| 今天一上班，朋友就給我打來(lái)電話(huà)，興奮地說(shuō)，昨晚兒子給了她一張名片，上面寫(xiě)著一房屋中介公司經(jīng)紀(jì)人的名字和聯(lián)系電話(huà)。由于自己也是從事房產(chǎn)中介行業(yè)的，出于好奇，她便問(wèn)兒子名片從何而來(lái)？不會(huì)是要合作房源的吧？怎么都找到家門(mén)上來(lái)了？種種猜測(cè)在她腦中閃現(xiàn)。后來(lái)兒子的回答化解了疑慮，原來(lái)是
中介經(jīng)紀(jì)人詢(xún)問(wèn)家里有沒(méi)有房子出租或出售。 這也難怪，當(dāng)前二手房市場(chǎng)也發(fā)展到了要去“掃樓”的地步，可謂形勢(shì)逼人啊。在二手房市場(chǎng)還沒(méi)有全面復(fù)蘇之前，島城房產(chǎn)中介企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，這不僅體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)手段上，連內(nèi)部體制也遭受著新的變革。若想立于不敗之地，只一味地追求利益不可行，對(duì)坐等客源上門(mén)的方式也落伍了，中介只有適時(shí)開(kāi)展適應(yīng)市場(chǎng)的宣傳活動(dòng)，正面迎對(duì)市場(chǎng)才能獲取些許機(jī)會(huì)。 “掃樓”這一老套的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式，在當(dāng)前形勢(shì)下被房介賦予了新的內(nèi)容，不乏也是一種全新的嘗試。房產(chǎn)中介公司希望通過(guò)此法開(kāi)辟謀生之路，但廣大客戶(hù)究竟能不能買(mǎi)賬，還需要經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)。但可以預(yù)見(jiàn)的是，長(zhǎng)此下去，大家一定會(huì)產(chǎn)生厭煩心理，或許會(huì)做出把“掃樓”人員拒之門(mén)外的事情。 依本人來(lái)看，房產(chǎn)中介若想經(jīng)營(yíng)好，最重要的還是要從提升自身服務(wù)業(yè)務(wù)水平下功夫，“掃樓”這樣的營(yíng)銷(xiāo)只是一種手段而已。或許“掃樓”能碰到一兩個(gè)客戶(hù)，但究竟能否把房源主動(dòng)給中介，還是取決于客戶(hù)自己。薛雅方
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