兩個不得不關(guān)注的事件：哈爾濱黑天鵝被國美并購，上海永樂4月23日將在北京開店。黑天鵝和永樂都曾經(jīng)是一個由區(qū)域性家電銷售企業(yè)構(gòu)成的聯(lián)盟“中永通泰”的成員。他們?nèi)缃竦拿\(yùn)代表了這一聯(lián)盟中的絕大多數(shù)在不遠(yuǎn)的將來將要走上的道路。最強(qiáng)大的終于搭上了成為全國性連鎖的最后一班船，其他的則很難支撐。與此同時，
我們應(yīng)該也可以清晰地看到，中國最大的家電連鎖銷售企業(yè)名單已經(jīng)列出，只有5家。
他們會成為今后10年內(nèi)中國在家電銷售領(lǐng)域的壟斷者。
國美、蘇寧、永樂、五星、大中，他們將成為一段時間內(nèi)中國最大的家電銷售商。他們將在全國范圍內(nèi)或者跨區(qū)域展開競爭。當(dāng)然，還有另外一個不確定的名額，是留給三聯(lián)的。上述的這批企業(yè)將成為中國10年內(nèi)與跨洋而來的諸如BESTBUY、家樂福、沃爾瑪他們征戰(zhàn)的最主要力量。他們已經(jīng)通過規(guī)模的優(yōu)勢和其他的企業(yè)拉開了距離。五星與大中成為搭上最后一班船的人。其他的區(qū)域性家電連鎖企業(yè)由于資金與規(guī)模的局限，已經(jīng)很難走上與他們抗衡的道路，最現(xiàn)實(shí)的選擇也許就是選擇被并購或者品牌合作。
2005年，另一個可以預(yù)期的將是原來地域性家電品牌聯(lián)盟組織“中永通泰”的徹底瓦解。
一、門檻臨界點(diǎn)在哪里
聯(lián)商網(wǎng)3月對中國17家主要家電連鎖企業(yè)做了統(tǒng)計，17家企業(yè)2004年銷售總額超過1022.7億元，門店總數(shù)超過1100多家。當(dāng)然，聯(lián)商網(wǎng)特別注明，數(shù)據(jù)來源根據(jù)連鎖企業(yè)提供和媒體報道，部分?jǐn)?shù)據(jù)為估計值。據(jù)家電零售業(yè)界一位大佬級的人物分析，在聯(lián)商網(wǎng)公公布的數(shù)據(jù)中，多數(shù)企業(yè)出于宣傳的需要，夸大了自己的銷售總額，另外，蘇寧、三聯(lián)、五星等企業(yè)由于前期部分加盟店的存在，也列入了統(tǒng)計數(shù)字。他表示，實(shí)際的銷售數(shù)額應(yīng)該在統(tǒng)計數(shù)字的二分之一左右，但排序基本是準(zhǔn)確的。
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充分分析上述名單可以發(fā)現(xiàn)，從排名第七的武漢工貿(mào)開始，基本的銷售額已經(jīng)與前六名差距很大。事實(shí)上，排名前六名的企業(yè)除三聯(lián)外都已經(jīng)發(fā)布了龐大的發(fā)展計劃，而且都已經(jīng)基本完成了全國布局。目前，國美、蘇寧、永樂三家都在超過10個省份有了自己的門店，同時已經(jīng)進(jìn)入北京、上海、廣州、成都等標(biāo)志性城市。五星電器則堅(jiān)持以華東為區(qū)域重點(diǎn)，但也已經(jīng)進(jìn)入包括山東、江西、河南、浙江、四川，并預(yù)計會在下半年進(jìn)入云南、廣西、陜西，再加上已經(jīng)充分實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先的江蘇、安徽，已經(jīng)充分構(gòu)成在中國西南、中部、華東為一體的一個圈。大中雖然走出北京的步伐稍嫌慢了一點(diǎn)，但是已經(jīng)全面開進(jìn)天津和河北，并且已經(jīng)開始進(jìn)入廣西、寧夏等地。當(dāng)然，三聯(lián)目前一直仍然堅(jiān)持在山東境內(nèi)，但是他的自營門店數(shù)量只有不到20家，而且山東膠東一帶以青島為中心又是雅泰電器和國美、蘇寧的天下，三聯(lián)雖然在濟(jì)南擁有“天下第一店”（年?duì)I業(yè)額超過12億）但在家電銷售企業(yè)全國性性擴(kuò)張的浪潮中能否守得住依然是一個未知數(shù)。
