膠東在線消息 孫世慧是煙臺文成公主服飾有限公司的總經理，但她更像個老師，沉靜而穩重。1955年出生的她依然有一雙深邃而清澈的眼睛，眸子里不經意間流露著真誠。當她為客戶服務的時候，臉上并沒有掛著職業性的笑容，無論和客戶說多少話，語調的頻率是一樣的。就是她梳理的短發也并沒有讓她帶著女強人的硬氣，只是
于溫婉中添了一點爽利而已。
讓記者沒有想到的是，孫世慧最初起步創業的時候是個下崗女工，成長為集自行設計、生產、銷售一條龍服務的服飾品牌公司總經理，其間又經歷了無數風雨的磨難。
走出下崗的迷茫
孫世慧和許許多多的同齡人一樣，1973年高中畢業就“上山下鄉接受貧下中農”再教育，1975年返城在煙臺織布廠做了一名工人。生性要強的孫世慧做什么都用心，不事張揚的她一邊工作一邊自學，從廠辦幼兒園的老師到工會干事再到專職計劃生育干部并成為一名助理經濟師，這其中奮斗的甘苦和希冀讓孫世慧對未來充滿了美好的憧憬。
然而，生活并非是一分耕耘就有一分收獲的，1993年37歲的孫世慧下崗了。剛開始，她不知道抓哪里才有依靠，天天目送孩子和丈夫離開家門，就站在陽臺上像個迷路的孩子—樣茫然地望著街上來來去去的人們，好像和自己沒有了關聯。這樣過了兩個星期，她的心漸漸的平靜了，從不認輸的她開始思考：自己才37歲，做什么都來得及，只要肯吃苦有耐心不愁沒飯吃，也會有事做。
剛開始她給煙臺市華聯商廈的業主們做快餐送盒飯，每天天不亮就去市場買菜，回家后摘，洗，切，炒，做好了菜和米飯裝快餐盒。中午，急忙騎著自行車送到華聯商廈每一個業主的手里。正逢酷暑季節，烈日把孫世慧烤得像從蒸籠里撈出來的一樣汗流浹背。一次大雨瓢潑，孫世慧把那些盒飯當成自己的孩子一樣用雨衣包裹著，卻讓雨水肆意地潑灑在自己瘦弱的身體上。就是憑著這股不服輸講誠信的勁頭，5個月的盒飯生意讓孫世慧脫胎換骨了。她在摸索出做生意的竅門之后，就把盒飯生意讓給了后來下崗的姐妹，自己租賃華聯的幾節柜臺開始經營鞋。當時的市場很不規范，假冒偽劣商品肆虐，欺騙顧客的事情司空見慣。可孫世慧另有想法：做鞋生意不是一陣子的事情，要正正經經地當成個事來做，也許就是一輩子的事，做事和做人是一樣的，做人實在，做事才牢靠，信譽不是一天建立的，可一件欺騙的事就毀了信譽。孫世慧的誠信經營吸引了—大批回頭客，讓自己的鞋生意滾動起來。糊口已經沒有問題了，但孫世慧卻想把生意當成一個事業來做。
用執著敲開事業大門
為了能找到一個合適的代理商品，孫世慧將上初中的兒子寄宿到學校，把店和家撂給丈夫，一個人踏上了考察之旅。為了節省花銷，她乘火車坐硬座，乘船坐散席，一去就是幾十天。從未坐過船的她，在到大連的考察中，遇上了7級大風，顛簸使她嘔吐不止，連膽汁也吐了出來，坐也坐不住。船靠碼頭，乘務員把她扶下船，她就坐在岸邊，休息了將近兩個小時，才慢慢扶著墻出了港。
當時，她連出租車都舍不得打，硬是坐著公交車到親戚家借宿。可最大的難關還是到企業洽談業務。孫世慧通過經營和考察發現，人們在追求現代消費時尚的同時，也追求現代文化時尚，便選擇了具有濃郁企業文化底蘊的“溫州奧古斯都鞋業有限責任公司”做合作伙伴，爭取其產品在煙臺市的代理權。但是，人家卻沒看上她這個“女流之輩”。不服氣的她，坐上火車就到了上海，再轉乘輪船到溫州，直接找奧古斯都老總自我推薦，要靠真誠去贏得代理權。可見老總并非容易，不是開會，就是出差。她耐心地等，餓了，啃點面包，渴了喝點涼開水，就這樣等了一整天，終于感動了那位老總，答應見她一面。她介紹自己的經營策略、服務方針，介紹煙臺的消費需求，提出自己的建議，再三邀請對方實地考察。最后老總答復研究研究。可她回到煙臺，三番五次打電話也無結果。她想起電影《牧馬人》女主人公的一句話，“只要用心哪，干啥成啥!”孫世慧看準的事情，再大的困難也要克服。于是，不顧旅途的艱難，她三下溫州當面邀請老總到煙臺考察。
功夫不負有心人，孫世慧的真誠終于贏得了合作伙伴的信任。1996年，溫州奧古斯都鞋業有限責任公司老總親自率隊到煙臺，對她的經營方針和市場前景進行了考察，并確定她為煙威地區的代理商。1998年，孫世慧又取得了魯東地區的總代理權。孫世慧的堅韌、真誠、執著，為她打開了事業成功的大門。
創出自用品牌
孫世慧的夢想是把生意當成事業而不是賴以謀生的手段。她注冊了“文成公主”的商標，意在打出自己的制鞋品牌。經過考察，她把生產基地選在信息暢通、交通方便、制鞋工業發達的廣州市，實行自我選材、自設款式、委托加工、自行監制的聯合體形式，全面打造“文成公主”。為了滿足多層次的消費需要，在保證工藝流程精益求精的基礎上，她對主打產品高起點定位，按照風格雍容典雅、舒適耐穿的標準設計生產；對大眾化產品，既追求時尚，又保證質量。為了滿足一部分大腳女孩的“愛美之心”，在加工企業沒有大碼模具的情況下，她蹲在廠里20幾天，與設計室技術人員共同攻關。最終，在不開新模具的情況下，生產出了大碼女鞋，保證大腳女孩在各個季節都能穿上稱心如意的“文成公主”鞋。現在的“文成公主”鞋已經開始受到廣大消費者的青睞，并開了5家連鎖店。與此同時，孫世慧把“奧古斯都”代理經營權又讓給了其他下崗女工，自己開始了新一輪創業。
孫世慧成功了。許多榮譽擺在了她的面前，可她不奢侈浪費，仍在辛勤地奔波，并一直在資助著貧困學生。富起來的孫世慧用很樸素的語言向記者解釋她的財富品德：幾百元錢你可以買一件漂亮的衣服，享受一次美容，但也可以幫助一個貧困學生。這樣做值得……
記者劉勇煙臺報道
責任編輯：林彥婷
