單品價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格30％－50％；90％以上的眼鏡鏡架價(jià)格在30－300元 左右；“寶姿”眼鏡架直通價(jià)僅370元，市場(chǎng)價(jià)則為850元
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sp 平價(jià)眼鏡超市現(xiàn)身島城 晚報(bào)訊眼鏡不是高檔奢侈品，而是也可以像買(mǎi)白菜、買(mǎi)醬油一樣去買(mǎi)的常規(guī)消費(fèi)品？今天上午，在青島眼鏡行業(yè)摸爬滾打了十八年的姚永樂(lè)終于將他的平價(jià)眼鏡經(jīng)營(yíng)思路付諸了實(shí)踐———在向陽(yáng)路步行街，一家號(hào)稱(chēng)“再破行業(yè)暴利堅(jiān)冰”的大型眼鏡平價(jià)超市———眼鏡直通車(chē)開(kāi)業(yè)了。
“平價(jià)”到底有多平？
平價(jià)眼鏡超市的價(jià)格到底有多平？經(jīng)理姚永樂(lè)表示：“單品價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格30％－50％沒(méi)有問(wèn)題。”記者略數(shù)了一下，發(fā)現(xiàn)有90％以上的眼鏡鏡架價(jià)格在30－300元左右一副，最低的鏡架只要29元錢(qián)一副，而一副粉色“寶姿”眼鏡架直通價(jià)僅370元，市場(chǎng)價(jià)則為850元。
原先價(jià)格“虛高”在哪？
“現(xiàn)在眼鏡店都是先開(kāi)一個(gè)很高的價(jià)格，然后再打折，消費(fèi)者始終摸不著真實(shí)價(jià)格的邊。如此以來(lái)，眼鏡行業(yè)長(zhǎng)期給人以暴利的印象。”姚永樂(lè)透露說(shuō)。
據(jù)記者了解，目前島城眼鏡市場(chǎng)的蛋糕共由三個(gè)主體來(lái)分食，一是大多選擇臨街旺鋪開(kāi)店零售做法的眼鏡連鎖店；二是零散不成規(guī)模的小店；再有則是各大醫(yī)院隨醫(yī)療而進(jìn)行的眼鏡配置。至于行業(yè)利潤(rùn)，一位資深眼鏡店老板坦言，高檔的鈦架一般出廠價(jià)為五六十元；中、低檔的如錳料鏡架的價(jià)格為十幾到二十幾元不等。鏡片中白片的價(jià)格只需幾毛錢(qián)；一般的鍍膜片只要三塊多一對(duì)；太陽(yáng)片的價(jià)格也是幾塊到十幾塊一對(duì)，一些高檔品牌能達(dá)到四十多元。另外，該老板表示，盡管品牌對(duì)于質(zhì)量（同種材料下）影響不大，但塑造和購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌費(fèi)用卻很高，如購(gòu)買(mǎi)一個(gè)國(guó)際知名品牌的行業(yè)使用權(quán)可達(dá)幾十萬(wàn)，這些費(fèi)用都要分?jǐn)偟缴唐飞希F(xiàn)下市場(chǎng)上一些比較常見(jiàn)的知名品牌鏡架，由于銷(xiāo)售店家多，相對(duì)而言?xún)r(jià)格還是比較透明，而一些獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的品牌，由于沒(méi)有比較，數(shù)百元進(jìn)價(jià)的鏡架往往能標(biāo)價(jià)千元以上。
不過(guò)，進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)如此之大，層層“扒皮”的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)卻是關(guān)鍵。姚永樂(lè)告訴記者，目前國(guó)內(nèi)眼鏡銷(xiāo)售大部分采取的是代銷(xiāo)方式，即眼鏡生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)買(mǎi)斷的方式將產(chǎn)品銷(xiāo)售給總批發(fā)商，再由總批發(fā)商銷(xiāo)售給各級(jí)批發(fā)商，最后才到達(dá)眼鏡店，其中每個(gè)環(huán)節(jié)的眼鏡價(jià)格一般會(huì)增加20％—50％。此外，店面選址、裝修、設(shè)備、技術(shù)等都提高了成本，因而只能用高差價(jià)、高毛利來(lái)維持高成本運(yùn)營(yíng)。
