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導語：一場生死淘汰戰即將在無線增值服務提供商（SP）之間打響。8
月伊始，中國移動一項新的SP分成政策浮出水面，這項政策將打破中國移動與SP之間一成不變的15：85分成模式，取而代之的是根據業務合作模式的不同，實行三種可供選擇的分成模式，最高可達到50：50。[被屏蔽廣告]
CNET科技資訊網8月
19日北京報道（文/張嵐）在中國移動分成新政之下，原有生態產業鏈系統將被打破，面臨日益嚴峻的市場形勢，SP們不得不考慮今后的道路要如何走。諾盛電信咨詢分析師洪健飛告訴記者，從這次調整分成來看，中移動的目標是希望構建一個“大量CP＋少數大SP＋移動運營商”的移動增值服務產業鏈。
洪健飛認為，在運營商主導和產業競爭環境自然演變的影響下，SP的競爭環境從草莽時期逐漸進入規范時期，洗牌不可避免。
大小SP忙于應對新政
據悉，中國移動新的分成比例包括三種形式：其一是維持現有分成比例，即中國移動負責計費和支付，SP負責業務推廣及售后，中國移動除了收取上網流量費外，只從內容收費中分成15％，SP拿余下的85％；其二，由中國移動負責SP的售后，雙方按照三七分成；其三，中國移動負責計費、推廣以及售后服務，SP只提供內容，雙方按五五分成。
對于這一新的分成政策，SP廠商看法不一。有個別SP廠商認為，移動這項政策是一個危險的信號，它在弱化和降低SP的功能和角色上的重要性，運營商要做一家獨大的SP，兼并整個市場。
不過在記者采訪過程中，多數大的SP廠商對這項政策并不排斥，他們看好這項政策對規范市場環境的意義。掌中萬維公司總裁林維鈞認為，中國移動的這項新政將促進整個市場規范化，使整個市場的游戲規則更加清晰，對掌中萬維而言，影響并不大。
華友世紀副總裁孫浩表示，此舉不太可能傷害到大SP的利益，但對小SP來說，壓力將越來越大。一部分小的SP會被市場所淘汰，市場會進入整合階段，小SP留下的市場空間會被大SP填補，所以從大SP角度來看，是長期利好消息。
空中傳媒總編尚文也認為，分成政策的調整，對大的SP未必不是好事，真正受到沖擊的會是一些小SP. 洪健飛表示，由于原來大部分SP
的營銷和客服，事實上都是移動運營商做，這次分成的調整對于沒有營銷客服能力的中小SP是一大打擊，必然迫使部分實力不強、盈利欠佳的SP退出或合并，從而加速SP與CP的整合。
但是，中國移動這項政策必然會對整個市場環境帶來深遠的影響。博通智信咨詢公司分析師郭發明的判斷是：大SP首先需要重新確定自身戰略規劃，必須對自身實力、推廣能力進行再評估，從自查自糾活動的通知》，由此揭開了運營商對SP大刀闊斧整頓的序幕，在這場整頓中新浪、搜狐等門戶網站先后受罰。9
月5 日，中國移動下發第二批SP處罰名單，27家SP因為違規經營而受罰。
12月，中國移動宣布對SP實行全網業務接入MISC平臺管理規定，通過對數據業務進行“二次確認”以及統一計費等手段，加強對SP的管理。而后，中國聯通、中國電信、中國網通也開始啟動類似于MISC平臺的管理辦法。同樣是在去而考量今后是繼續大而全的開發，還是集中精力做一部分市場。而小的SP首先要正視分成比例的變化，并從這個環節中跳出來，把內容做到專而精。從這個角度講，與大的SP相比，這項制度對小的SP可能更是一種機會。
運營商終結“自由放任”
