| 繼與蘇寧結成戰略同盟之后，家電巨頭海爾再次將目光投向了“跨行業營銷”。近日，筆者獲悉，海爾滾筒洗衣機已經與國內最大的羊絨服裝制造企業鄂爾多斯簽署合作協議，從11月底開始在全國40多個城市近百家商場舉辦“免費精洗羊絨體驗”活動，為期一個月左右，以此推廣其能洗羊絨衣料的滾筒洗衣機。
據了解，本次活動海爾鄂爾多斯將聯合在全國近100家商場搭建一個羊絨精洗屋，在這個小屋里主要陳列著海爾獲得國際羊毛局嘉許的6A級“變頻自動擋”滾筒洗衣機，消費者不僅可以在現場親眼看到鄂爾多斯羊絨衫在滾筒洗衣機里的洗滌、甩干、烘干等整套程序，更可將自己家中的羊絨服裝拿過來免費洗滌，若在洗滌過程中對衣服造成損傷，海爾將對此承擔責任。 鄂爾多斯是國內首屈一指的羊絨服裝商，其羊絨衫市場占有率基本上囊括了國內“大半江山”，在市場上有著良好口碑，之所以選擇海爾作為合作伙伴，鄂爾多斯希望借助海爾的品牌優勢進一步提升自己品牌的知名度，同時借助于海爾龐大的銷售渠道來擴大羊絨衣料的市場，鞏固其在羊絨衫領域的霸主地位。而海爾則希望通過與鄂爾多斯的合作，讓消費者現場體驗海爾“變頻自動擋”可以精洗羊絨的功能，進而證明海爾滾筒洗衣機的技術實力和先進性能。此外，為了進一步鞏固雙方的雙贏戰略合作關系，雙方通過對銷售渠道、目標消費群、廣告宣傳等資源的有效共享，在洗衣機和羊絨衫旺季來臨之際搶占市場的“制高點”。 業內資深人士分析，在激烈的市場競爭中越來越多的企業將“跨行業結盟”作為新的營銷策略，希望借助異業品牌的號召力來擴大自身品牌在相同消費人群里的影響，海爾鄂爾多斯的結盟就是一個典范。通過這種“跨行業結盟”營銷創新，讓消費者體驗產品的優越性能，把選擇權和知情權交給消費者，遠比打口水戰要強得多，這無疑是當前家電企業避免打價格戰的一種最明智的辦法。金雁
| 