然而，也有人對(duì)正規(guī)眼鏡店謀取“眼鏡暴利”的說(shuō)法“喊冤”，一位不愿透露姓名的眼鏡店老板認(rèn)為，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，任何行業(yè)任何店家想要獲得暴利都很難。眼鏡就像服裝一樣，價(jià)格包含品牌附加值，還有零售店配鏡服務(wù)費(fèi)用，眼鏡價(jià)格有高有低，只要消費(fèi)者認(rèn)可就行。若說(shuō)眼鏡行業(yè)真正的暴利應(yīng)該是出售假冒偽劣產(chǎn)品、以次充好、以假充真。
“平價(jià)”能走多遠(yuǎn)？
今年3月，廣州首家“眼鏡直通車(chē)”與廣州眼鏡商會(huì)對(duì)簿公堂，緊接著，6月無(wú)錫眼鏡平價(jià)超市甫一露面便遭全行業(yè)無(wú)情“封殺”，平價(jià)眼鏡在讓消費(fèi)者獲得最大利益的同時(shí)，也遇到了各種業(yè)內(nèi)固有勢(shì)力的“圍追堵截”，那么，眼鏡平價(jià)超市在青島能走多遠(yuǎn)？姚永樂(lè)信心滿懷地告訴記者，隨著信息透明度越來(lái)越高，任何行業(yè)“虛高”的價(jià)格肯定走不遠(yuǎn)。藥品、手機(jī)、家電均已推出平價(jià)超市，眼鏡行業(yè)平價(jià)超市的推出是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種必然。另外，平價(jià)超市全新的直銷(xiāo)進(jìn)貨方式是“平價(jià)”能夠長(zhǎng)久立足的最主要原因。
姚永樂(lè)說(shuō)，之所以能夠在保證質(zhì)量的前提下如此低價(jià)，秘密就在于進(jìn)貨的渠道。這種直銷(xiāo)進(jìn)貨方式最大特點(diǎn)就是無(wú)需經(jīng)由批發(fā)商，眼鏡店可以直接買(mǎi)斷廠家產(chǎn)品或繞過(guò)代理商向廠家直接下訂單訂貨，并且通過(guò)大批量采購(gòu)來(lái)壓低價(jià)格，但這種模式的風(fēng)險(xiǎn)要由眼鏡店來(lái)承擔(dān)，因此，為了出貨，眼鏡店一般會(huì)將產(chǎn)品價(jià)格壓低，通過(guò)薄利多銷(xiāo)賺取利潤(rùn)。至于阿瑪尼、卡地亞、寶姿、都彭等必須通過(guò)代理商進(jìn)貨的進(jìn)口品牌眼鏡，則按進(jìn)價(jià)賣(mài)，圖個(gè)吆喝。“‘平價(jià)’在剛冒頭時(shí)總是一路波折，但最后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將最終打破行業(yè)壟斷，拉低整體價(jià)格，結(jié)果是消費(fèi)者獲益。”姚永樂(lè)說(shuō)，像8月中旬，無(wú)錫又有兩家眼鏡平價(jià)超市如期開(kāi)張，“平價(jià)軍團(tuán)”力量又壯大了。相信只要是能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的“平價(jià)”，就一定能獲得大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)同和支持。
不過(guò)，對(duì)于平價(jià)眼鏡帶來(lái)的沖擊，島城傳統(tǒng)眼鏡市場(chǎng)又有何應(yīng)對(duì)？有關(guān)業(yè)內(nèi)人士則表示，因各自的商品檔次、目標(biāo)銷(xiāo)售群體不同，配套及服務(wù)更有所差別，傳統(tǒng)眼鏡市場(chǎng)不會(huì)受到平價(jià)超市的太大沖擊，反而是一些街邊小店的日子很可能會(huì)更加難過(guò)。
照片為顧客正在選購(gòu)心儀的眼鏡。雷林?jǐn)z影報(bào)道