無線增值行業的發展速度幾乎可以用空前來形容，但市場的快速發展得益于運營商相對自由的管理，即以較為自由的形式和可觀的收益去刺激SP推動市場的發展。但是在這種“自由放任”的政策背后，代價卻是市場日趨混亂，消費者利益受損，運營商品牌受到傷害。
現在運營商意識到無線增值業務已經到了必須去規范的時刻，因此自去年開始，運營商、信息產業部就開始出臺各項政策規范SP行為，引導市場發展。
去年4 月19日，信息產業部出臺《關于規范短信息服務有關問題的規定》，6
月15日又發出《關于開展移動信息服務自查自糾活動的通知》，由此揭開了運營商對SP大刀闊斧整頓的序幕。9 月5
日，中國移動下發第二批SP處罰名單，27家SP因為違規經營而受罰。
12月，中國移動宣布對SP實行全網業務接入MISC平臺管理規定，通過對數據業務進行“二次確認”以及統一計費等手段，加強對SP的管理。而后，中國聯通、中國電信、中國網通也開始啟動類似于MISC平臺的管理辦法。同樣是在去年，信息產業部通信管理局也向SP提出了分省備案要求，并要求SP在備案的同時繳納60萬。70萬元人民幣質量保證金，提高SP的進入門檻。
今年7 月，中國電信公開了對全國范圍內六家SP的處罰通報，這是小靈通開通增值業務以來首次處罰SP.
洪健飛告訴記者，隨著語音業務的日益下滑和增值服務的日漸興起，增值業務在移動通信中的比重越來越大，而運營商在這方面的競爭也日益激烈。在這種背景下，運營商希望維護一個良性的增值服務發展環境、促進增值服務的健康發展。因此，運營商通過啟用MISC平臺、嚴厲處罰違規SP等一系列措施來規范競爭，改變過去的增值服務不規范競爭、業務同質性太高的困局。
政策輿論雙重考驗
不管怎樣，一系列管理辦法的出臺和嚴格的處罰措施，使得SP們面臨異常嚴峻的考驗。易觀國際在去年所做的一份市場分析和預測報告中指出，今年可能會有接近40%
的SP被淘汰，這些SP或會處于業務停頓之中，或完全從市場消失，而這期間，小的SP也開始整合，大的SP則開始收購。
一位不愿透露姓名的SP廠商負責人表示，現在S P
的門檻提高了很多，資本金也被提到一個前所未有的高度，為了湊足足夠的資本金，有的朋友甚至都愁到生病住院，壓力之大可見一斑。
金環天朗業務部運營總監朱劍鋒表示，MISC平臺啟動之后，二次確認的辦法讓用戶流失嚴重。“二次確認”一方面避免了用戶的誤發，而另一方面也限制了用戶的沖動消費，使得用戶流失量超過60％。
掌中萬維公司總裁林維鈞告訴記者，受到MISC平臺的影響，公司去年總體業績不太好。雖然今年整個公司已經基本上調整過來，有兩位數的增長，但也看到整個行業，許多SP的業績都在下降。
事實上，目前擺在SP面前的挑戰頗多：除了運營商的管制風險外，在3G的時間表懸而未決，短期內缺乏技術刺激的環境下，各家SP內容方面同質性過高和商業模式雷同也將使其面臨嚴峻的市場壓力。
郭發明表示，在政策環境允許的情況下，SP們首先想到的只會是怎樣在市場中搶一桶金。但是無線增值行業經過井噴式的發展到今天，如何轉型并求得新的發展已經是大小SP無法回避的問題。
強勢CP應運而生
內容同質化一直是限制整個移動通信產業市場發展的重要因素。因此，業內人士分析，對于運營商來說，新的分成制度將會是一個很好的激勵機制，是推動真正的內容競爭，引導SP創新的一種重要手段。
郭發明認為，新政策中所采用五五分成比例的SP就應該被稱為內容提供商。
“以前內容提供商必須依賴SP生存，而現在中國移動愿意去承擔SP的一些職責，這將有利于推動真正的內容提供商成長起來。中國移動的這項政策也反映出運營商有意識地將一些實力較弱的S
