延伸產業鏈條打造核心競爭力 ———新華錦集團改革創新發展巡禮之三
隨著國家外貿體制改革的深化，“專業外貿公司”將作為一個歷史名詞，逐步退出歷史舞臺。
為此，新華錦集團自組建時，就開始穩妥轉型，按照以國際貿易為主業，以核心商品實
業化為國際貿易基礎與依托，在國際貿易產業鏈上，上游向原料供應、產品的設計開發、生產制造等方面延伸，下游向加大市場開發和營銷力度，加強海外網絡建設，探索在國外設立分撥中心延伸。在大造國際貿易產業鏈的同時，集團充分發揮在貿易、融資、信息、服務等方面的功能和優勢，不斷提高核心競爭力，把集團發展成為服務性的產業集團。 一是向產業鏈上游延伸，實現產業和貿易的有機結合。集團以產品的研發設計為龍頭，以核心產品實業化為基礎，向原料供應、生產制造、設計開發等上游延伸產業鏈，如圍繞骨干商品建立了37家自屬生產企業，為國際貿易的發展提供了產業支持。為增加產品的附加值，集團成立了新華錦科研開發中心，運用高新技術改造和提升傳統產業，如對發制品、纖維、紡織面料等運用新技術開發了替代性、功能性產品，解決了傳統外貿企業無生產基地、無產品、無設計的問題。
二是加強產業產品的重組整合，實行專業化特色經營。以往的外貿公司是什么商品都經營，但做什么都做不專、做不精，缺乏明顯的競爭優勢。市場好的時候，企業靠微薄的利潤勉強生存；市場一旦出現波動，企業立刻就會出現動蕩，抵御風險的能力差。為徹底改變這一被動局面，集團抓住剛組建的時機，大刀闊斧、堅定不移地進行了產業、產品的重組與整合，推行專業化經營，形成了以紡織原料、紡織面料、針織品、服裝、有色金屬、鉆石等珠寶首飾、發制品、編制品、工藝品等主營商品的進出口貿易主體。各公司集中精力和優勢資源把主業做精、做專，逐步由“廣種薄收”向“精耕細作”轉變。目前，集團的鉆石、發制品、編制品等商品的出口額均居國內同行業首位。
三是采取新方式、新途徑，提升國際貿易的運營質量。在日新月異的國際貿易新形勢下，集團發揮從事國際貿易幾十年深厚的積淀和人才、經驗等方面的優勢，大力發展代理進出口這個產業，制定規范服務標準和業務規則，為國內眾多中小企業提供規范的、個性化的、一條龍式的服務，提供以代理進出口業務為基礎，向代理報關報驗、國際結算、代理退稅一體化的全程服務延伸，最終形成完整的產業鏈，并將貿易與融資有機結合起來，解決中小企業的出口資金短缺問題，逐步打造國際貿易服務品牌，贏得客戶的信賴，爭創北方第一進出口服務品牌。
四是發揮集團整體和規模優勢，為子公司提供優良的支持系統。集團總部不斷強化自身的全局領導能力，為各子公司提供全方位、優良的支持系統，并以此帶動整個集團快速發展。集團合理開發信用資源，不斷增強融資功能，為成員單位提供了良好的資金平臺，基本滿足了業務發展的需要，并改變了過去單純依靠流動資金經營的方式，企業信譽在經營中越來越發揮了重要作用，實現了更高層次的經營。另外，集團積極與稅務、海關、商檢、保險等部門進行協調，為業務發展創造了寬松的內外部環境。
五是加強海外網絡建設。集團在原有駐外機構的基礎上，進一步加強了海外網絡建設，積極實施“走出去”戰略，擬在國外投資建廠，并將逐步在世界一些主要市場建立分銷中心。集團還將發揮經營商品種類齊全、擁有良好供貨渠道及資金、信譽優勢，牽頭聯系并探討與國外大型跨國公司、連鎖集團及中小批發零售商開展合作，爭取成為其在國內的采購總代理。
六是在穩健經營的基礎上，積極實施多元化經營戰略。集團在鞏固發展國際貿易主業和避免多元化失誤的基礎上，積極發展關聯產業，拓展經營領域，初步形成了國際貿易、金融投資、房地產和物流四大行業，有效規避主業單一的風險。
拓展產業鏈條，實施多元化戰略，推動新華錦集團不斷提升核心競爭力。2006年，集團計劃完成進出口額26億美元，比2005年增長30％以上。本報記者
