晚報(bào)訊 親戚、朋友、鄰居、同學(xué)、同鄉(xiāng)……當(dāng)緣自各種“關(guān)系”的保險(xiǎn)營銷人員來到你面前，向你大談投保的種種優(yōu)點(diǎn)時(shí)，你會(huì)作何選擇？很多人常常會(huì)礙于“面子”購買自己原本不需要的保險(xiǎn)，或者象征性地買下一點(diǎn)。正是這些形形色色的“面子保單”，過后讓不少人發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容與原先想像的不一樣！“
熟人險(xiǎn)”并不保險(xiǎn)。
在一家事業(yè)單位工作的李先生，去年被原先的老鄰居找上門來“幫忙”買保險(xiǎn)，老鄰居在抱怨保險(xiǎn)任務(wù)完不成了的同時(shí)，向他熱情推介一種能帶來豐厚收益的分紅險(xiǎn)。為人厚道的李先生不等老鄰居介紹險(xiǎn)種情況，當(dāng)即慷慨答應(yīng)幫忙，并拿出自己的私房錢投了保。
不久前，李先生在看這份“面子保單”時(shí)，驚訝地發(fā)現(xiàn)自己每年都要交1萬元的保費(fèi)，而且一直要交到2043年！“我哪能每年拿出這么多的錢來呢？”李先生當(dāng)即有了一種受騙的感覺；他的老鄰居則“委屈”地告訴他：“當(dāng)時(shí)這些都告訴你了，可你就是不想聽……”
一家保險(xiǎn)公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，像李先生這樣投了“面子保單”約占了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的三分之一多。許多初涉保險(xiǎn)營銷的業(yè)務(wù)人員，都要先從“熟人”下手做業(yè)務(wù)，他們常常有意或者無意地夸大了保險(xiǎn)條款。而許多投保人礙于情面，或者過分相信“熟人”，根本不仔細(xì)了解保險(xiǎn)條款，直到有一天發(fā)現(xiàn)了大問題，想退保也有些晚了。像投資分紅險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)等都是投訴的熱點(diǎn)。比如大病保險(xiǎn)，投保人對(duì)“大病”的內(nèi)涵不了解，等到出了險(xiǎn)才發(fā)現(xiàn)，“熟人”給投的保險(xiǎn)根本就不保自己得的這種病！
為此，保險(xiǎn)專家建議，保險(xiǎn)是一種特殊的商品，只能根據(jù)自己的需要買。無論通過什么人購買保險(xiǎn)，都要先讀懂保險(xiǎn)條款再簽合同交錢。眼下，一些有經(jīng)驗(yàn)的市民會(huì)直接撥打各家保險(xiǎn)公司的客服電話咨詢，在弄懂保險(xiǎn)責(zé)任、免責(zé)條款后才找“熟人”投保。（記者孫偉）