P 引導為CP. ”郭發明強調，“有獨特內容資源的CP將在今后占據越來越重要的位置。”
在經過人人有錢賺的“黃金年代”之后，SP們似乎也都意識到內容才是其今后的立身之本。國內較具規模的SP廠商都把重金花在獲取稀缺內容上。空中網以一筆不菲的代價拿下電影《功夫》的無線版權，并聯合迪斯尼打造手機游戲；TOM1聯合北京音樂臺、雜志和電視臺挖掘高粘性產品；華友世紀去年以18萬購得第一部手機小說《城外》的無線版權，今年又斥巨資拿下《韓城功略》無線版權。
華友世紀副總裁孫浩坦言，目前許多無線增值業務，如彩鈴、流媒體業務都沒有太多SP的角色存在，更多的是CP的競爭。彩鈴、流媒體業務都是強勢CP的業務，誰有好的內容誰就有市場，而到3G以后這樣的業務會越來越多。
“我們需要轉換成一個強勢CP的角色。”孫浩表示，未來SP的競爭就是在內容上，除了與唱片公司合作取得一些通用性版權外，華友世紀也需要成為持有核心版權的公司，為這個目標公司會朝著專業化媒體公司的道路發展。
3G擔當催化劑
雖然現在來看整個增值業務都處在困境之中，小的SP面臨生存考驗，而大SP也處在收入增長率放緩的狀態。對于未來，服務提供商們都期待3G盡快到來，能夠帶來新的成長動力。
林維鈞認為，3G更高的帶寬，可以把現在許多業務更順暢地表現出來，把現在一些不能實現的業務變為現實，對SP來說這種技術上的拉動力是空前的。
孫浩認為，3G到來，手機功能提升了，技術上能夠實現互聯網和移動網真正的融合，這個階段帶來的促進作用可能要比短信影響還要大。
孫浩表示，華友世紀已經從兩個方面為3G到來做準備，其一是在內容上下功夫，使公司成為持有核心版權的公司，如可能會選擇自己成立專業的媒體公司。
事實上，華友世紀在打造獨特內容上也做了許多新的嘗試，如開創手機明星在線訪談節目，打造第一張手機唱片。另一方面的準備是在技術方面，比如：針對手機終端應用層面的開發，以及手機流媒體的各種壓縮技術。據悉，目前華友有150
余名技術人員，其中有40人是專門為3G做技術開發的。
而尚文也表示，空中傳媒也在為3G做一個嘗試性準備，包括無線直播和訪談節目上的嘗試。
行業應用尚待時日
對于SP來說，變化似乎是這個市場的主旋律。除了運營商政策的不斷調整之外，消費者需求，SP自身業務都在迅速發生變化。
當問及在傳統短信、彩鈴業務之后，哪些業務會成為新的熱點時，郭發明表示，無線增值業務市場很難預測，一方面，新的技術服務在不斷推陳出新；另一方面，市場、消費者行為也變幻莫測，很難判斷。他告訴記者，只能說手機多媒體肯定會是今后發展的一個趨勢。同時，他也看好移動技術在行業中應用，隨著運營商開發力度加強，行業認可度的提高，移動技術的行業應用將呈現井噴式發展。
事實上，無論是運營商，還是高通這樣的Brew平臺提供商，又或者是SP，他們都看好無線增值業務在行業中的應用，但是這一業務的整體市場份額卻遲遲未能提升。對此，易觀國際分析師周屹認為，行業應用要大規模從點到面的發展，一方面需要運營商或S
P 牽頭投入更多的資源，而另一方面也需要那些真正了解行業企業信息化流程，了解ERP 、CRM 建設的企業盡快加入。
而SP廠商方面的代表孫浩認為，SP中間沒有一家能在企業應用市場做得很大，這跟中國整個信息化環境有很大關系，無線在企業應用更多的是信息傳遞的手段，本身并不構成解決方案。在許多企業連高級主管都還沒有開始電腦辦公的環境中，推廣企業員工間的無線數據交互是很不現實的。
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