文/本報記者 賀一祺
核心提示
今天晚上，溫州民企名典鞋業有限公司總經理趙少忠及財務總監將在北京與施瓦辛格共進晚餐。
好萊塢動作片巨星和美國加利福尼亞州州長的兩個身份，讓阿諾·施瓦辛格在中國人當中具有相當高的知名度。11月14日至19日，施瓦辛格將相繼
訪問北京、上海、香港，并于今天晚上在北京人民大會堂參加中國工商界的歡迎晚宴。為了得到這張寶貴的入場券，名典鞋業經過了一番激烈的競爭，終于從十幾家報名者中脫穎而出。
州長訪華
帶來百余名工商界人士
施瓦辛格率加州訪問團訪華的消息早在今年初就已傳得沸沸揚揚。此番以加州州長的身份訪華，施瓦辛格帶來了百余人的經貿代表團。隨團人員中，除了部分加州政府的官員外，還有加州生物制藥、制造業、房地產、金融投資、高科技產業、農業等40多家企業的負責人。
所有訪客的目光都緊緊鎖定中國市場，期望能借此行吸引更多中國采購商的眼光。除了將大力推廣加州經貿產業和農產品進入中國市場外，施瓦辛格此行還將宣傳加州旅游業，討論好萊塢電影知識產權問題，并爭取更多的中國公司到加州投資。
記者從中國國際貿易促進會得到消息，根據此次活動的行程，加州訪問團于11月14日抵達北京，進行兩天的訪問。今晚，在北京人民大會堂為其舉行的中國工商界歡迎晚宴上，施瓦辛格將向中國工商界發表演講，我國有關部委領導也將出席晚宴，預計晚宴規模在400人左右。
籌備晚餐
主辦方出售“共進晚餐權”
如此大規模的商務晚宴，其費用也相當可觀，主辦方想出了一個兩全其美的辦法——借助施瓦辛格的人氣，籌集一筆贊助費來支付本次的晚宴，“共進晚餐費”分一等和二等，其中二等贊助商的“門票”是5萬元。
“但不是拿得出5萬元的企業都有資格爭得這一席位的。”溫州市貿促會常務副會長詹元武告訴記者，“企業的注冊資金必須在5000萬元以上，且在業界具有一定的知名度”。
據了解，作為該晚宴的贊助商，還可以得到相應的贊助回饋，其中包括：安排企業一位負責人參加國家有關部委領導人的會見；安排企業一位負責人和施瓦辛格州長等中外要客在主桌就座；宴會上企業可向中外嘉賓散發宣傳資料；公司徽標可出現在背景板上；宴會上企業可免費獲得5個顯要位置的餐位；可參加宴會前的小范圍會見，并與施瓦辛格集體合影等。
對此，中國企業顯然很有興趣。雖然主辦方沒有向社會發公告，但還是有10多家企業表示愿意作陪，其中包括鞋革行業、電氣行業、服裝行業等。想與阿諾州長來個零距離接觸的企業家為數不少。
名典鞋業爭得入場券
溫州貿促會在10月底、11月初左右，接到中國國際貿易促進會的“委托”，中國貿促會希望溫州知名民企能成為該晚宴的二等贊助商，“這樣，宴會上既有金融和基礎設施的國有企業，又將有輕工產品的民營企業”，溫州貿易促進會會務聯絡部部長朱喆琳告訴記者。
“溫州人的嗅覺非常敏銳，對市場的把握力度比較準確到位，在世界各地的商業活動中都活躍著溫州商人的影子，即使語言不通，也照樣能跟外國商人進行很好的合作，他們能吃苦，善于鉆研，也贏得了很好的信譽度，因此，不僅在國內，就是在國外，溫州民營企業同樣也有著很大的知名度，也就是基于這一點，中國國際貿易促進會就特別鐘情于溫州民營企業，將僅有的幾張入場券給了溫州。”
