作為首家在香港上市的國內地產代理行，合富的成功讓業界看到了喜悅和希望
國內第一家房地產代理企業在香港上市，這個消息本身就非常具“震撼力”。合富輝煌作為廣州地產代理行業的行尊，其上市前后事宜及合富輝煌的運作都令人關注。7月16日下午，合富輝
煌集團董事局相關成員從香港抵達廣州之后，立刻召開了廣州媒體的記者招待會，一改合富輝煌以前的低調作風，由董事長扶偉聰先生親自介紹上市一事的來龍去脈。
第一專訪
“上市，是為了發展得更快點”
合富輝煌董事長扶偉聰就香港上市問題接受專訪
2年前已有上市的打算
南都：作為房地產代理商，為什么會在這個時候選擇上市融資？
扶偉聰(以下簡稱扶)：我們希望公司可以發展得更快點。我個人的觀點是，上市是一把雙刃劍，因為企業一旦上市，必須增加其透明度，來自社會、市場的約束會更多；但同時，融到的資金可以使企業增加競爭力，可以盡快與國際接軌，有利于長遠發展。
南都：為什么選擇在香港上市？
扶：因為在中國內地排隊上市的一年就有1000多家企業，像合富輝煌這種“中等規模”的企業如果要上市，估計要排上好幾年，而剛好在香港有這次的機遇，于是就作出了選擇。
南都：在合富輝煌控股集團的架構中有“國際基金”的小股份，請問這一基金的來由是什么？
扶：兩個國際基金分別為Eim Vale Ltd 和Healthine Ltd，目前占的股份分別是9.625％和0.375％。
其實，這兩個國際基金機構是兩年前到廣州尋找合作方時主動找到合富的。所以，合富在二年前就有“上市融資”的打算了。今年合富的順利上市，其中一個重要原因就是有國際資金的支持，我們合作得很愉快。
不會壟斷，不會做開發商
南都：合富輝煌當前已是廣州代理行中的翹楚，現在又有了資金優勢，會否激化地產代理行業的競爭？
扶：我覺得不會激化這種競爭，更不會形成“壟斷”。這個行業有不成文的規矩，同路段的兩個樓盤，發展商絕不會允許同一家代理行進駐的。
南都：上市后，合富輝煌是否有做開發商的打算？
扶：沒有。
南都：現在合富輝煌終于成功上市了，第一件事是做什么呢？
扶：上市融資首要的事情就是廣招賢士。拓展，需要人才，上市最大的目的，是提高公司知名度、增加人才儲備、升級資信管理系統等。
南都：然后將開展哪些工作？
扶：三個步驟。第一，招聘10個到內地工作的總經理；第二，招聘10－15個總監級管理人員，最起碼的要求是懂建筑或懂營銷；第三，招聘10個在城市中能夠同時管理2－5個項目的銷售經理。
有意向內地拓展業務
南都：從你介紹的情況看，可否理解為合富有意向內地滲透、拓展？
扶：可以這么說，合富向內地發展的業務會集中在二線城市，現在已經在天津、武漢、佛山、東莞等地有業務經營，南寧的機構為品牌輸出項目。當然，我們選擇城市的標準是看那個城市的發展潛力。
南都：去年合富收購了香港華聯興業，是否打算向其他行業進軍？
答：當時我們收購該公司主要是想借其進入上海市場。那個公司是物業管理公司，在廣州和上海均有分支機構。日后，合富輝煌的主力將仍放在一手代理業務上，同時穩健擴展二手中介服務。
真金白銀
合富輝煌“融”到了多少錢？
每股1.5港元，共發售5400萬股，合富此次融資8000萬港元
記者獲悉，合富輝煌6月30－7月6日在香港公開招股，共有4860萬股為配售，另有540萬股由公眾人士認購，即一共發售5400萬股；其中54萬股為員工股。發售價每股為1.5港元，那么，合富此次發售股份的總集資額就約為8000萬港元。
方向：跟合作伙伴一起北上
據了解，合富輝煌計劃將業務擴展到北京、上海等國內其他城市；且有意與開發商，包括曾經在項目中建立合作關系的開發商進行緊密合作，當大型物業開發商在國內其他城市擴展業務及開展物業開發時，合富輝煌集團也可以同時取得其新的業務，天津的項目就是如此。
另外，由于中國進入WTO，廣州申亞成功等因素將吸引眾多國外企業到內地投資、經商，這將刺激市場對二手物業及商用物業、酒店、百貨公司及工廠等非住宅物業的需求，因此合富輝煌在二手中介方面也將有較大作為。
計劃：5200萬元花在6方面
據合富輝煌此次的招股書介紹：扣除相關費用之后，發售新股之收益凈額估計約為5200萬港元，主要用途為：(1)約有1800萬港元用做擴展廣州及國內城市一手房地產服務之資金；(2)約有1300萬港元用做在廣州及國內其他城市設立分公司，作為擴展二手房地產銷售網絡之資金；(3)約700萬港元用做宣傳及推廣活動之資金，以提升形象；(4)約500萬港元用做員工培訓計劃之資金；(5)約400萬港元用做加強集團資料管理系統的資金，以迅速分析市場趨勢及為業主找到匹配的房源；(6)余額500萬港元撥做集團一般營運資金。
業績
2003年，占一手市場6.5％的份額
合富輝煌房地產經歷了一個快速健康的成長歷程，目前已成為國內房地產最具實力和市場影響力的代理公司之一。其業務涵蓋一手與二手業務，現在廣州地區擁有24家二手分行并擁有天津、武漢、東莞、佛山等地的多家分公司，業務遍及天津、河北、上海、山東、湖北、湖南、廣西、青海、安徽、廣東等10省區近20個城市。服務范圍涉及促成土地交易、項目評估、開發顧問、建筑設計顧問、項目策劃、營銷策劃、商業策劃、物業管理等各個方面。
1996－2003年連續8年被評為廣州市一級房地產代理公司。2001－2003年，獨家代理銷售的房地產項目超過100個，銷售面積達260多萬平方米，銷售金額近129億元；2003年，該公司的銷售業績占廣州市一手樓銷售約6.5％的市場份額。
