
記者來到了位于嶗山區的金家嶺小區。很多小區的居民正在涌入新開業的益欣
超市。記者隨人流走進超市，整個超市的空間不是很大，大約有幾百平方米。里面除了各種常見的日用品外，最顯著的特點就是大量的生鮮食品占據了超市明顯的銷售區域。因為是開業的第一天，促銷商品比較多，眾多居民在排隊購買。
走出益欣超市，記者發現，相隔不到十米，有另外一家超市赫然立在益欣對面。看得出來，在益欣進駐之前，它是該小區的“地頭蛇”。面對突然而來的競爭對手，該超市也打出了促銷的招牌，好幾個服務員在超市的門外吆喝著招攬顧客。
欒軍告訴記者，像這樣的社區超市，益欣在市內已經開了很多家，另外還有面積更小的便利店散落在各個社區和街道內。
其實，不僅像益欣這樣的中小超市在“走街串巷”，一些大超市，大的購物中心也把目光瞄準了遠離繁華商業街的社區。
大超市強勢介入社區
面對商業中心已經無立錐之地，但企業又面臨快速發展的尷尬狀態。很多的商業企業都把目光瞄準了大大小小的社區。
2006年8月，正大集團下屬的易初蓮花把自己的購物中心落在了浮山后四小區、六小區附近，處在這個位置可以把購物戰場輻射到周圍，這里無論是現在還是未來都擁有一個巨大的消費群體。
四方區洛陽路周邊一直被認為是商業的荒漠，這個位于四方區北部的區域因為遠離市中心，周圍只有幾個散落的小超市，居民購物要奔波至臺東或李村一帶。幾年前，無論是積極入青的外來商業資本，還是競相發展的本地企業，其目光掃過這里后都沒有停留，而是一如既往地在熱鬧的區域中拼殺。擁有20萬的常住和流動人口，現成的開放式人防平戰結合工程無疑成為了建立大型購物中心的首選。最終，利群激活了這個商業的荒漠區，11月15日，利群海琴購物廣場正式營業。從此，洛陽路小區的居民在家門口就可以方便地購物。
2006年注定是商家從鬧市中轉型的一年。今年8月份以來，易初蓮花、家世界、利群先后在浮山后、遼寧路、四方海琴廣場開設大型綜合超市，使區級商業、社區商業進一步完善。另外，“萬村千鄉市場工程”穩步推進。當月在各鄉鎮新建便利店、超市180家，累計達到1600家。
搶奪固定客戶
爭奪社區，關鍵是爭奪社區周邊的固定居民。商業領域中的“三公里商圈”的概念是最好的闡釋。以店為原點，周邊三公里內，居民或步行或公交車都可以到達。這部分人就是商家的固定客戶。
易初蓮花選擇了浮山后，專家預測這里未來的居住人數是20萬；利群選擇了洛陽路海琴廣場，這里的常住和流動人口也差不多是20萬。而最早打出“做社區居民的鄰居”的大福源（現改名“大潤發”），選址寧夏路，這里周邊人口稠密，上個世紀八九十年代，曾是白領階層聚集區，購買力較強大。其周邊有3.8萬戶固定居民。為了延伸自己的商圈范圍，還首創在青島開出了免費購物車，把其他的社區居民拉過來購物。
據了解，按照青島市商業網點規劃，從2003年之后的十年內，區級商業中心將達到13處。其中，市南區1處，市北區2處，四方區4處，李滄區1處，嶗山區2處，城陽區1處，黃島區2處。具體設置在：團島、遼寧路、浮山后、海云庵、小村莊、水清溝、雙山、振華路、麥島、沙子口、辛安、崇明島路。
目前，以易初蓮花為中心的浮山后商業正在啟動。而尚未啟動的十幾處商業中心迫切需要大的商業企業從繁華的商業街的爭斗中脫身出來，投資于此。以大的社區或社區群為依托，營造新的商業區。(王永先)