目前，本次晚宴已確定企業贊助商，其中一等贊助商為中國工商銀行，二等贊助商有二到三家，包括國有企業和民營企業。據朱喆琳了解，目前她所知道的二等贊助商有兩家，一家是國有企業，是鐵道部下屬的一家公司，民營企業代表則是溫州的名典鞋業。
溫州的知名企業有很多，“正泰”、“德力西”、“奧康”、“康奈”等品牌在老百姓的心目中耳熟能詳，為什么貿促會選擇了名不見經傳的名典鞋業？溫州貿促會也有自己的說法。朱喆琳說：“名典鞋業從1995年創建開始，其發展速度是有目共睹的，特別是去年，已經發展成一個國家級的品牌，是一家極具成長性的企業。知名企業接觸國際市場交流的機會已經很多了，而對于正在成長中的中型企業，貿促會有必要為它們提供一條與外界交流的途徑，幫助他們走向國際市場。有一些服裝企業曾表示愿意加入，但因為資力不夠而被否決了。在經過綜合實力的衡量下，貿促會經研究決定選擇了名典鞋業。”
企業想法
欲借施瓦辛格提升企業形象
對于參加晚宴的目的，名典鞋業直言不諱：“相比于一些大型鞋業，公司的品牌知名度還不是很高，正好貿促會給了我們這樣一個極好的機會，公司可以借助一下施瓦辛格的人氣，讓大家對我們的牌子有一些了解，好比是投了一筆廣告費，還是很值得的。”名典鞋業辦公室主任樓文良告訴記者，公司里的很多員工本身就是施瓦辛格的影迷，對他在電影中所扮演的威猛勇敢的英雄形象贊不絕口，同時還可以在晚宴上跟加州貿易團的相關代表以及國內的一些知名商家作一些近距離的溝通，這對企業本身的發展來說肯定是有益的，雖然說，5萬元的贊助費不可能有直接的投資回報率，但對企業的形象，此舉還是非常值得的，畢竟還有很多企業在爭取這一機會，名典能勝出，是非常難能可貴的。
至于會不會選施瓦辛格來當該企業的形象大使，樓文良說目前還沒有考慮到這一點，他認為，這樣的可能性比較渺茫，“施瓦辛格目前更多的是以政治人物的形象出現，他現在比較熱衷于基金會、捐款等事宜，對于商業代言活動，好像參加的并不是很多，這種事情需要雙方的共識。”
溫州市貿促會常務副會長詹元武認為，施瓦辛格州長來華訪問備受溫州企業追捧，除了好萊塢動作巨星的影響力外，溫州企業家們也想借此機會近距離接觸美國加州經貿企業，在“追星”的同時尋找合作機會。
記者手記
花5萬元吃一頓飯，值嗎？
沒人會忽視中國市場，即使是那個笑得像孩子一樣純真的蓋茨先生。“大會”、“峰會”、“高峰會”、“研討會”等等，名頭頗多，實質并無差別，各路名家、商業巨頭以這樣或那樣的方式紛至沓來。
去年6月，通用前任CEO杰克·韋爾奇訪華，參與中國企業領袖高峰論壇，花3萬元與杰克·韋爾奇共進晚餐的消息發布后，一些國有大企業的老總紛紛前來，市場反映異常熱烈。
據悉，施瓦辛格此次行程的全部費用也是通過招募籌集來解決的，由加州的私人公司和企業承擔，隨團的入團費最高需要5萬美元，就有機會可以與州長一起來華訪問，很多商家搶著埋單。
在雙贏利益的驅使下，對于那些身家千萬乃至數億的老板來說，花5萬元與自己崇拜的偶像吃頓飯是可以被理解的。
一個企業的發展是與整個社會的大背景息息相關的，在經濟發展全球化、一體化的大環境下，企業要發展必須要跟國際接軌。作為民營企業，只有借鑒國外公司的先進經驗，積極運用國際企業管理標準，充分利用國際國內兩個市場，才能尋找到更優的資源配置和市場環境，提高產品附加值，與施瓦辛格吃飯只是民企進入國際市場、與國際接軌的第一步。
責任編輯：林彥婷