合富目前獨家代理68個項目，大部分開發期和銷售期長達3－6年。
2004年上半年，一手銷售金額比去年同期增長了20％；地產中介行從去年年初的5家到目前的24家，到今年年底預計有30家。
看好廣州市場 看準香港機遇
廣州合富輝煌房地產顧問有限公司的控股公司為合富輝煌集團，于2004年7月15日在香港聯交所的主板上市。據稱，此為目前首家在香港上市的以從事國內房地產代理業務為主業的公司。
該公司董事長扶偉聰認為，現在公司進入金融體系，成為公眾性的企業，面對股民，壓力大，挑戰更大。
但扶認為，廣州作為人均國內生產總值最高的城市之一，現正迅速向國際化都市發展。因此，合富輝煌董事局對廣州房地產代理業務的前景非常樂觀，集團已作好準備，把握廣州地產業務之增長機遇及潛在的市場商機。
合富輝煌在廣州房地產代理行中規模、業務量目前無人能出其右。據其負責人介紹，合富輝煌的主要優勢在于，以突出的專業與優質的服務為物業開發商和置業人士之間架起橋梁。因為員工對當地民生有透徹的認識，了解當地買家的實際需求；而合富輝煌經過多年的歷練，其業務已涵蓋了開發顧問服務、市場調查研究等，可增加合富輝煌取得潛在商機的機遇。
觀點
“房地產代理是知識密集型行業”
扶偉聰認為，房地產代理行業是個“知識密集型”的行業，因此要廣納良才，培訓員工要不惜重金，以打造自己的金牌隊伍。扶透露，合富在3年前就已經用很大力量在做人才儲備的工程了。這一點，主要是從合作方身上受到了啟發。
“與合富輝煌合作的多數發展商代表基本上都是名牌大學的高材生，如萬科、中海、光大等大企業，作為代理服務商，派出去的員工是要為發展商服務的，要給予專業的意見，并能結合市場宏觀及買家的微觀心理為發展商做好顧問。”因此，扶偉聰認為，合富派出去談判的員工首先要專業技能、才學等各方面都兼備。合富輝煌專門成立了建筑研究部門，對建筑專業及營銷專業人才倍加珍惜。
走專業化之路才贏得市場
合富輝煌成功的因素之一，是參與發展商項目的研究非常深入，在產品更新工程中地產中介的作用大，從一線戰場上直接對接市場及買家的需求，因此反饋回來的信息是最準確的。
有些大盤開發期很長，對產品的把握與改善會主動采納代理商的意見，如某盤的別墅，當時合富建議加裝電梯，就成了吸引市場的一大賣點，而且經得起市場的考驗。
三個階段
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│第一階段│ １９９５年—１９９７年； │
│創業期 │ │
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│第二階段│ １９９８年—２０００年，企業向│
│成長期 │管理現代化、服務多元化，人 │
│ │才專業化發展； │
├────┼─────────────────┤
│第三階段│ ２００１—２００４年，公司大量│
│壯大期 │人才積聚并提速發展。 │
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發展歷程
┌─────────────┬────────────┐
│２００２年 │合富輝煌天津分行成立； │
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│２００３年 │合富輝煌東莞分公司成立；│
├─────────────┼────────────┤
│２００３年 │合富輝煌佛山分公司成立；│
├─────────────┼────────────┤
│２００４年７月 │廣州共有２４間二手分行；│
├─────────────┼────────────┤
│２００４年 │在香港聯交所主板上市，公│
│７月１５日 │司進入資本運營階段。 │
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│（表格內容由合富輝煌提供）│ │
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外界看法
合作方：“上市促進規劃化”
廣州萬科副總經理付凱：對合富輝煌的代理水平表示贊賞。其一，合富積極給予建議，從四季花城首期銷售總結來看，多數建議是正確、合理的；其二，合富在現場的配合意識、服務意識很好；其三，上市公司是逼著企業自身規范化操作。萬科同為上市公司，能體會到這種對公眾對社會負責的責任感；合富上市了，令市場或給合作方更有信心，對吸引人才、留住人才更有好處。
同行：“好事，更看好這行”
廣州中原董事總經理黃軒明：好事，是房地產代理行業中的好事。同時也證明了合富輝煌公司管理完善、整體運作成熟。
方圓地產顧問有限公司副總經理李力怡：好現象，合富輝煌是國內首家地產代理公司走入了融資市場，目的非常明確，是為了擴大經營規模；此舉開了內地地產代理的先河，是該行業良好的教材和范例。
廣州滿堂紅董事總經理陳戎：第一，合富輝煌憑借其在廣州的地產代理業務便能在香港上市，可見海外投資者對內地房地產市場及房地產服務業的認可、看好；第二，代理商走入專業服務領域，與發展商的競爭與發展是一致的；第三，大型良性發展的企業得到資本的支持，市場競爭會更激烈，將加速優勝劣汰的循環。(作者：肖陽
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特約編輯：振強
