近日，不少細心的濟南市民發現，燕京啤酒的銷售點猛然多了起來，一些酒店甚至成了燕啤的專賣店。有人驚呼：燕啤對濟南市場的爭奪戰已經悄然打響！
已進入濟南200余家酒店
“喝燕京啤酒吧！也是5元一瓶，嘗嘗新鮮。”記者剛走進市區一家燒烤店，店員
就迫不及待地向記者推薦燕京啤酒。他告訴記者，原來店里只賣青啤和濟啤，但從上個星期開始又多了燕啤。
該店的負責人介紹，他們已經和燕啤方面簽訂了協議，以后將長期銷售燕京啤酒。同時，燕啤承諾只要首月銷售額達到30箱，冷藏啤酒的冰柜就歸店方所有。他表示，這幾天的銷售情況還可以，這個月賣掉30箱應該不成問題。
記者了解到，除了部分燒烤店，燕啤更看好濟南的各大酒店，越來越多的酒店正成為燕啤的爭搶目標，有的甚至已經掛起了“燕啤專賣”的牌子。據燕啤濟南分公司經理劉際偉介紹，目前燕啤已經進入濟南市區內200多家酒店，其中也包括部分燕啤的專賣店，一年的銷售額在幾百萬箱。
“濟南是塊不能不啃的硬骨頭”
“在啤酒業內盛傳著這樣一句話：得山東者得天下，得濟南者得山東。雖然濟南是塊硬骨頭，但我們又不能不啃，就是因為它對全國市場的布局來講太重要了。”劉際偉告訴記者，目前燕京在山東已經擁有“三孔”、“無名”和“萊州”三個廠，而且從今年開始已經在濟寧、聊城和德州等地設立了辦事處，目的就在于提高燕啤在山東的市場份額。
劉際偉表示，雖然燕啤在濟南的投入目前還不如濟啤和青啤大，但今年的目標是拿到中高端市場10%的份額。而且計劃明年將在濟南建立扎啤生產線，目前在燒烤店做瓶裝酒的推廣，很大程度上也是在為明年扎啤上市做品牌鋪墊。
他認為，雖然濟南是全國競爭最激烈的市場，但從現在來看，青啤多年的攻濟戰已經改變了濟南市民只喝趵突泉啤酒的習慣。從這個意義上來講，燕啤的進入會容易一些，而且，在兩年內濟南啤酒市場將形成濟啤、青啤和燕啤三足鼎立的局面。
真的會形成“三足鼎立”嗎？
記者了解到，和燕啤的悄然進攻不同的是，今年濟啤和青啤的品牌戰已經從5月份一直打到現在。從社區爭奪戰、電影會到啤酒節，兩家的爭斗就沒有停止過，不難看出，濟啤和青啤對濟南市場都是志在必得。
而對于從去年10月才開始在濟南擁有第一家專賣店的燕啤，濟啤的一位負責人認為，燕啤最近在市場上的動作，濟啤一直在密切關注并曾專門開會研究過對策。但起碼從目前濟南市場來看，燕啤還不足以和濟啤、青啤抗衡，而且根本就不在一個級別。以前也有不少外地啤酒品牌進入濟南，但都沒能形成氣候。至于燕啤以后會怎么樣，還要由市場決定。
而此前，青啤為了爭奪濟南市場，早在今年5月其濟南鮮啤灌裝線就已經正式投產，并表示，目前青啤已經占據了濟南市區啤酒市場的半壁江山，而且將來還要不斷擴大在濟南的市場份額。可見，燕啤欲在兩年內從濟啤和青啤的口中奪走濟南三分之一的市場也并不容易。
責任編輯 原霞