按照業(yè)界多數(shù)人的觀點(diǎn)，目前中國家電連鎖企業(yè)有望發(fā)展成為全國性連鎖，并充分發(fā)揮規(guī)模與采購優(yōu)勢的在05年至少要達(dá)到“三五”標(biāo)準(zhǔn)。50家直營賣場、50億的年銷售額，進(jìn)入5個省份。事實(shí)上，目前真正達(dá)到上述目標(biāo)的僅有國美、蘇寧、永樂、五星四家。大中全國化剛剛開始，三聯(lián)則是一個巨大的問號。
二、資本并購：連鎖擴(kuò)張最新途徑
有資料顯示，我國家電零售企業(yè)超過3萬家，而在美國家電零售企業(yè)不足1000家，像BESTBUY等排名前4位的連鎖企業(yè)市場占有率達(dá)到90％以上。在日本，家電市場被小島、山田等四五家連鎖零售企業(yè)瓜分。而在中國，排名前5位的連鎖零售企業(yè)在整體消費(fèi)電子市場的占有率不足20%。
中國專業(yè)家電連鎖渠道銷售額占家電銷售總額的比例如下（數(shù)據(jù)來自漢彬州咨詢公司）：
年份 1998 1999 2000 2001 2003 2004
比例（%） 5% 9．20% 15．70% 23% 30% 38%
家電連鎖巨頭們也伴隨著自己的不斷成長開始學(xué)會在資金市場上進(jìn)行運(yùn)做。于是，上市和并購就成為從2004年開始在家電連鎖巨頭身上存在的兩大主題。
2003年，三聯(lián)電器借殼鄭百文上市；在2004年，國美、蘇寧兩大家電連鎖企業(yè)分別在香港和深圳成功上市，同樣在2004年，永樂和五星電器都宣布開始運(yùn)做上市計劃。永樂計劃在2005年7月在香港上市，目前摩根斯坦利已注資5000萬美元，獲得永樂20%股份，成為永樂第三大股東。五星電器在海外上市也正加緊運(yùn)作中，據(jù)稱已經(jīng)完成了相關(guān)程序。五星有關(guān)方面聲稱，已經(jīng)和永樂一樣得到投資方的資金注入，只是他們在選擇投資方時更多地考慮了各方面因素。投資者還會在市場運(yùn)做方面進(jìn)行投入。
資金的充裕顯然可以給連鎖商們帶來除了自己開店采取上市進(jìn)行資本運(yùn)作外，家電連鎖企業(yè)之間的并購整合也可能會加快。今年4月，業(yè)界傳出國美并購黑天鵝案例就具有里程碑意義的價值。
我們目前很難從正式途徑得到國美如何并購黑天鵝更多的談判與合作細(xì)節(jié)。雙方透漏出來的信息也顯得比較含糊與謹(jǐn)慎
。在公開的媒體信息上，他們是這樣描述的“據(jù)透露，國美看重黑天鵝在黑龍江市場開拓的輝煌業(yè)績和百姓心目中根深蒂固的地位，黑天鵝敬佩國美在家電銷售業(yè)創(chuàng)造的奇跡和掌控未來發(fā)展的雄才大略，此次雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手志在打造黑龍江家電流通業(yè)的第一品牌。對消費(fèi)者和整個家電市場來講，雙方由競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡撸粌H能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更加豐富的商品選擇空間，更加周到、細(xì)致、專業(yè)的服務(wù)，同時對于當(dāng)?shù)丶译娛袌龅娜嫦磁啤⑶勒系淖饔靡彩遣谎远鳌４舜螄琅c黑天鵝的攜手，不僅是國美和黑天鵝所期待的，在雙方合作的多個層面，政府都給予了大力支持。”事實(shí)上，還在今年年初的報紙上，還有大量的黑天鵝為了抗擊蘇寧、國美而要加大自己開店頻率的報道。
時間不過數(shù)月，一切已經(jīng)改變。
在2005年初，一些大型家電連鎖企業(yè)都紛紛拋出了2005年的擴(kuò)張計劃，國美計劃在2005年新增130多家店；蘇寧計劃在2005年新開150-170家店；永樂計劃2005年底門店總數(shù)要達(dá)到250家，并在4月進(jìn)軍北京市場；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江、成都市場，開始全國擴(kuò)張的步伐，預(yù)計2005年新開店122家；大中宣布同時挺進(jìn)全國12個省會城市，計劃開設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進(jìn)的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。
這么多門店擴(kuò)張，將有很大的比例由并購這種方式完成。
