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| ▲仔細研究 |
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| ▲薄利多銷 |
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| ▲看看年份 |
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| ▲什么都有 |
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| 昌樂路古玩大集一角。 |
之生意篇 每逢周六、周日，老孫都會一大早從平度趕到昌樂路古玩市場，把搜羅到的各種“寶物”擺放出來，等待開張利市。像老孫這樣專程來趕昌樂路大集的古玩商們現在已有二三百人，他們來自省內省外，在昌樂路他們經歷著別樣的“練攤”生活。
收點東西難
不少藏友都說，昌樂路古玩攤上的老東西越來越少、越來越貴了。擺攤的老孫也滿腹牢騷：“那是因為現在收點東西太難了，有時在鄉村跑上兩天都找不到件正兒八經的老東西。”他介紹說，早些年的同行們到鄉村集上擺個牌子，人們就會源源不斷地把各種老物件送來，幾元或幾十元就能收購到一些很不錯的東西，這種情況一直持續到1990年前后。
“朋友家有對清末粉彩的瓶子，半米多高，是他當初在萊州花5塊錢收的。我是沒趕上那個好時候，現在就算到了鄉村挨戶敲門都很難找到東西。”老孫說，“如今鄉下已有專門搜羅東西的本地人，他們基本壟斷了這一塊兒，從他們那里拿東西越來越貴了。”
同行間攢貨
盡管收東西難，但總要有得賣，除到鄉村收購，老孫他們也在同行間攢貨，集上看到賣相不錯的東西搶先拿下，直接加價賣出。
家住李滄的小杜幾乎每集都在昌樂路擺攤，東西不多，賣點銀器、陶瓷、民俗用品類的老玩意兒。“東西講究個賣相，工精、品相好又夠年份的東西，要價貴點也敢拿。”小杜算過，直接在集上攢點東西加價賣了，就算掙得少點也比四處搜貨省費用。
與小杜相比，已在昌樂路大集擺了四年攤的老孫顯然要“勤快”得多：“基本是順著古玩大集的日程走，比如初二在平度大集，接著趕初三的城陽集，然后初四到益都，初五再到淄博。”老孫說，這么辛苦，不僅是為賣貨，主要是為了找貨，甚至是“撿漏”。能找到賣相好的東西，或是撿到“漏”，擺攤不開張都沒關系。
攤主們之間的攢貨也導致了東西價格的上揚，在這個攤上看好一件東西本想回頭來買，轉眼間可能出現在另一個攤上，要價已拔高兩成以上。
向熟客交底
“從看貨的神態我就知道你是不是真想買。”濰坊老趙自信地說。對真正想買的，老趙也會給個差不多的價，一來二去就成了回頭客。“這趟給朋友從淄博找來一只老懷表，剛才有人出二百塊沒賣。咱得講個信用，給朋友留著。”盡管最終只要了朋友150元，老趙還是很高興：“買賣得有熟客，這幾個青島朋友一看就是能買東西的。有朋友撐著買賣是運氣。”
昌樂路很多攤上是新的老的攙著賣，熟客拿起件新東西，像老趙這樣“講交情”的攤主會提醒一句“東西不對”，既表明了誠信，又攏住了熟客，不僅聚攏著更多的人氣，也能“讓人家敢出大價錢買咱的好東西”。
找機會開店
買貨的賣貨的都能感覺到古玩這兩年的升值非常快。“好一點的東西一年能漲三到五成，甚至更多。”家住四方的攤主老姜說，“不是每個攤主都能賺到錢。干這一行的基本都被騙過，都沒少交‘學費’。”
昌樂路大集“練攤”的古玩商們各有苦樂，但東跑西顛的辛苦、走眼受騙的煎熬并未擋住他們的熱情，扎堆于此的古玩攤和來逛攤“淘寶”的人也越來越多。像老姜這樣歷經多年摸爬滾打者已慢慢積累起了資本，“擺了四年地攤，也該找個合適的機會，開個店面了。”老姜說。文／李會展圖／孫立
