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三大因素催熱年終購車黃金季

青島新聞網(wǎng)  2005-11-18 10:47:18 

  
 

    奇瑞營銷創(chuàng)新、蒙迪歐降價、東風(fēng)日產(chǎn)“增配不加價”……年關(guān)將至,最近一段時間以來車市出現(xiàn)各種花式繁多的促銷和“暗降”。而來自全國乘用車信息聯(lián)席會提供的數(shù)據(jù)顯示,今年10月份,排名前五的汽車企業(yè)銷售普遍下降。主流廠商銷量普遍出現(xiàn)大幅下滑,這意味著車市傳統(tǒng)的銷售旺季已提前結(jié)束,價格戰(zhàn)
不可避免。

    清除庫存

    在年底即將到來前,“壓庫存”的現(xiàn)象又重新出現(xiàn),經(jīng)銷商庫存量的大幅增加必然導(dǎo)致年底汽車市場價格滑坡,車商贏利能力下降。

    據(jù)全國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長饒達(dá)透露,在對去年市場走勢反思的基礎(chǔ)上,今年上半年,不少廠商開始實(shí)行以銷定產(chǎn)的銷售方式。在連續(xù)幾個月銷大于產(chǎn)的情況下,汽車庫存下降,經(jīng)銷商能夠游刃有余,車市的價格得以穩(wěn)定。但是從目前的情況來看,一些廠商對于下半年行情過于看好,產(chǎn)量提高的情況下,近兩月車市又增加了4萬庫存。

    以奇瑞為例,此次降幅較大的東方之子和瑞虎的銷量十分不理想,其中東方之子今年前三季度的銷量為6570輛,月均700多輛,瑞虎自3月上市以來的銷量僅3573輛,月均不足600輛。對于廠家來說,希望通過價格調(diào)整來減少庫存。

    同時,庫存的部分壓力轉(zhuǎn)嫁到了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。經(jīng)銷商多以銀行期票的方式支付車款,如果期票到期,拿不出足夠的貨款,那么經(jīng)銷商面臨兩個選擇,低價促銷或者延遲還款。由于延遲還款將導(dǎo)致信譽(yù)下降,再次貸款難度增加,所以經(jīng)銷商在積壓大量庫存的情況下,往往會選擇降價銷售。

    新車沖擊

    隨著年底臨近,老車型又將面臨升級換代,競爭將更加激烈,廠家在清理庫存的同時,還面臨為明年新車上市預(yù)留出價格空間、回籠資金及消費(fèi)者持幣待購心態(tài)轉(zhuǎn)強(qiáng)等壓力,勢必采取降價銷售的辦法,導(dǎo)致汽車價格將繼續(xù)走低。

    而競爭對手的新車價格同樣也成為一大沖擊。比如說一汽豐田銳志在上市之初,頗具競爭力的價格就讓不少人嗅到了價格戰(zhàn)氣息。隨后,在兩個月的時間內(nèi),銳志已接到訂單1.2萬余份,毫無疑問深深觸痛了同級其他車型。包括蒙迪歐、天籟、雅閣等在內(nèi)的競爭對手,也紛紛降低了價格。

    經(jīng)銷商要返利

    臨近年底,拿到廠家的返利是汽車經(jīng)銷商們最關(guān)心的事情。經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家都簽訂有合同,規(guī)定一定的銷售量。只有達(dá)到規(guī)定的銷售量,經(jīng)銷商才能獲得廠家的返利。如果達(dá)不到規(guī)定的銷售量或差額太大,不但沒有返利,連下年度的銷售資格也難保住。一些經(jīng)銷商為了達(dá)到規(guī)定的銷售任務(wù),就不得不自行降低價格銷售。

    為了完成規(guī)定的銷售任務(wù),目前許多汽車經(jīng)銷商都有自己的內(nèi)定價格。在廠方的零售“指導(dǎo)價”基礎(chǔ)上,會有一定幅度的優(yōu)惠價格,而這種價格,往往是視顧客情況而分別報價。如果是一般看車而無心購買的顧客,經(jīng)銷商會報一個“官方價”,敷衍了事;如果是猶豫不決三心兩意的顧客,經(jīng)銷商會報一個“優(yōu)惠價”,引君入甕;如果是確實(shí)想購車而對價格又比較敏感的顧客,經(jīng)銷商會報一個比“優(yōu)惠價”更低的“底線價”,力促成交。張曉鳴

    

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