事實(shí)上，“中永通泰”自成立之初就陷入了互相收購的圈子，就在中永通泰成立一年后，２００３年１２月，上海永樂投入巨資正式入主、兼并了“中永通泰”成員之一的廣州東澤電器，成立了上海永樂家電的持股比例超過９０％的廣東永樂有限公司。同時，上海永樂又與“中永通泰”又一成員河南通利家電公司合資組建了河南通利永樂量販有限公司。２００４年７月，上海永樂與“中永通泰”核心成員之一的成都百貨大樓集團(tuán)屬下的大樓家電各自出資５０％，組建了成百·永樂生活電器公司，推出了“成百·永樂”品牌。
包括國美、五星在內(nèi)的連鎖巨頭們都開始把注意力放到并購這一擴(kuò)張模式上。與自己尋址開店相比，并購?fù)耆梢允s更多的人力、物力投入，而且獲得的市場更加完整和成規(guī)模。
可以預(yù)計，從2005年夏季開始，家電連鎖業(yè)界將進(jìn)入以并購為高峰的另一個擴(kuò)張期，而“中永通泰”區(qū)域聯(lián)盟組織的成員們將是最合適的對象。
三、“中永通泰”明天如何預(yù)期
“中永通泰”的成員將走上兩條道路。一是大中和永樂，他們的羽翼已經(jīng)豐滿，步伐開始挺進(jìn)全國，他們有望進(jìn)入下一輪的家電大佬行列，他們將通過加速開店和并購迅繼續(xù)擴(kuò)張。另外則是其他的區(qū)域企業(yè)們，一方面當(dāng)全國連鎖企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入自己的區(qū)域，他們在規(guī)模和競爭實(shí)力上顯然很難長久保持優(yōu)勢，另一方面，“中永通泰”所購成的采購平臺所帶來的采購優(yōu)勢也很難得到真正的保證。他們的前途一片渺茫。
“中永通泰”成立之初，是本著“各守一方”的區(qū)域霸主思想，來組成共同體抵抗全國性家電連鎖企業(yè)的采購優(yōu)勢。但是，當(dāng)區(qū)域連鎖們成為全國性家電商收購的目標(biāo)，“中永通泰”的成員將勢必成為首當(dāng)其沖的被收購對象。
中永通泰成立于2002年7月28日，由北京大中電器有限公司、上海永樂家用電器有限公司、河南通利、青島雅泰等最初5家家電零售企業(yè)組成。這些企業(yè)聯(lián)合起來共同向廠家采購，進(jìn)行信息交流，以期建立良性的供應(yīng)鏈，遠(yuǎn)期目標(biāo)則是組建以資本為紐帶的全國性超大型家電連鎖聯(lián)盟。目前，“中永通泰”組織的成員已經(jīng)超過17家。后來增加的成員包括了浙江五交化、廣州東澤、深圳銘可達(dá)、武漢工貿(mào)、深圳順電、重慶百貨、重慶商社、安徽五交化、秦皇島百信、哈爾濱黑天鵝、廈門思文等非常強(qiáng)勢的地方性家電連鎖企業(yè)。
按照當(dāng)初的宣傳口徑，中永通泰電器營銷有限公司成立的主要目的：一是迅速建立全國統(tǒng)一的信息溝通平臺，搭建旨在提高各成員單位經(jīng)營質(zhì)量的交流、咨詢班子，為各個成員單位提供改建、整合等經(jīng)營管理過程中的建議及改善方案，通過該信息交流平臺，加快各成員單位的相對競爭能力，降低經(jīng)營成本。二是從各區(qū)域的成員單位銷售結(jié)構(gòu)中尋找出各區(qū)域商品的差異化及共性化，以此與上游制造商進(jìn)行協(xié)商，形成規(guī)模化的集中采購，在減輕上游制造商營銷成本的基礎(chǔ)上得到規(guī)模采購應(yīng)得的市場利潤，不斷降低采購成本，讓利與消費(fèi)者，以形成整個供應(yīng)鏈的良性循環(huán)。
而在2004年底，當(dāng)永樂宣布將進(jìn)入北京時，業(yè)界已經(jīng)有聲音認(rèn)為，“中永通泰”聯(lián)盟已經(jīng)結(jié)束。4月23日，上海永樂家用電器有限公司在京第一家分店——占地面積10000平方米的“五棵松”店即將開業(yè)。永樂宣布，今年在京至少開6-8家店。
盡管陳曉在接受采訪時一再表示，永樂不會因進(jìn)入北京市場而與大中合作破裂，中永通泰聯(lián)盟也會照樣存在。但不少人士認(rèn)為，永樂進(jìn)入北京市場，實(shí)際已意味著中永通泰聯(lián)盟的結(jié)束。因?yàn)橹杏劳ㄌ┊?dāng)初建立聯(lián)盟時有一條協(xié)議：相互不介入對方市場。一旦永樂在京開店，最后這層窗戶紙就等于被捅破了。
